2.保命
3.保老
4.保增
 
第五是保免
若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交。这更是市场极好的！
1.保病
2.保命
3.保老
4.保增
5.保免
23
 
24
保病
保命
保老
保增
保免
24
总结：
 
*
CONTENTS
一、产品回顾
二、销售逻辑三步曲
三、演练通关
四、课程总结
 
训练时间——大声朗读金句
**，你好…
**，你好…
**，你好…
**，你好…
**，你好…
**，你好…
**，你好…
**，你好…
26
 
训练时间——分角色朗读金句
业务员
**
 

训练要求：严肃、认真、流畅、自然

　1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）
　2、现场熟悉销售逻辑和产品说明的金句

      
          

训练时间——分角色演练

训练要求：严肃、认真、流畅、自然

　1、准备工作呈现

  2、不带金句材料

      
          

训练时间——大胆高调展示
29
 
通关标准——内容
标准执行销售逻辑三步
熟练背诵销售逻辑及产品金句
准确说明“金佑人生”产品

30
 
通关标准——流程

   　
 入关
通关
NO
继续准备
 合格
交回关卡
通关结束
领取通关卡
 
通关标准——工具
 
通关标准——指南
备注:必须全部完整准确方可视为通关合格，否则视为不合格。
 
*
CONTENTS
一、产品回顾
二、销售逻辑三步曲
三、演练通关
四、课程总结
 
*
总结
产品不是万能的
不会讲产品是万万不能的

*
课后作业：
1、请大家拿出P50，从中筛选出至少3个少年智潜在准客户，把姓名、联系电话写到工作日志上。
2、3位准客户每个人都进行电话约访，并做好详细记录，预备明天进行拜访。
3、课后班主任通知新人上级主管他明天要拜访对象和相关情况，以做好训后追踪、督导、评估！
 
谢    谢