经典话术：主动促成
正确的观念：
1、我们不是客户的父母更不是客户的老公老婆，凭什么断定客户只能交这么少？
2、我们的责任就是给客户足够的利益，能拿多少是客户自己的决定！

误区：“客户没钱，少搞点”
解放思想    做大件均（2万）

误区：“我不喜欢XX产品，我推XX”
正确的观念：
1、活动宗旨是派送利益，鑫如意&金账户（荣耀版），强强联合让利益最大化
2、是客户选不是我们选
3、这不是客户最后一张保单
解放思想    做大件均（2万）
 要对利益有信心
 敢开口，开大口
 不要患得患失
 敢要才敢给
促成话术万变不离利益
六个辅助促成
紧密配合    完美结果
会中促成的团队力量是谁？

自己为主促，不等不靠
专员会辅促，辅助解围
嘉宾来烘促，带动签约
领导向大促，小单变大单
刷卡再加促，加费增积分
兑奖用礼促，奖品促成
门神一句话，起死回生

     在促成环节不要轻易求援，不要有依赖思想，你就是促成的主力，你就是促成最厉害的角色！
促成配合    环环相扣
        万一实在促成不了，就坚持留住客户至少30分钟，一来让他受开户的会员客户感染，二来辅助力量有时间来协助促成。
留住客户    就有希望
会员账户开户规则
1、现场直接签单鑫如意&金账户（荣耀版）进行开户，实现开户和享受会员专属产品一步到位；
2、开户额度最多不超过原有老保单积分的三倍；
3、现场客户均可享受现场84000的基本开户额度；
现场刷卡才能开户
现场刷卡才能购买会员产品

聚焦目标——签单
解放思想——大胆
强调重点——利益
统一结果——刷卡