三、项目原理解析
正确认识会员积分项目的历史地位

XX营销史上的革命

粗放→精细
单打独斗→集团作战
低满意→高满意
成功的销售平台需解决四大问题
明白这四个问题，就明白原理！

客户为什么会来？
为什么客户会来？
可信的背景
诱人的三重大礼（尤其是最有想象空间的会员利益）
真实的积分计算
强烈的活动感受（公司电话确认、严格的活动纪律）
反复再三的确认
明白这四个问题，就明白原理！

客户为什么会买？
客户为什么会买？
巨大的会员利益（主讲讲到位，伙伴促到位）
强大的现场气场（营销员与项目组严格执行项目标准）
密不透风的现场配合（5+4）
明白这四个问题，就明白原理！

客户为什么现在买？
客户为什么现在买？
政策：限时、限额、限人
现场强大的气场和坚定的要求
（心理暗示：我的东西好）
明白这四个问题，就明白原理！

客户为什么买这么多？
如何寻找促成点？
1、额度差异
2、积分档次差异
3、最低要求
会员升级的销售逻辑
所有的销售归根到底就是-利益原理
来不来？———客户一定会来。
                     天下熙熙，皆为利来。
签不签？———来了一定会签。
                 天下攘攘，皆为利往。

项目原理
会员
是核心
规则
是支撑
利益
是导向
营销员三大纪律八项注意
有规则才有气场
没有规则就是垃圾场
1、必须面见客户并完整告知客户活动内容
     凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罚出局。
2、必须无条件服从利益派送发布会的纪律要求
     凡违纪者按现场管理规定处理，情节严重者交监察部处理直至解除代理合同。
3、不得在职场、会议现场散步负面言论
    凡违纪者交由监察部处理直至解除代理合同。
三大纪律
第一条：没有参训和通关者不得参与；
第二条：未按要求建立资料库的不得参与；
1、8月8日前填写《客户20》并上交录入，未达标者不准参与
2、8月12日必须完成5个有效拜访并交回《告知书》。后续每邀请1名客户参会/或电话回访客户明确拒绝，须于次日上交1份新的有效客户资料，库存有效资料低于5份的，不拨打该营销伙伴客户电话。
第三条：需按要求面见客户并反馈《活动告知书》、《参会通知书》，不允许不按规定使用话术及工具；

八项注意
第四条：不得临时带客户参会，资料不全（保单、身份证、银行卡）
客户不得参会，签到组不予接收；
第五条：不得迟到、带小孩，否则不予入场；
第六条：不得提前兑奖、提前离场。暂未签单客户需至少促成30
分钟方可排队兑奖；
第七条：严格按项目话术与邀请、促成客户；
第八条：连续三场客户未签单者暂停参与资格，接受辅导面谈。
八项注意
规则不是用来约束伙伴，而是帮助伙伴！
祝福XXXX开门大红！全年红！