申报参加活动，并签订《承诺书》
认真学习话术及促成技巧。
列40表，认真筛选客户并面访，填写候选客户表交公司回访
对回访确认的客户，上门送邀请函和领奖兑
严格按照流程，陪同客户到会场，并提醒客户会议纪律。
**“荣耀百强  如意绽放”客户答谢会
第1场：2015 年1月13日上午
地点：**酒店
门票：60元
会议流程
1、抽奖：
喜气洋洋奖：在签单客户中抽取1-2名，奖品1     克金票
三羊开泰奖：在所有客 户中抽取5名，奖品10克银如意
进门礼：高档无涂层铁锅
签单奖品
限时限额
免费赠送的
“白金账户”
伙伴：
1、不参加申报者购票者不得参与
2、每个营销员每场只能邀约一个客户参与
3、未在客户15表中并未经公司邀约的客户不得带到现场
4、未上门邀约、带小孩的、客户没有邀请函的不得入场
5、连续邀约二场客户未到场的，取消参与资格
限时——截止到1月19日
限额——每场每人仅能带一名客户
限场——市区仅召开6场
——辅垫话术培训
【铺垫信息】
尊敬的客户您好， 2014年**成功跻身世界百强第98位，实现“圆梦百强”，持续行业领先。现正值新春来临之际，为了答谢广大客户多年来的信任和支持，让您共享**的经营成果。近期我们将举办 “荣耀百强  如意绽放”新春客户系列回馈活动。**XXX
【铺垫/面访话术】
您好， 2014年**成功入围世界百强第98位，实现“圆梦百强”，持续行业领先。正值新春来临之际，为了答谢广大客户多年的信任和支持，让您共享**的丰硕成果。公司将举办“荣耀百强  如意绽放”新春客户系列回馈活动，有机会获得公司特别定制的千足金金如意和金票的赠送，会议还会有一款高回报、预定利率确保4.025%收益的新产品限额发布。本次活动，老客户优先获参与资格，但名额有限，现在我也不能确定分得几个名额，我先帮您把资料上报给公司，最后以公司通知参加为准，如果有公司的客户服务专员打电话给您的话，说明您成功获得参加回馈活动的名额，到时公司会委派我将活动的邀请函和礼品券给您送上。
    这几天请您要注意接听电话，届时可千万不要错过机会！

【铺垫/面访话术】——老客户
本次活动优先老客户参与，我只得到X个名额。名额有限， 我首先考虑到您，请问您XX日是上午有空还是下午有空？（一定和客户确定时间）
好的，明天我们会务组将通过电话与您做参会确认，请您到时一定接听电话哦！
【铺垫/面访话术】——准客户
我只得到X个（家庭）名额。名额有限， 我首先考虑到您，请问您XX日是上午有空还是下午有空？（一定和客户确定时间）
好的，明天我们会务组将通过电话与您做参会确认，请您到时一定接听电话哦！
准客户：我又不是你们公司的客户。
业务员：您一直是我提供保险服务的客户，在我们公司都是有报备存档的。
【异议处理】
客户：如何领礼品?
业务员：公司为了保证客户的利益，要求本人持有效身份证件到活动现场领取礼品，不能代领。
客户：其他礼品是什么?
业务员：目前公司凡是现场参会的客户均可获得XX礼品，并现场有获赠千足金金如意机会。
【异议处理】
客户：为什么你们公司今年老搞这么多活动，是不是又想叫我去做保险？
业务员：**因为有了您这样对公司信任和支持的广大客户，才有今天的成就。**一直致力于研发更适合的产品供客户选择，现场会有一款顶额预定利率高达4.025%、确定高收益的全新年金保险限额发布，买不买在于您，您不要有心理压力。本次活动更是我们对老客户的回馈和服务而已，您不需要有任何担心。