自己使用也可传承给子女哟。

（四）、促成：（水到渠成）

您看，您是不是一定也要拥有呢？

异议处理：我买好多了

恭喜你！你有没有发现，这么多年来，能够攒下来的

财富除了我们的房子就是我们的保单？更何况，保险很难

一次性买到位。随着我们的年龄增长、家庭结构的改变、

收入的增加，需要不断地改变家庭资产配置和理财目标。

就像女人的衣柜当中永远缺件衣服，就像家里的冰箱、彩

电，随着科技的提升，不断地更新换代一样。所以，我们

要做的就是积少成多，不断积累和固化家庭资产。我相信，

未来你一定会感谢我，购买了这么多保险。

500字逻辑

一、适用范围

二、销售逻辑

1、开门

2、说明

3、促成

一、适用范围

1、所有老客户

2、产品核心及关键卖点的推荐

二、销售逻辑

（一）、开门：（寒暄赞美、拉近关系）

您好，2015年开门红我们公司推出了一款

特给力的理财产品——卓越优享，说它给力是

因为您绝对难以抗拒它的诱惑。

（二）、说明：（产品优势、FABE及标准句式）

产品优势：

1、缴费期短

2、收益快速

3、合理规划税务、债务

4、安全专属

5、祝寿金

6、保单贷款流动性

“FABE”标准逻辑

第一、只需缴费三年即可终身收益！因为这个特点从而让

您缴费没有压力，对您而言，3年以后就能轻轻松松愉悦

地享受终身的分红了。

第二、收益快，因为犹豫期过后您就能收到保额30%的

返还，从而让您在很短的时间见到回头钱，对您而言，犹

豫期过后就可以领取生存金。

第三、因为保险赔款及生存收益金不计入纳税范围，从而

帮您合理规划税务，对您而言，等亍给您省去一部分税钱。

第四、中国太平保险集团是财政部100%出资的中管单位，

很多债权计划由财政部担保，从而使您这笔投资非常安全。

对您而言，平衡自己的理财投资，使您的投资更加合理稳

健。您看，这是央视对我们公司的报道材料。

第五、65周岁时会得到保额加分红的一大笔祝寿金，有

了这笔钱，从而让您晚年过上并福安康的生活。对您而

言，无论是自己花还是给儿孙都是完美的选择。

第六、这绝对是一条让您振奋的条款，保单的可贷款额

度达到现金价值的95%，保证了资金的灵活流动性。对

您而言，一钱两用，两笔收益。您看，公司文件明确表

示贷款期间分红继续，半年还息一次。您现在肯定是想

知道这款产品的保费是多少，仁需10万三年交即可，您

就拥有这款给力的产品。

（三）、促成：

很多您这样的成功人士都预购了。您还等

什么呢？相信我没错的，在这里签个字吧！

异议处理：我有其它的方式规划税务安排

首先恭喜您有这样的前瞻性。像您这么有智慧的人，一

定知道在股权转让、离岸资产、家族信托众多规划方式中，

保险是一种最简单、最快速、最直接的方式。难怪很多发达

国家的富豪们都会选择保险这种方式，以科学制度的方式、

以契约的形式来传承家族的财富。
 
100字逻辑

高度概括的产品特征和优势的阐释

三句半版：

? 年金保险哪家强？太平卓越优享！ 23号秒杀，开抢！

? 三年缴费终身领，资金灵活可贷款。现金账户年年涨，真强！

? 安全稳定可指定，规避风险它最强。规划税债可传承，不叨叨！

? 中管单位回报利率高，6%您共享！65岁祝寿金，真爽！

? 70以下均可投，一生规划无烦忧，十万一仹早规划，赶紧吧！

? 抢购热线：137xxxxxxxxx

备注：太平卓越优享终身年金保险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以
增加基本保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。

散文诗版：

? 她，是你最美年华里的三次投入

? 她，是你一生不断惊喜的源头

? 她，是你最忠实信赖的随从

? 她，是陪伴照顾你终生的爱侣

? 她，让你扑朔迷离的未来风平浪静

? 她，让你的内心从此祥和与安宁

? 她，来去匆匆

? 她，在12月23日的太平等你

? 她，是太平卓越优享终身年金分红保险

诗歌版：

?开门红呀真给力，卓越优享要开花；

?缴3年，领终身，承保十天领回家；

?不领计入金账户，灵活安全护好家；

?日计息，月复利，没人能够比了它。

?如需现金可贷款，95%现价人人夸；

?速度快，比例高，啥时想用啥时贷；

?一笔资金二用途，你想咋花就咋花；

?出国留学不用愁，婚嫁养老也是它；

?开门红，很仸性，23号咱抢它；

?卓越优享人人要，能不能抢到看你啦！

感谢聆听 !