—小交会会前准备和筛选
自身准备

客户筛选
具体的动作：
1、前期准备

2、客户筛选

自我准备
物品准备
场地选择
邀约准备
固定收入、收入较高
有孩子
年龄相仿
1.1自我准备
 注重自己职业装的要求，只有自己专业了才能影响别人。
1.2物品准备
名片、报纸、礼品（握手礼和开单礼品）、小交会签到表、小交会展架、展布、自己及家人的保单等要准备齐全。
1.3场地选择
有熟人的情况下优先选择在村上比较有影响力的人家里召开
没有熟人的情况下优先选择在村上的小卖部和人员集中的地方召开
1.4邀约准备
关键邀约话术：您好！我是XX公司的***，我**月*日*点在**家进行下乡宣传活动，
公司免费给恁准备的有精美礼品，买不买保险没有关系，宣传一下国家的政策，解决咱老百姓将来养老、看病、和孩子教育金的问题。

具体的动作：
1、前期准备

2、客户筛选

自我准备
物品准备
场地选择
邀约准备
固定收入、收入较高
有孩子
年龄相仿
2.1要找有固定收入或收入较高人群
农村务工人员，收入现在已相对可观且稳定，缴费能力和续收能力较强，但是很多人员从事的工种风险较大（如建筑、工厂内体力劳动等），人们对风险的认识和对意外、重疾的需求增加；
收入较高人员，主要指经商人员，思想活跃，对保险的认识和理解高于其他人，觉得保险一是保证本金不受损失，二是保证人不受损失；
2.2要找有孩子的人群
很多家长爱孩子胜于爱自己
孩子可沟通的话题较多，如教育、婚嫁等
给孩子存钱将来利益更大，计划书数据更好看
如果小交会客户带孩子，现在孩子一般经历过学前教育，对保险都有了解，现场小孩子互动也较好
2.3要找年龄相仿的人群
年龄相仿的人群，经历、处境、喜好、价值观都有共性，相对而言更好沟通
作为一名80后，对我而言，目标市场就是75后、80后，这批人群目前年龄段在25-40岁之间，与自己年龄相仿，生活的压力、人生的经历、对事情的看法有很多的共性，并且有一定的积蓄，风险意识相对较强，沟通无障碍
成功的案例：
XX先生案例：
年龄段相仿、有孩子、有固定收入，5月9号小交会邀约到场，当时小交会讲解完毕后第二天客户给孩子签单6000智慧星，6月份经过沟通，又给自己购买了一份7000XX福。
成长感悟
干一行   爱一行   一旦从事    全力以赴
有自己清晰的目标   每月收入突破1万
寿险无捷径    访量定输赢    每日不低于6访
下一步规划
月收入1万以上
2015年10月买车
2016年1.1号晋升
谢 谢！