过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成。因为保险理财已日渐成为当今社会家庭理财的重要手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，客户多半欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。
        随着人们收入和生活水平的提升，许多家庭都有购买保险的需求，许多人都知道要买保险，只不过不知道怎么买和向谁买。春节期间又是收入最集中，消费能力最强的时候，这个时候运用自己的专业，向这些人送上保险服务，销售保险就像走进果园摘成熟的果子一样轻松。成功打动客户的关键是从业人员专业知识和技能过硬，给客户提供满足其家庭需求的产品和其满意的服务。
优势三：聚会多多好介绍
      平常终日奔波拼搏，和亲朋相聚机会少。过年期间，无论如何要和自己的朋友聚聚，聊聊曾经的往事，侃侃未来的憧憬。同学会、战友会、共同爱好团体会等等要多多去参加。
       聊往事，侃未来，可自然转到保险话题上来。人多，可引发讨论，尤其是让大家表达对保险的真实看法。可针对保险观念好的做事后跟踪拜访，促成保单。针对保险观念差的做保险观念教育。若是聚会的成员(或其家庭成员)发生过保险事故，便是最好的保险观念教育素材，容易和大家沟通，令人信服。
优势四：规划未来好时机
        过年，意味着一年的结束，也意味着新一年的开始。人们常常会在这个时候总结过去一年的作为，也会为新一年做打算和规划。一家之主，也会在这个时间开家庭会议，安排新一年的家庭目标，为家庭筹划未来。抓住这个时间跟客户谈未来的保障问题，客户通常能够接受，也愿意深入了解和谈下去若专业过硬，能够将客户一家的未来安排的妥妥贴贴，相信提出的方案客户能够接受。
优势五：温馨祥和氛围好
         春节是个喜庆的日子。无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，每个人都兴高采烈，心情是愉悦的。这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关。这期间登门拜访，给客户送上祝福小礼品，没有人会拒绝，和客户及家人唠几句，大家也会欣然回应；真正谈到了保险内容，如有什么向题可当着一家人的面一次性解决。
优势六：外出归来话题多
         游子归乡，带回来资金，也带回来话题。和归乡游子聊天，有些人喜欢聊工作的艰辛和做事的不易，可以引发彼此的共鸣，拉近彼此的距离；也有些人喜欢聊股市、聊房市、聊基金，可以用资本市场的波动引发他们的思考，引导他们了解自身保障；有人喜欢聊孩子、聊婚姻、聊家里老人，可以用家庭的责任、孩子的教育费用和父母的养老费用来引导他们如何应对未来的形势;更多的话题可能是年货的置办、过年的时间安排，游玩计划等，这些话题可以了解客户的日程安排。为后面的再次见面做好铺垫。
      
       当然，还有一个永恒的话题是交通。在春运期间各种车票资源比较紧张，若是能够为客户解决交通问题，比如帮客户买到适宜的车票，或是因为人脉广，帮在同一地域工作的客户拼车，最能让客户感动，赢得客户信任。
提 纲
最好的拜访时机
最好的经营方式
最好的盈利模式
方向在哪？
手中的宝典——N张《精准客户名单》
分类：
5万分以上客户
5万分以下客户
目的：为后期平台铺垫
“他/她”的潜力无穷

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春节为客户送“红包”
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理由三
交流感情的最好平台
平时聚起来很难，但现在很容易；
平时邀请大家难，但现在一句话；
平时不知道说啥，但现在啥都说；
平时要说保险难，但现在就说它；
……
不能错过的时机，不能放弃的方式！

引子：
      李姐您好，过年了，我采购了些年货也想带给您尝尝鲜，公司正在开展2014年度服务之星评选活动，我被公司提名参选啦！您是我最重要的老客户，一年下来也希望您对我的服务做一次评价，也算是给我自己拉拉票！您只要参与投票就能参加抽奖，赢取IPHONE6，液晶彩电呢！
送礼：
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主题：
      还有哦。你是我们公司老客户了。公司在2015年举办了白金会员利益大派送活动，回馈的利益是空前巨大。不过，还要看是否符合条件，到时候公司会专门有参会函通知的。如果赶上，千万不要错过哦！

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