—适用于纯粹农民话术
 *大哥，中国有句老话，说农民是靠天吃饭的，正是因为靠天
吃饭，所以收成也就不会稳定，现在虽然比以前好很多，但也经常
会受到市场的影响。比如前几年，猪肉价格上涨，很多人觉得有利
可图，于是养猪的人多了起来，但养猪的人多了，市场供应就过剩
了，价格也就跌了，很多人又赔了钱。买保险其实很简单，就是通
过这个工具把不确定的收入确定下来。比如我们太保新出的这款样
样红保险每年有固定返还的年金，也有浮动返还的红利，活到老，
领到老；年金和红利如果不领取，我们还为您进行二次投资。而且，
他的安全性绝对可以保证，本金绝对不会损失； 拥有样样红，您
就像种下了一棵摇钱树，十年种树，年年结果，终身结果；而且越
结越多。这样的树您要不要来一棵呢？
融资平台话术
—适用于融资依赖客户
 *先生，其实您不是不认可保险，只是担心一旦用钱怎么办。但是我们这次新上市的利赢年年保险有一项功能，就是保单质押贷款，而且贷款额度高达现金价值的95%，您拥有了这款产品 ，不仅可以从投保开始就年年有固定返还，还有红利分配。您既可以用它给孩子储备教育金，也可以给自己储备养老金。关键是，像您这样对融资有常态需求的人，其实也会有风险。而保险又是有避税及避债功能的，您可以用它来对冲您的投资风险。而万一真需要资金周转的时候，您就可以拿保单来我们公司贷款，5万以内当天可取，5万以上三天之内可以到账，每个贷款期间是半年，如果到期您仍有资金需求，只须还上利息即可继续使用该笔资金，相当于给自己搭建了一个融资平台。而且，我们还开通了微信还款方式，手续非常简便。这样的产品您觉得怎样？
财务自由话术
—适用于擅长理财客户
*先生，跟您交流以后我发现您是一个非常善于理财的人。所
以您一定知道，财富管理的最高境界就是财务自由。所谓财务自由，
就是有一天当您不工作的时候，您依然可以凭借您的理财收入过上
您想要的生活。我们的利赢年年分红年金保险就是一个帮助您实现财
务自由的工具，在您现在投资收益好的时候，每年存进一笔钱，我
们就会从您投保当年开始，年年给您有固定年金的返还，而且是活
到老给到老；同时，由于他是分红类产品，您还可以分享保险公司
的经营成果，抵御通货膨胀。用钱的时候您随时可以取出来，不用
的时候我们将给您日计息、月复利。而且，懂得理财的人一定都是
安全第一，我们这款产品的本金绝对安全，这么好的产品您要不要
来一份？
养老补充话术
—适用于高级打工客户
 *先生，其实人这一辈子就是一个不断在和意外风险抗争的过
程，如果说咱们小心一点可以避免意外的发生，注意一点可以避免
疾病的发生，那衰老就是咱们无论如何无法回避的现实了。其实，
老，并不可怕，如果有充足的养老金，那老年生活一样可以过得舒
适幸福，但如果又老又穷，那就太悲惨了。虽然我们现在都有社会
保险，可那毕竟是低水平的养老。通过商业保险进行养老补充有以
下几个好处，一是投入周期确定，五年十年由您定；二是领取金额
确定， 合同一旦签订，领取金额终身不变；三是领取周期确定，
保证您活到老领到老；四是领取趋势确定，因为养老保险都有分红
功能，所以未来一定是越领越多，这样也可以抵御通胀风险；这么
好的产品您要不要来一份？
稳健投资话术
—适用于保守理财客户
 *先生，跟您交流以后，我发现您是一个非常关注理财的人，但
科学理财讲究的是合理的资产配置和投资组合，太激进不行，本金
会有风险；太保守也不行，抵御不了通胀。您现在只把钱存银行，
其实也不是没有风险，因为在大多数情况下利率都是跑不赢CPI的，
银行给我们扮演的其实就应该是现金管理员的角色，按照国际惯例，
一个家庭的现金存款只需相当于其家庭月收入的6倍即可，再多就
会有损失。我们的利赢年年分红年金保险有一个重要特质，就是每年
有固定返还，还有红利分配，这些返还您可以随时领出来，也可以
放在我们为您设立的专属财富管家账户里，而且是日计息，月复利。
复利的效果您是了解的，如果是年复利，5年就是滚动五次，而如
果是月复利，就是滚动60次了。这么好的产品您要不要来一份？