以组经理4月收入为例
推荐新人奖、绩优组经理奖、
直辖组津贴不同，比较其收入的差异
同样的签单能力，收入差距7000元
经营的规模（小主管—大主管）
同样的签单能力，收入差距19273元
职级越高，津贴越高，收入越高
经营的盈亏点
主管的生死线
主管管理品质系数：
1．各档组经理：直辖组津贴
2．各档处经理：直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津贴
3．各档区域总监：直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴
挂钩津贴实发金额=挂钩津贴应发金额×管理品质考核系数

经营的盈亏点
4月主管管理品质系数分布
举例 1：郑经理4月收入为例
原因：本人增员扣20分
如果增员不扣分，直辖组津贴：至少多拿321.47元
如果成功增员1人，直辖组津贴：至少多拿482.2元
如果成功增员2人，直辖组津贴：至少多拿642.93元
35
举例2 ：陆经理4月收入为例
如果成功增员2人，系数1.2
责任津贴：多拿660元
直辖组津贴：多拿7322.61元
直辖处津贴：多拿3340.76元
合计：多拿11323.37元
原因：主管履职得分：不扣分
本人参会：不扣分
本人增员：-20分
本人举绩：不扣分
三体创标：不加分
最终得分：80分
品质考核系数：0.8
经营的盈亏点
主管收入的提升点
直辖组（提升收入最快的途径）：不低于10个人力，才能保证6个实动人力，对于所有主管来讲直辖组津贴才能提高，对于组经理档主管来讲才能拿到绩优组经理奖（6，300；9,600；12,1000；**的高级组经理范桂珍、范树萍4月拿到了1000元绩优组经理奖）
育成：培育津贴，管理的平台提升与团队的增长点。批发组经理育成。
晋升是永恒的主题：职级的高低影响各项管理津贴的高低，职级的高低体现身价的高低
明确方向与制订计划
直辖组人数
直接育成组数，间接育成组数
晋升计划
团队规模人数
友情提醒：
退一步前功尽弃
缓一步坐失良机
进一步乘势而上
明确方向——增员
增员意味着什么？
   增员是一切成为可能的基础
   增员的利益（眼前的利益与将来的利益）
   增员的方向：辅导转正  晋升留存
增员的好处
增员奖
（推荐新人奖、伯乐奖）
绩优组经理奖
培育组津贴
直管组津贴
……

看一看，直接在直管组中育成主管的基本法待遇
2015年1月1日，处经理直接增员1人，新人在一季度晋升
新人每月达成有效人力，假设处经理团队FYC均在中档水平15万元
推荐新人奖：1500*10%*12=1800
伯乐奖：1500
直辖组津贴:1500*16%*4*3=2880
直辖处津贴：1500*3%*12=540
培育组津贴：1500*3*13%*9=5265
还有责任津贴等其他各项收入提升…….

 

 

 

人类因为梦想而伟大

没有梦想，就不会有理想
没有理想，就不会有不变的信念
没有信念，就不会有所计划
没有计划，就不会去行动
没有行动，就不会有成果
没有成果，就没有任何喜悦
没有喜悦，就不会有生存和发展