电话邀约
【会前行为禁令】

? 第一条禁令：客户邀约方面，严禁通过电话方式进行邀约，要严格上门递送《告知书》，统计客户保单信息，确保活动之前详细了解客户具体信息及需求；严禁邀约客户时，讲解4.025%的鑫如意及金账户。
? 第二条禁令：公司确认方面，公司按照客户资料上报顺序电话确认，客户资料需全部有效面访铺垫；要求电话确认成功率需要高于60%（每三个名单需成功两个）。
? 第三条禁令：客户参会方面，严禁出现私下邀约情况，客户参会时间及场次由公司电话组确定；会场有严格的座位顺序， 1位业务员1场仅能带1位客户参加活动，严禁业务员私自多带客户参会；业务人员参加活动必须着统一西服正装。

【会前行为禁令】

? 第四条禁令：资料准备方面，严禁出现客户未带保单、银行卡或身份证到会的情况，资料不全的客户不准入场。
? 第五条禁令：参会纪律方面，严禁带孩子参会；严禁会议当天迟到、早退；严禁与其他营销员的客户主动打招呼或索取联系方式；严禁不陪同客户到会。严禁提前兑奖、提前离场。会议开始前主动上交手机，严禁录音、拍照。
? 第六条禁令：会议签单方面，不准私自降低额度，领导促成时严禁业务人员协助客户拉低保费；严禁出现签单率低于50%的情况（每两个客户需签1单）。

会 前 核 心
客户为什么要来？
他们为什么能做到
？？？
**邀约成功率78%
**邀约成功率81%
**邀约成功率85%
**邀约成功率87%
会员利益大派送活动在全国已成燎原之势，平均邀约成功率达到80%以上！
销售活动平台就是让销售流程集约化
      会员专属项目就是一个最简单、最高效的一个销售活动平台，它将营销员展业过程的所有环节进行了完美的的浓缩和集成，降低了营销员的销售难度，提高销售效率。而达成目的和效果的关键在于活动给予客户的可信度和紧迫感！
展业实施周期长
需要个人具备高超的技巧
         自我管理能力
          对销售和产品的理解能力
          说服力
最难以克服的是行动压力
“三讲”：讲背景、讲两重回馈、讲会员利益
（活动背景——可信度）
“二见”：一次面见送《活动告知书》、二次面见送参会《邀请函》
（通知到位——紧迫感）
“一确认”：公司电话组确认/95519客服中心确认
（公司高度重视——可信度）

           
成功的经验：做到三二一,客户到场没问题
客户为什么现在要来？
 1 唯一
       活动每年只有一次，每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会！
    （唯一性——紧迫感）

大数据魅力
概率
到会率
签单率
回收率
100%*80%*50%*60%=24%
做多少业务完全取决于你见多少位客户资源！
面见率
路  演
月度FYC目标
2万元
件均2万
17位客户
会员利益大派送 行动才是硬道理