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非意外身故或高残：10万
意外身故或高残：20万
海陆空+自驾身故或高残：100万
重疾（42类）：10万
销售利益高
首期佣金
交费方式
第一款首佣40%的产品
产品亮点——佣金高

产品亮点——新人当月就转正
首佣
底薪
1292
800
1件
合计
2092元
2584
2000
2件
4584元
每件加个如意宝14，
4件达成当月转正
转正奖300元
4884元
挣双佣，拿高薪，当月就转正
以35岁男性为例，保障至80岁，交费20年，保费3230元，保额10万
产品亮点：有利于组织发展
产品亮点：有利于积累客户
财富客户1232566个
其中1192284个
没有基础保障
占比97%
若**分公司仅有财富的客户中有20%投保全能保，件均3000元，带来的保费就能有2700万！
谈谈我们的朋友
30岁的他，她，
或许是快乐的“月光一族”
或许刚刚踏入婚姻的殿堂，
或许初尝生活的压力，房子贷款、车子贷款、孩子刚刚出生，
或许工作和生活的压力让他们体力不支……
这样的他们，你身边有么？
你知道他们需要什么样的生活么？
年龄：18岁-35岁
有工作，要结婚，要孩子
他们的优势：
  背景
他们的担心：
1、收入较低，但稳步增长
2、身体健康
3、父母尚可以照顾家庭，家庭责任不重
1、如果自己有风险，年迈的父母和年幼的孩子怎么办
3、没有兄弟姐妹，未来父母养老压力太大
2、配偶一人能否扛起家庭债务
谈谈我们的朋友
谈谈我们的朋友

白发人送黑发人，世间最惨痛的遭遇莫过于此。而若黑发人是独生子女，白发人的惨痛就更是无以复加了。当失去独生子女的家庭越来越多，当养老成为逼近眼前的社会问题，失独者的养老路更为艰涩难行。
我们身边的“三明治一代”
         2010年，英国用一个形象的比喻为亚洲地区的中年人起了个名字，叫“三明治一代”，他们的共同特点是：年龄在35—45岁、“上有老下有小”、工作家庭都是“顶梁柱”、花费越来越多、积蓄越来越少、身体越来越差、压力越来越大。在中国，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本报调查显示，只有2.52%的中年人认为自己“不累”，高达97.48%的人觉得自己“很累”、“有点累”、“比较累”。其中，30—49岁的人明显比其他年龄段的中年人更容易觉得累。
压力过大，身心都不健康
原来你就是家庭的保险！！
中青年市场：35岁－49岁
需求心理：上有老下有小，病不起，伤不起，
            风险高、压力大
购买点：重疾、意外、养老
一个好的产品组合能为客户带来什么？
家庭保障金
业：一般来说，一个好的家庭保障计划会给你带来以
下优点。

第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下
，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之
下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也
好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。
假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲
人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有
这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。
话术
应急的现金
话术
陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起
有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没
有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失
业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？
客：是啊。

业：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟
别人商量要好。一个好的保障计划，
基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。
 
退休金
业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？业：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。
话术

产品组合举例
医疗+意外+重疾+养老
飞常保+全能保+如意宝
具体条款详见OA
如意宝举例
     40岁的王女士，为自己投保“全能保计划”
       交20年
       保到80岁
      保额10万
年交保费3300元
如意宝年缴保费1707元
合计5007元
  
产品组合案例：
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全能保保险利益
非意外身故或高残：10万
意外身故或高残：20万
海陆空+自驾身故或高残：100万
80岁期满退保费：66000元
重疾（42类）：10万
如意宝保险利益
买保险的目的不是为了改变生活
而是防止生活被改变
谢谢！