历史典故看竞争：空城计
司马懿亲率十五万大军，兵临西城；诸葛亮领千余老兵，洞开城门焚香抚琴。
    一支古曲过后，司马懿惊疑而退。
    此后，孔明之空城计为后世赞为千古绝唱。
?孔明说过，司马懿因自认孔明生平谨慎，而料定  必有伏兵，故匆忙撤退。
    司马懿说过，孔明料事如神，诡计多端，他不如也。
事实，不是这样简单。
西城，城墙不过数尺，地势狭小，不仅难伏重兵，亦无易守难攻之势。
十五万精锐士兵，战将百十员。纵有大军临前，安有惧敌之理？
在此之前，司马懿刚重新起用，若是此时，孔明死了，呵呵。
飞鸟尽，良弓藏。狡兔死，走狗烹。敌国破，谋臣亡。
历史典故看竞争：空城计
孔明，表面是故作疑兵，其实，是在跟司马懿对话，他在说，你要是杀了我，你也玩完。
司马懿，不笨，懂了。撤兵了。

不是惺惺相惜，只是利益所指。筹备也是这样，别把敌人当敌人，别有人身攻击，别有恶意诋毁，他，也是在为他的公司服务而已！
历史典故看竞争：空城计
明确的方向
合理的节奏
广泛的人心
有效的经营

思路与方法
架构第一， 永记我心——
增架构而不是增员
筹备就是建立架构并修正和改善架构的过程
明确的方向
架构性扩充
上规模
结构性调理
精细化
筹备初期
筹备后期
要点提醒：
紧跟公司筹备节奏，培训班送训目标必达
队伍中经理是根，主任是干，根深才能树壮，根深树壮才能枝繁叶茂！
激励大于一切，认为他行他就行！
紧跟节奏，先行先益——
不急不躁、不等不靠
节奏明确比专业敬业更重要
按照节奏走，不做更改
合理的节奏

没有团队威望的部经理是没有办法掌控团队的！
筹备的过程是感性收买人心的过程，也是理性建立威望的过程！建立威望的核心是人心工程！
边扩张边建立威望——
广泛的人心
人心工程
人心工程做得好未必是一个优秀的经理，但是人心工程做不好一定不是优秀的经理！
得人心者得天下，首先要得的便是主任层面的心！
团队就是回音壁！
真心实心对待队伍，并且给他们指出方法，光喊口号却不提供帮助是不能获得民心的！
历史典故看人心工程：斩马谡
自认为失空斩是三国最精彩的章节！
斩马谡，这里有四个关键词：军法、挥泪、厚葬、礼遇家人！
本来是诸葛亮用人上的一大失误，却因为这一系列的动作，树立了诸葛亮纪律严明、不徇私情的威望，又让人感觉他重情重义，厚爱下属！威望有了，人心也有了

启示：筹备过程中任何事情的发生，都是有助于你做人心工程的！
讲发展不要讲问题      讲自己不要讲别人
讲方法不要讲理由      讲原则不要讲关系     
讲服从不要讲条件      讲现在不要进过去
管理的六讲六不讲
筹备期经营理念
经营哲学
经营的是主任——
有效的经营
营业部是以主任为经营单位的经营，主任
听话了，队伍就好掌控了！

把主管当主管
凡事不要亲力亲为
他们错几次就慢慢正确了
任何的推动都是建立在他们利益之上的
让组员感觉你是站在他们的立场做事
典范的运作
要什么就树什么
 　增员的典范
典范的
挖掘能力
 准主管就是典范
人多人少一样开
上午都应该是早会的时间
训练不在多，而在于掌握，达到“因会而愿”的作用
坚持早会，赢在训练——
规范的辅导训练
增员心法
什么是心法？
指一个人做事时内心所坚持的法则；
一个人做事时有无心法决定了你是否成功，一个没有心法的人做事很难成功，就是成功了也是很偶然的，一个有心法的人假如做事没有成功，也不会因为失败而后悔。

增员心法一
在地球灾难来临之际，动物学家、粮食专家、建筑专家三人乘飞船逃离，可是飞船只能乘坐两人，否则就可能坠毁。请问：谁将不能乘坐飞船？
答案：体重最重的人
增员心法一：简单
打枣理论

增员心法二
一群人沙漠旅行中迷路，其中有一个人是傻瓜。饥渴难忍之际，突然他们发现前面出现了水，都疯狂地向前跑去，可是跑到近前发现什么也没有，原来是海市蜃楼；继续前行，前面又出现了水源，他们又兴奋地向前跑去，可是还是什么也没有，原来还是海市蜃楼，这群人即将渴死的时候，前面又出现了水，其他人都不跑了，只有傻瓜一人还继续向着水跑去，这一次是真正的水，傻瓜趴下大口喝起来，喝完后，他大声叫喊着，让那些人也过来喝，可是那些人都认为傻瓜是疯了，在胡说。等到救援队伍到达的时候，只有傻瓜还活着，其他人都渴死了。傻瓜还感到疑惑：那些人怎么不来喝水呢？
增员心法二：坚持
呆呆地学，傻傻地做。

增员心法三
对小学一年级小学生的要求：会过马路；上课不迟到；上课有事请举手；上课不要大声说话；下课后马上去厕所；按时完成作业；不抄袭别人的作业。
增员心法三：习惯

机会面谈法
没有挑战的机会就不是机会
机会不把握就不是机会
机会不把握错过就太遗憾
先来的是元老，后来的是员工

“自上而下”面谈法
晋升是自下而上一步一个台阶，先做事情再给平台，还不一定给平台！
队伍搭建是“自上而下”，先给平台再做事情，而这个平台现在就给，而且是什么环境下的平台！
绝不诋毁同业
同业做得不好，不代表你就能做得好；
别人杀人，我们不能学着也去杀人；
狗咬了人，人能趴下来咬狗一口吗？
胸怀大志，别和小人一般见识；

赚钱与开心
赚钱很重要
开心很重要
赚钱+开心更重要

开心不能“穷乐呵”！
开心赚钱需要“利益共沾”机制的支持！
行动比言语更具说服力！
营销员的天职：相信、听话、照做、追随
在解放军1955年授予的1614名开国将帅中，只有66人受过正规教育，其中相当一部分只有小学文化水平。
相信就是力量，信仰就是法宝！
跟着走
和谐共好：丑话说在前面
绝对尊重血缘关系
感恩推荐人
充分尊重被增员人的意愿
以签字为准，面试表要填写/备注推荐人
        筹备重要提示！
一、一样的时间不一样的团队
二、一样的时间不一样的基础
三、要最大程度利用自己资源
        
      筹备期时间就是金钱，增员就是职级，速度就是典范，等不了，拖不得，歇不起！
放大格局
我是经理：一部十组，一组十人
有模学模，有样学样，努力保持十人
长期留存下去会怎样？

……
层级平铺
纵横天下
姓名
拟筹职级
同业来源
……
拿破伦：
 困难只是在印证一个人伟大的程度！
邱吉尔：
  所谓成功便是肩负更大的重任，去面对更棘手的问题！
只要方向正确，就不怕路途遥远！！