到场未签单客户追踪：（直冲式）
业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？
客：我没有他们有钱！
业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？
         未到场的客户追踪：（电话约访）
业：XX总，您好，那天晚上我在门口等您到3：10分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮得到您的？
客：真不好意思，我临时有点事，所以不能去。
业： 是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？
赞美六法
不说客户有钱，要讲企业规模
不说客户疲惫，要讲精神不错
不说客户车房，要讲生活质量
不说装修高档，要讲格调品味
不说年轻漂亮，要讲个性气质
不说演讲精彩，要讲说的有理
富人的心理
一生有三年一夜暴富,其余时间都在赔掉或花掉这笔财富以及缅怀这三年时间;
私密性;
独立性;
忆往昔  VIP成就辉煌与梦想 俱往矣  数风流人物还看今朝