收展员FYC1M
高级客户经理
FYC6M
高级客户经理
FYC6M
客户经理
FYC3M
客户经理
FYC3M
收展员
FYC3M
收展员FYC1M
收展员FYC1M
收展员FYC4M
收展员FYC4M
收展员FYC4M
十六万
金质门店
团队有效人力13人
团队FYC54M
金质组经理
个人6M
50
51
在主管个人产能不变的情况下，做大直辖，收入提升！
实际上，主管即精英的情况更为多见，收入远不止16万！
店长盈利模式
普通盈利模式：达成营业额、辅导属员、自主经营
优质盈利模式：做大门店、争金夺银。
达成更高的营业额，更高的计提比例→拿到更多的直辖组津贴；
辅导更多的属员→拿到更多的辅导津贴。
每有效新增1人，年薪增长1万元！
养成增员习惯
52
业务系列有效新增1人，年薪增长3780元；
组经理有效新增1人，年薪增长10000元。
为什么？有哪些利益点的提升？
53
直辖组津贴：基数变大、比例提高
炒作点：推荐新人奖比例  +  直辖组津贴比例
辅导津贴：按人计提
争金夺银，职务津贴提高
2013年7月入司，3个月后转正。前3个月税前收入6704元。
转正后不断提升展业能力，当季收入13723元。
坚持走组织发展之路，不断增员，入司2个季度后顺利晋升组经理，3季度收入达到了49755元。
在任职组经理时期，做大直辖，积极培育，顺利晋升为高级组经理。
**在入司一年的时间里，按部就班，不断新增，扩大直辖，坚持培育，一步一个台阶，从一名新人顺利成长为一名高级组经理，年收入达到了8.49万元。
新晋升主管案例：****支公司**
标杆主管案例：**-**
                                                                                            ---------得意时不忘形，失意时不气馁！
当前职级：资深组经理
直辖组架构人力：16人——25人（今年新增人力15人）
基本法收入中：
管理类收入67836元；
增员类收入12651元。
在日常管理工作中，
如何才能实现主管自主经营？
56
研讨主题
组经理级
银质组经理
金质组经理
组经理
银质高级组经理
金质高级组经理
高级组经理
1+4
1+6
1+9
1+4
1+6
1+9
组织裂变  职级上升
分店
58
分店
直营店
**
**
随着店员的不断成长，逐渐涌现出一批具备店长素质的优秀人才；通过公司的培养，这些优秀人才将成功拥有自己的直营店，并成为原门店的一家分店；
对于总店的店长，成功找到协力者，分担管理压力，并按月、按比例从分店提成，同时实现了职级晋升。
找到协力者

培育组津贴
直辖组津贴比例5%—17%，直接培育组津贴第1年为13%；培育利益的点位较原直辖津贴比例可能上升，也可能下降，多数情况下是上升的。
由于原直辖组失血，在培育发生的瞬间，会因为直辖利益的下降而导致主管收入下降。
59
培育前后变化
佣金差额：0元
职务津贴差额：+200 元
辅导津贴差额：-540元
直辖组津贴差额：-2309元
培育组津贴差额：+1014元
合计差额：-1635元
个人6M
资深客户经理
FYC12M
高级客户经理
FYC6M
高级客户经理
FYC6M
客户经理
FYC3M
客户经理
FYC3M
收展员
FYC3M
收展员FYC1M
收展员FYC1M
培育组
培育前
佣金：3240元
职务津贴：2000 元
辅导津贴：1590元
直辖组津贴：5881元
月收入合计：12711元
培育后
佣金：3240元
职务津贴：2200 元
辅导津贴：1050元
直辖组津贴：3572元
培育组津贴：1014元
月收入合计：11076元
金质
组经理
银质高级
组经理
收展员FYC1M
收展员FYC4M
收展员FYC4M
收展员FYC4M
个人6M
60
方法一：观念引导
61
分店
分店
直营店
对于总店的店长，成功找到协力者，分担管理压力，并按月、按比例从分店提成，同时实现了职级晋升。
案例：麦当劳的经营方式，卖汉堡——开门店——开全球连锁店
麦当劳的总裁到哈佛商学院演讲，他问学生们一个问题：“同学们，你们说我是干什么的？”同学们笑而不语。
终于有一个同学回答：“你是卖汉堡的。”
 他回答说：“错，其实我是卖店铺的……”。
麦当劳 你不知道的故事
——要开门店——推广复制更多的门店
成功者的启示
其实在1950年以前，发明麦当劳汉堡配方的是麦当劳兄弟，他们之后的生活并不如意。
而靠麦当劳发家的是另外一个人：雷· 克罗克。
他原来是卖牛奶搅拌器的，有一家餐厅订购了10台。
他以加盟店的形式与麦当劳兄弟合作。
他从麦当劳兄弟手中购买了餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁店的形式推向全美国，推向世界各地。
方法二：增员成本与收益曲线
新人接触
新人签约
育成
晋升
高阶
推荐新人奖
直辖组津贴+
 推荐新人奖
+培育组津贴
+培育部津贴
 直辖部津贴
寻找
吸引
辅导
3
个
月
6
个
月
63
分担管理成本
1+3
晋升
高级组经理
连锁店
申请筹备部经理
连锁店
部经理
连锁店
1、直接培育组经理3人；
2、直辖组FYC≥21M；
3、直辖组有效人力≥5人；
4、拟组建团队FYC ≥150M；
5、拟组建团队有效人力≥26人；
6、直辖组保单持续率≥92%。
64
1、直接培育组经理2人；
2、拟组建团队有效人力18人；
3、个人FYC≥9M。
新法助力  步步为盈
**店长
直辖津贴
直营店
店员
**经理人
培育津贴
连锁店
店长
培育
经营店长  协力共进
成为职场经理人，收入结构发生变化，增加了辖区内所有连锁店的总营业收入，同时继续收取各连锁店提成费；
对辖区内所有连锁店的总营业额负责；
对各连锁店的经营情况负责；
经营店长，分解营业额，召开主管会，加强辅导，协力共进；
负责职场日常管理。
65
＋
公司助力  创业无忧
由公司提供免费职场，由公司提供各连锁店运营成本；
公司给经理人搭建了较高的管理平台，并提供了较高的职场管理费（职务津贴）；
根据辖区营业水平，给予较高的营业收入；
“飞鹰”计划——处经理养成系列培训。
事业有成
66
1
部经理直辖组津贴
直辖组津贴 =直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×直辖组管辖品质系数
2
部经理培育组津贴
直辖部分层利益1
67
3-1
部经理职务津贴（日常考核略）
职务津贴＝职务津贴基数（2700）×（当月日常考核得分÷100）
部经理直辖部津贴（品质考核略）
直辖部津贴 =直辖部当月FYC×直辖部津贴比例×直辖部管辖品质系数
直辖部分层利益2
3-2
68
直辖FYC42M有效10人
首年佣金：
6M*600*90%*12=38880元
直辖组津贴：
42M*600*13%*1.1*1.1*12=47567元
直辖部津贴：
138M*600*3.0%*1.1*1.1*12=36068元
直接培育组津贴:
(42+24+24)M*600*13%*12=89856元
职务津贴：2700*12=32400元
主要项目合计：244771元
其他项目：推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖
**经理人
个人6M
1、部经理个人FYC6M
2、下辖4个组
3、团队有效34人，FYC138M
金质店FYC42M
有效10人
银质店FYC27M
有效7人
银质店FYC27M
有效7人
二十四万
组
组
组
组
69
直辖FYC42M有效10人
首年佣金：
6M*600*90%*12=38880元
直辖组津贴：
42M*600*13%*1.1*1.1*12=47567元
直辖部津贴：
183M*600*4.0%*1.1*1.1*12=55800元
直接培育组津贴:
141M*600*13%*12=131976元
职务津贴：2700*12=32400元
主要项目合计：306623元
其他项目：
推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖
**经理人
1、部经理个人FYC6M
2、下辖6个组
3、团队有效46人，FYC183M
金质店FYC42M
有效10人
银质店FYC27M
有效7人
银质店FYC27M
有效7人
银质店FYC27M
有效7人
标准店FYC18M
有效5人
三十万
个人6M
组
组
组
组
组
组
70
经理人盈利模式
普通盈利模式：达成营业额、经营店长、自主经营
优质盈利模式：不断开店，连锁经营
具体方法——平均每多开1家连锁店，年薪增长3万元！
养成培育习惯
71
增员成本与收益曲线
新人接触
新人签约
育成
晋升
高阶
推荐新人奖
直辖组津贴+
 推荐新人奖
+培育组津贴
+培育部津贴
 直辖部津贴
寻找
吸引
辅导
3
个
月
6
个
月
72
分担管理成本
直辖FYC42M有效10人
首年佣金：
6M*600*90%*12=38880元
直辖组津贴：
42M*600*13%*1.1*1.1*12=47567元
直辖部津贴：
195M*600*4.0%*1.1*1.1*12=67954元
直接培育组津贴:
(27+27+27)M*600*13%*12=75816元
间接培育组津贴：
(27+27+18)M*600*4%*12=20736元
直接培育部:138M*600*5%*12%=49680元
职务津贴：3000*12=36000元
主要项目合计：336633元
其他项目：
推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖
高级**经理人
1、部经理个人FYC6M
2、下辖7个组
3、团队有效56人，FYC195M
4、培育一个部（FYC138M）
银质店FYC27M
有效7人
银质店FYC27M
有效7人
银质店FYC27M
有效7人
间接金质店FYC42M
有效10人
间接银质店FYC27M
有效7人
间接标准店FYC18M
有效5人
三十三万
组
组
组
组
组
组
组
个人6M
73
直辖FYC42M有效10人
首年佣金：
6M*600*90%*12=38880元
直辖组津贴：
42M*600*13%*1.1*1.1*12=47567元
直辖部津贴：
240M*600*4.5%*1.1*1.1*12=94090元
直接培育组津贴:
180M*600*13%*12=168480元
间接培育组津贴：
18M*600*4%*12=5184元
直接培育部:138M*600*5%*2*12%=99360元
职务津贴：3300*12=39600元
主要项目合计：493161元
其他项目：
推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖
资深**经理人
金质店FYC42M
有效10人
金质店FYC42M
有效10人
金质店FYC42M
有效10人
银质店FYC27M
有效7人
银质店FYC27M
有效7人
间接标准店FYC18M
有效5人
1、部经理个人FYC6M
2、下辖7个组
3、直辖部团队有效59人，FYC240M
4、培育两个部均为FYC138M
五十万
个人6M
组
组
组
组
组
组
组
74
**经理人
1+3
晋升
1、直接培育部经理3人；
2、直辖部FYC≥150M；
3、直辖部有效人力≥26人；
4、拟组建团队有效人力100人。
申请筹备区域总监
1、直接培育部经理3人；
2、直辖部FYC≥150M；
3、直辖部有效人力≥26人；
4、拟组建团队FYC≥900M；
5、拟组建团队有效人力≥120人；
6、直辖部保单持续率≥92%。
75
**经理人
培育津贴
连锁店
店长
**企业家
管理津贴
文化
复制
企业
通过不断复制，事业越做越大，最终成为**企业家！
通过品牌的营造和加盟店的不断拓展，实现个人价值——实现创业梦
新法助力  步步为盈
76

企业家的工作职责
77
企业家的工作职责：制定经营战略规划，完成企业的营业额要求，负责员工培训，推进企业的文化建设。
主管系列管理利益——区域总监
1
区域总监直辖部津贴
直辖部津贴 =直辖部当月FYC×直辖部津贴比例×直辖部管辖品质系数(略)
2
区域总监培育部津贴
78
1、直辖部津贴
2、培育部津贴（可计提2代）
3、直辖区津贴
4、培育区津贴（可计提2代）
主管系列管理利益——区域总监
3
直辖区津贴
4
培育区津贴
直辖区津贴 =直辖区FYC×直辖区津贴比例×直辖区管辖品质系数
直辖区管辖品质系数＝系数1
1、直辖部津贴
2、培育部津贴（可计提2代）
3、直辖区津贴
4、培育区津贴（可计提2代）
79
直辖部240M
**企业家
首年佣金：
3600*12=38880元
直辖部津贴：
240M*600*8%*12=167270元
直辖区津贴：
815M*600*3.5%*12=225918元
直接培育部津贴：
第一年：198M*600*6%*12=84240元
第二年：（138+138）M*600*5%*12=100800元
间接培育部津贴：
(60+60)M*600*3%*12=25920元
职务津贴：4000*12=48000元
收入合计:694023元
其他项目：推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖

 

间接培育部60M
（第一年）
直接培育部195M
（第一年）
直接培育部138M
（第二年）
直接培育部138M
（第二年）
间接培育部60M
（第一年）
七十万
80
直辖部240M
首年佣金：3600*12=38880元
直辖部津贴：
240M*600*8%*12=167270元
直辖区津贴：
1035M*600*4%*12=327888元
直接培育部津贴：
第一年：195M*600*6%*12=84240元
第二年：（195+195）M*600*5%*12=140400元
间接培育部津贴：
(138+70)M*600*3%*12=45360元
直接培育区
711M*600*2.5%=127980元
职务津贴：5000*12=60000元
收入合计:990953元
其他项目：推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖

 

间接培育部70M
（第一年）
直接培育部195M
（第一年）
直接培育部195M
（第二年）
直接培育部195M
（第二年）
间接培育部138M
（第一年）
**企业家
81
案例1：******——****
2014年1--9月团队达成首年期交保费282万元，其中十年期交242万元，短险30万元。
83
团队目前架构图      截止2014年9月底

加盟**原因：
**有资源（数以万计的孤单，大规模收展投入）
**有平台（副部级央企、国营、行业龙头等）
**有空间（人力需求，绩优人员老龄化）
**有机会（保险改革，销售模式转型，准入门槛）
**遵规则（收展基本法）
**领头人人格魅力，敢担当，勇争先！
案例2：****一区部——**
  **，1997年入司，现为****省分公司**营销一区部区经理。  
社会人
**人
**店长
**经理人
**企业家
佣金
直辖津贴
培育津贴
管理收益
保单
直营店
连锁店
企业
客户
店员
店长
文化
＋
＋
增员
培育
复制
实现方式
成长线
生存线
利益线
基础线
盈利模型
86
销售
客户
1
服务
2
销售
3
最优盈利模式
基本法业务系列盈利模式概括
87
增员
1
做大
2
培育
3
最优盈利模式
基本法组织发展盈利模式概括
88
梦
想
架起一条理想之路，助力抵达黄金彼岸
预祝筹建成功