身故保险金：如18周岁首个保单周年日后身故，保险金金额至少20万元。保险金额逐年递增，保单持有时间越长，保险金额越高。如小宝70周岁时，身故保障约为：253.7万元（高档红利）、112.2万元（中档红利）、51.3万元（低档红利）。
上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。
本计划由主险《太平福佑金生终身寿险（分红型）》和附加险《太平附加福佑金生重大疾病保险》构成。
太平福佑金生终身寿险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可以领取终了红利。
本公司声明
产品上市背景
产品特色及投保示例
销售动作及逻辑

目录
26
面谈前做好2 个动作
面谈中说好4 句话
动作1：准客户名单分类
我自己
我最爱的人
我身边的人
健康险人人都需要，而且保额必须充足
动作2：电话约访显诚意
逐一打电话广而告之，邀约见面

约访逻辑：**您好，我是XXX，您在XX没有？是这样的，我们公司三年再造已经完美谢幕，为了感谢您对公司及我个人工作的支持，公司特意派我给您送去一份礼物。您看是上午方便还是下午？我是给您送到单位还是送到家里？
同意见面：确定拜访时间，记录于工作日志上
推脱近期忙：邀约“**会” ，为客户减压，打  消其顾虑（职场活动，赠送**）
表示不考虑：要求填写《客户告知函》，取得见面机会
不同邀约结果的处理方法
面谈前做好2 个动作
面谈中说好4 句话
面谈4句话——
感谢支持，引出产品
保障全面，市场独有
健康保障，人人需要
健康保额，必须足够
关键动作：展示福佑金生彩页
关键逻辑：
**，真的非常感谢您对我工作的支持，在2014年，
我也伴随着公司发展，个人取得了一些成绩，得到了公
司和众多客户的肯定。今天我也特意给您带来了一点心
意，也代表公司和我个人您表示感谢。
新的一年开始了，我要继续努力，为像您一样的客户提
供优质服务来回馈对我的支持，今天来除了表示感谢之
外，也第一时间带来了公司最新推出的好产品，让您了
解。（借助彩页，讲解产品）
感谢支持，引出产品
关键逻辑：
保监局规定健康险产品重疾涵盖25类重疾，但我们这款产品涵盖更广“50+N”，
而且特别新增了10种轻症，比如像糖尿病这样的非常普遍的“富贵病”也在保障
范围内”，公司可以提供理赔，额外给付，这是之前的产品所没有的。这即是公司
继续回馈客户的表现，也是公司实力的象征，**，其实买健康险就是为了保障更
全面，特别一些常见的易发的轻症如果也可以有保障，岂不是更好，你说是吧？
第1次以保障全促成。如客户犹豫，转而强化健康险理念
保障全面，市场独有

画图讲解风险发生对家庭的影响
一旦发生风险，30万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
健康保障，人人需要（1/4）
引出保险帐户
把30万银行存款每年的利息大约1万左右转到保险账户中，即刻拥有几十万保障
30万存折
医院
①
②
健康保障，人人需要（2/4）
保险与风险的关系
若发生风险，几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司，原有的30万存款还是本人的，这就是保险
③
第2次促成，如客户犹豫，再次强化健康理念
健康保障，人人需要（3/4）
30万存折
医院
①
②
跟进逻辑
      其实我们都在给人生交保费。通常有两种人：
  “自信”的人，交给自己。20年后，赢，也未必攒下钱；  输，要为此付出代价，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；
  “不自信”的人，交给保险公司，专款专用、以小博大。    赢，保险公司锦上添花；输，保险公司雪中送炭。
     您认为是交给自己好，还是交给保险公司为我们的人生保  驾护航更好一些呢？
第3次促成。如客户还未明确表态，可强调保额足够
健康保障，人人需要（4/4）
关键逻辑
    **，你知道吗，现在的医药费越来越贵，其实每个人在不同的时间段，所需求的是不一样的，所以我认为你必须尽早为你自己和家人增加保额。另外，比如现在糖尿病、原位癌这种病发几率非常高，除了药费越来越贵外，我们还要考虑误工费带给我们的损失，所以购买保额必须要足够，既可以解决治疗费，又可以让我们安心的养病，岂不是很好！
健康保额，必须足够
活用2个动作
讲好4句话
拒绝少、促成快
专业做健康
专注做福佑
谢 谢！