八、数据（1/2）

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举办健康体检产说会成本低廉
健康体检产说会成本                     （单位：元）
如公司或营业区补贴业务员10元，业务员实际花费成本为20元，按场均50人计算，一场健康体检产说会，公司或营业区成本为500元，可坚持长期举办。而一场酒会的人均成本至少是100元
通过对目前已开办的健康体检产说会进行调研：
8%左右会购买保险
35%能够成为积累客户
25%能有转介绍意愿
同等开办规模：
举办一场“健康体检”产说会比一场“答谢酒会”产说会的成本更节省
参考数据：目前XX市可开办健康体检的专业性体检医院，包括慈铭、九华、爱康、国宾、美年、瑞慈、现代阳光等十余家，总计近40个体检点
八、数据（2/2）

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举办健康体检产说会邀约客户潜力巨大
一项社会调查结果显示，城镇居民中——
只有13%参加经常性健康体检
意味着87%的人是开拓对象
67%的居民有体检的意愿

对于机关、团体、公司、商铺——
93%有员工体检计划
41%能够做到安排一次体检
23%给员工每年安排一次体检
除广大城镇居民之外，还有很多机关、团体、公司、商铺等，都能够在“健康体检”大旗下，顺利进行开拓与接触
同样目标群体：
健康体检产说会不仅面向个人客户，还可以面向单位客户，客户来源更宽泛
参考数据：全国范围内的专业健康体检机构正以惊人的速度发展着，而且已有连锁集团成功上市，这也意味着健康体检的市场需求量很大
九、现场
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业务单位举办健康体检产说会场景记录
          主持人致欢迎辞                                                  讲师讲解产品                                          体检医师讲解疾病和体检知识
 业务单位“健康体检”产说会开办记录
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十、建议
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对健康体检产说会未来发展的几点建议

可依托客户、集团优势与各家专业医院洽谈合作，以获得更优惠的体检价格、更好的合作条件。此外，目前“健康体检产说会”实行的体检项目还有压缩空间，可与医院商谈，保留最常见体检项目，将成本降至最低（如从60元降至30元或更低），有利于经常性、大规模开办此种类型的产说会
一、体检：合作洽谈与成本控制

以公司层面统一筹划，作为项目推动。通过有计划的宣传与造势，在全市范围内让人们都了解XX举办的“送关爱、保健康”活动，带给大家独具特色的客户体检。不仅为慈善文化作注解，而且与品牌宣传相呼应，同时对于广大业务队伍的陌生拜访、主顾开拓等活动大有帮助
二、推广：持续规划与宣传推动

随着环境形势的不断恶化、人口老龄化的即将到来，加上大力推动城镇化等各种因素，人们的健康观念、环保意识也在不断改进不断增强，这些都为主顾开拓的方式方法提供了创新与发展的平台。比如以“健康体检”为基础，借助互联网科技应用，根据目标客户的不同，分别进行“养老体验”、“疾病模拟”等场景项目，也会有巨大潜力
三、创新：健康体检做基础平台
十一、创意
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营业部随时可举办简易版的“健康体检产说会”
“我们正在举办活动，为客户免费进行常规医疗体检及咨询活动……”
“通过测量您的身高、体重、血压等，提醒您有需要注意的事项……”
“有些需要提前控制或采取与预防性措施，要知道医院看病很贵的……”
“哇真好，不仅了解自己的身体状况，还有这么多的资料和礼品！……”