面对高端
我们的身份是什么？
综合规划师:规划财富，达成心愿
财富好管家:风险管控，资产保全
活得太短
活得太惨
活得太久
活得精彩

 保险解决的人生问题
一个问题
如果你挣得钱留不住，
那么赚钱又是为了什么？
人寿保单不纳入破产债权
受益保险金不用于抵债
保单是不被查封罚没的财产
不需纳个人所得税
{遗产税}
购买人寿保险属于个人财产
人会不会老？
老了会不会得病？
假如生病了去大医院看病还是小医院看病？
您是用进口药还是国产药？
住院期间是愿意自己花钱？
还是别人给您出钱看病？
您愿不愿意住院期间每天给您500元补助金？
从《心术》您是否明白......
人寿保险也许
并不能解决您所有问题
人寿保险也
肯定不会是您唯一的投资
有些问题
必须通过
人寿保险
来解决的
为什么推掉我们的约会？
从财务规划，财富传承入手
视野，学习，创新，实践
世界卫生组织说：
人类的1/3死亡不是死于疾病，
而是死于无知。
没有保健知识，就需了解保健常识；
没有常识，就需要走进教室。
1.保险：
可能不会帮你赚很多钱，
但是一定会帮你保住你赚到的钱。
2.保险：
不是用来改变生活的，
而是来防止生活被改变的。
你在浅水区 高端客户在深水区
同样的公司  同样的产品
同样的保额  同样的保费
为什么客户没有选择你？
千万不要落入 中等收入的陷阱！
改变观念容易 付出行动很难
美国 白宫
做过几十年的MDRT义工
美国黑人顶尖高手—所罗门.希克斯
MDRT超过90岁的销售高手
2015-11-8
超过55年以上的MDRT顶尖高手
94岁梅第告诉你什么叫---坚持
再好的产品也需要话术
再好的产品也有人不买
再没有意愿的客户
也禁不住你的勤奋
1996年至2014年保单件数5568件
我就是未来的千万、亿万富翁
我越老越值钱，越有“钱途”
我要向世界最伟大推销员挑战
精彩人生由你掌控
乔.吉拉德
推销汽车13001辆
12年全美冠军
84岁退休

原一平
  27岁进入保险行业
  45岁全国公司第一
  15年全日本冠军
  81岁退休
  身高1.45米

柴田和子
 40岁全日本第一
 16年全国冠军
 1991年创下2028亿日元保费
 最高年佣金约3亿元人民币

连续57年MDRT
被誉为永远的战神
梅 第
销售特点 不是别人帮你去输血， 而是自己学着去造血！
拥有一颗冠军的心
身边的朋友决定了你的人生
你的客户群决定了你的命运
成功路上竞争力
     “学习力”
MDRT特训营 一起成长 一起成功
2015梦想起航 羊眉吐气
国家空前重视，保险业走进了春天！
开门红奖励最多，奖励最大
该拿的一定拿，该要的一定要
开门红一步赶不上，步步赶不上
全年业绩40%-60%以上都起决于
  开门红的结果
开门红的行销策略
有人在研究
有人以行动
有人在总结
三种行为，结果不同
确定客户类型
选择适合自己的客户
利用公司搭建的平台
个人答谢酒会专场
钻石卡、金银卡等客户专场
因人而异
不同客户群的保险需求分析
一、对于老百姓和工薪阶层来讲：
保险就是解决生、老、 病、死、残     

二、对高端人群讲：保全资产比赚钱更重要
1.帮助资产合理配置（多元化）
2.避险避税避债（保值的基础上增值 ）
3.企业应急现金
4.有效完整传承资产
5.防范突发风险，保证公司永续经营
人寿保险从来都不是
家庭的永久需要，
它最初的目的只是
帮助人们有能力的时候建立一份应变的储蓄，以防止家庭经济支柱
过早离开所造成的
经济收入中断
李嘉诚先生：

任何一个不考虑
健康和意外的理财
计划都是不完美的。
因为保险是你理财的前提，否则你辛辛苦苦理的财将付之东流。
保险不是生活必需品， 但一定是人生的必备品。
买保险不是因为人要离开， 而是未来有人要继续生活。
保险不是赚钱的工具所以它划不来
保险卖的是万一所以它算不清
保险的意义在于未雨绸缪
保险的功用在于雪中送炭而非锦上添花

对生命安全的保障
对资金安全的保障
我终于明白了......
只要你真正理解保险，
客户就都会认可保险；
只要你肯去推销大单，
客户一定会购买大单！
相约MDRT特训营
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2015新奥尔良，我们相约MDRT
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