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提供营销员组合销售样板
打造健康人力的有效工具
满足客户需求的产品利器
  目 录
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拉动加保活动的展业工具
汽车保险的基本知识介绍
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车险客户的需求
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目录 Contents
多种方式开发产险客户的寿险需求
 为客户提供保险一揽子解决方案和综合咨询
 方便客户投保，代为联系专业的寿险专家提供 服务
 提供更为便捷、全面、超值的服务
 符合客户在其信任的品牌下享受贯穿其一生服务的需求
 通过向客户推荐车险及家财险，获得客户及其转介绍客户更多的信
    息，最终收获个险
（安行宝＋车险）捆绑销售，尤其是对VIP客户，提高活动
     率，维护客户关系，为寿险深度开发业务做准备!!!
 家财险作“陌拜敲门砖”，联合物业管理公司向高尚小区发放《安
    全调查表》，获取大量准客户信息
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收集来源
老客户
陌拜客户
小区物业
车管所

来源
新车经销商
银行
汽车修理场
居民社区服务站

私家车信息
代理渠道
企业客户渠道
客户来源在哪？
行政事业单位渠道

政府采购中心（招标）
四大渠道客户来源
安行宝潜在销售资源体系
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1、人车统保，组合销售，全面保障

2、理赔、保全创造更多服务机会

3、车辆相关话题，拉近与客户心灵距离

4、是车就要伴随保险，是人应该有保障

5、车险到期日固定的见面机会

6、车有保险，人没有，在裸奔！！！
随车安行宝优势分析
随车安行宝优势
业务员销售优势
展业优势（客户角度）
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提供营销员组合销售样板
打造健康人力的有效工具
满足客户需求的产品利器
  目 录
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拉动加保活动的展业工具
汽车保险的基本知识介绍
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目录 Contents

随车安行宝销售口号
百万护驾 安行天下
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人生劳碌，每天我们都要面对从一个地方到另一个地方，您会选择哪种交通工具?
什么交通工具最全？
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理念
导入
意外事故频发，风险就在我们身边！
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理念
导入
飞机安全系数很高,但也难以完全避免……

2002年5月7日21时32分，北方航空公司北京飞往大连的客机在大连湾海域坠毁，112人遇难。
2010年8月24日22时10分左右，一架从客机在伊春机场降落，接近跑道时断成两截后坠毁，事故造成42人遇难
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中国交通事故死亡率全球第一
据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。
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投保人生的交强险
我们是乘车人，我们也需要交强险！
       作为驾车人的亲朋好友，我们是最亲近的人，可是我们在乘车的时候万一发生意外如何处理？不乘车的时候是否也会有着其他的风险？足额吗？
意外、大病、养老、子女教育、家庭理财……
驾驶员：
       现今，汽车已是人们出行的重要工具，作为驾驶员的我们看到过或经历过太多次的危险驾车经历，我们为自己的爱车必上交强险，可我们为我们自己上意外保障了嘛？
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保障高
期限长
保费低
满足真实需要的高性价比产品
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有事百万护驾，没事增值返还；
意外责任全面，期限灵活选择。
保费设计业内首款DIY，
年交保费客户可自行算出。
保意外，额度高，出行必备神器；
防巨灾，兼储值，生命尊严彰显。
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投保年龄 
18-60周岁
    保险期间
     20年期/30年期
缴费方式   3年缴/5年缴/10年缴
基本保额   10万元/份
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*任意两项或数项不可兼得
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王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，5年缴，30年年期，年缴保费2789元，基本保额10万元。
有事赔钱 
没事得利

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每天辛勤忙碌为生活打拼，期待出入平安与家人团聚。
平时在路上，我们可以让自己很小心，但却无法保证别人同样小心的对待我们。
一切平安，保本且增值；如遇风险，留爱不留债。
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风险随时来临，提前安排很重要。
保障出行安全且兼顾巨灾，拥有百万保额且返本。
保险不能改变生活，但能阻止生活被改变。
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一句话讲随车安行宝
随车安行宝：人车统保，呵护出行；如遇意外，百万护驾；平安无事，增值返还。
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促成话术
XX先生/女士,这是我们专门为您有车一族提供的一款产品，缴费低廉，保障金额高。每年仅需1000多元即可拥有百万的身价保障。不仅为您的爱车提供了保险，同时也为您提供全面高额的意外伤害保障。这是我们公司为您这类尊贵客户量身定做的专享产品。
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针对有车一族
1、车是我们的个人财产之一，相较于车，我们自己更有价值更值钱。

2、我们一定会给爱车购买车险，车作为我们的出行工具，可您是否考虑过，当爱车得到理赔时我们的人身一定也遇到了很大的风险，我们更需要一份出行人身保障相伴。

3、我们每天出行在路上，会见到很多的事故，甚至严重的事故触目惊心，也会意识到风险的不期而至，作为有效的风险管理工具，高额的人身保障是必要的。

4、安行宝是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。
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针对有车一族
1、车毁了，大不了再买一辆，但是人毁了，我们还能买得回来吗？
2、通常情况下每个座位仅有1万保额，一条鲜活的生命在一次严重事故中只值1万元！这区区1万元元对于被保险人剩余家庭成员未来保障而言简直是杯水车薪！
3、买了安行宝，您的车上人员座位险就不必每年白白地消耗掉了，举例来说，象您，35岁，每年交1672元，交10年，就可以确保未来30年，每年都享有100万的自驾保障。同时还享有航空、水陆公交、重灾100万的保障。满期生存的话，还有110%或120%的保费増值返还！
4、您看，今天您如果在我这里买了“车行宝”（车险+安行宝），我就送您一份小礼品，车载灭火器+云南白药包+安全锤，您可以三选一！
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针对在修理厂客户
1、爱车在修理，得到了理赔，相信您也发现了保险的价值。

2、风险发生在爱车上，人没事，是不幸中的万幸，面对随时可能发生的意外风险，有时我们是无能为力的，是脆弱的，所以我们除了期盼出入平安，遇事小心谨慎外还应该做好风险防范。

3、爱车作为我们的财产，有它的价格，我们也为它购买了充足的保险来应对风险，您本人自己的保额又有多少呢，人应该比车值钱吧。

4、安行宝是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。
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针对在加油站客户
1、您好我是太平洋保险的客户经理，这是我的名片，请问您的爱车购买的哪家公司的车险，我可以做相应的专业咨询服务。

2、同时告知您一个喜讯，我公司针对有车一族特推出一款百万身价安全出行的保障计划，现在全城热销，有需求您可以咨询我，给您留一份产品彩页，上面也附有我的名片。

3、我公司针对安行宝新投保客户在本月举办安全出行汽车维护等专题讲座，也会介绍我们的新产品，您可以跟我预约届时参加。

4、安行宝是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。
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理念沟通
概念强化
方案推荐
引发客户对于意外风险影响家庭生活的担忧，建立客户防范家庭风险的意识。
强化客户运用商业保险进行家庭风险防范的意愿。
客户礼品大派送
加保送礼券
畅行无忧卡
各种与车有关的礼品
（擦车布、车内挂件、洗车卡等）
起势
亮招
绝击
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满足客户需求的产品利器
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拉动加保活动的展业工具
汽车保险的基本知识介绍

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云南白药商旅盒
多用USB接口
车内挂饰
高档商务水杯
【拉动加保活动的展业工具】
          如果今天的我们不能够满足产险客户的寿险需求，那么明天，其他公司的营销人员一定会在满足客户产险需求的同时，满足他们的寿险需求。今天放过的不是一单需求，而是引入了一个新的竞争对手，也许将失去一个客户!
谢谢