其他准备：
会前会
1、决定地点后举办一次
       主要是研讨决定邀请理由、形式、活动的形式和分红
2、送完入场券举办一次
       主要相互交流邀请的情况，客户数量和类型，决定产品讲解的重点，
       包括当地的典型案例
1、接待
在门口迎接客户，引领客户签到领取资料
签到时注明业务员，避免内部纠纷
同时会场播放公司视频短片或者播放音乐 
2、主持人开始
主持人一定要提醒客户关闭手机铃音，宣布开始后，所有业务员停止和客户交流。
简单介绍下本次活动背景和今天的流程，可以包装下礼品和抽奖
“最近相信大家都听说日本地震了，这次损失是比较严重，伤亡人数也超过了10000人，但是日本受灾人员并没有出现什么大的恐慌，有人所有财产没了，有人残疾了，有的小孩失去父母了，为什么还很镇定，关键人家保险普及程度很高，除了国家保险外，每个人平均有6张保单，所以一切损失都不用担心，而且最近日本保险公司公布将加大赔付力度。我们中国现在人均1张保单都达到，所以国家非常重视保险普及，今天我们公司到这边来组织活动就是让更多人了解保险，拥有保险，下面就有请我们XX的专家给各位介绍下保险知识。
会中
3、主讲人讲解
主讲人注意互动，时间要把控，不能太长但也不能太简单。一般建议40分钟，先讲保险意义和功用、公司简介，最后再切入产品。
4、单独沟通及促成
事先准备好各年龄段的计划书，以及自己或者家人的保单

 

 

5、抽奖
6、离场赠送礼品

三个问题切入促成
1、你觉得他讲得怎么样？
2、你听懂了没有？
3、你准备给自己还是爱人投保？
1、礼品一定是离场时再发
2、主持人一定要多举案例，加强互动
3、过程中注意观察、筛选客户，如有反面客户要及时隔离，听讲投入的客户重点沟通
4、现场同仁注意提醒客户保持安静

注意点：
1、梳理客户清单
     邀请时同意来但未到
     来了未签单的
     来了签单的
     签单客户第二天全面跟进
     未到客户第二天晚上可以电话交流情况
     未签单客户可以在一周内继续上门拜访，可以再次邀约参加产说会
2、对支持活动的老客户和村干部表示感谢，为以后活动做铺垫
社区和乡村的收单周期会长于老客户，所以起码连续跟进一周，并做为以后长期经营的根据地。
会后
适合产品停售期，以齐添老客户为影响力中心
邀约对象：
          乡村或者社区老客户附近的邻居或者小店主
邀约理由：
         产品宣传
地点：
        老客户家中或者附近小店
XX，你好，我是XXXX，最近怎么样？你去年在我这办的齐添马上要停了，幸好你买得早，现在天天都有人在咨询，公司要求我们及时告知客户，我想到你那附近做个宣传，到时你帮我喊点邻居，我也准备了不少小礼品，到时候送给他们。那这样我明天上午到你家来，先把礼品给你送来。
会前
产说会型（简单版本）
1、举办前一天去老客户家中，问问客户可以去约附近哪些邻居，上下班时间等情况，并送小礼物给客户
2、当天提前上门邀请
你好，我是你邻居XX的保险代理人，今天我到这边来做个宣传的，XX曾经买的一个很好的产品要停了。一会你可以到XX家来，这边好多人要了解，我一起介绍下，我还带了些公司配的小礼物，到时过来拿啊。
注意：最好能让老客户帮你邀约下
             每次不一定约很多人
邀请流程：
其他准备
1、小礼品
2、产品彩页
3、小白板
1、介绍自己
介绍下自己情况，同时可以介绍下和老客户如何认识，当初他为什么买保险、买的什么保险，并恭维下老客户
2、介绍产品
会中
3、促成
可以利用XX版本的计划书
还有自己的保单
为什么我自己买这个保险，并且给XX推荐？
这个保险就像存银行一样，生病住院的时候它帮我抵御风险，用存的小钱换大钱；没有病平平安安的话，将来还能连本带利还给我。你们说这个产品怎么样？现在要停了。当然买保险不要攀比，要根据自身的收入和家庭情况来购买。我给你们都设计一份计划书吧，看看是否适合你们。
注意点：
1、安排其他同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着
2、产品讲解时间不要太长
3、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续
4、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，免得老客户尴尬。
5、一定要问客户转介绍名单
这个产品不到一个月就停了，你们有没有朋友还没办理保险或者没听过这个产品的？我向他们做个宣传，买不买无所谓，别以后后悔错过了。
我就给XX推荐过一个产品—齐添，但它马上要停了，我从事寿险这个行业已经10年零2个月了。在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是齐添，因为它是我签单最多的险种，也是我众多客户的首选。从上市到现在，有700多万客户选择了这个产品，平均每11秒就有一个客户投保这个产品。
1、感谢老客户的支持
2、如果现场效果不错，一周内再开第2次
3、现场的客户都要跟进
      有意向的收单或者邀请参加酒会
      没意向的要转介绍名单
4、一旦客户明确表态拒绝，就不再纠缠