我是如何做的
1.列名单：借助微信群，按照客户来源（ 如：老客户，亲戚朋友，原来生意市场的朋友，舞蹈班的学员，商会朋友等）列出了200多位准客户名单。
2.广而告之：针对不同的客户群，编辑不一样的信息，定期发布产品预售的相关信息。
3.分类拜访：按照客户情况进行分类，清分优质客户，重点拜访100位。
分类拜访
如何提高拜访效率
1.分区域拜访：
          每天早会后按选定区域列好客户名单，优先拜访一类客户，然后是二类客户，再是三类客户。一天集中拜访一个片区的客户。既省时又省力，量也上去了。
2.分情况对待：
          有意识的客户：多次集中上门，充分沟通促成。
          无意识的客户：不急于求成，暂时推后缓缓。

如何坚持200访
 
目标清晰，要突破10万的收入，要完成50万的保费。
我专业相对较弱，必须靠拜访量补足。
XXXX这么好的产品销售时间有限，必须抓紧机会。
中支微信群每天高频发送抢购消息，激励了我。
保持良好的心态，遇到困难我就会想一切都是为了家人，为了收入。有时辛苦一天没有成效，我就去跳舞转移自己的注意力。

   

成功案例：老客户多次拜访，加保10万

基本情况：XX、企业主
     已购买多种保险，有经济实力和保险意识、在朋友圈有较高的影响力。

10天内先后拜访3次，促成签单10.8万元/年。
第一次拜访——抢购预热
       六月初听闻XXXX是一款极好的投资年金保险，15日全国开始抢销。我首先就带上礼物上门拜访他，很兴奋地告知了即将上市的好消息：“告诉你一个最好消息，我们公司出了一款特别好的新产品，只卖10天，因为你是我们的优质客户，我第一时间就来通知你。”客户有点兴趣。
第二次拜访—充分突出产品优势
       产品学习后，我将产品要点背诵演练到位，电话邀约客户然后上门家进行产品说明：“XXXX安全性高，流动性高、利益性高是客户财富保值增值与财富传承的绝佳投资。”
       客户听了比较认同但是近期想买门面投资，我用画图法将两种不同的投资作对比，突出盛世投资不用操心，不担风险，收益稳定再结合财富规划，财富传承等理念反复沟通。客户说还需要考虑！
第三次拜访——服务打动客户
       学习分公司推动的家宴营销，客户家人生日，我邀请客户一家吃饭。再次沟通理财观念：“鸡蛋不放同一个篮子里，多种投资，多项受益，分散风险，规避损失”。
       强势促成“这么好的产品全国都在抢销，你一定要投一点，这么好的产品买了也就买了，销完以后想买都买不到了！”然后展示全国抢销的微信。最后客户选择投资10年缴XXXX10.8万元/年。

利影响力中心——借保单促成
             客户XX与XX是好朋友，且非常信赖XX。和XX沟通产品过程中，一直有点犹豫。我便拿出些XX的保单促成：”XX购买了10多万《XXXX》保险，你们都是做大生意的，都很会投资，XX买了，你肯定也不会买错！“并要她现场打电话给XX了解情况。最后促成保单3.3万。

   

成功案例：持续接触的坚持，10年后成功签单
基本情况：XX、企业主
      没有保险意识，一谈保险就变脸
2005年刚做保险的时候就认识了，拜访过一次，客户说：“你如果和我讲保险，都不敢见你了”，之后没有和他直接讲保险。
但是我持续在日常接触中，和他周围的朋友讲观念，说理赔，间接感化他。
直到今年，客户看到我在群里发的信息，主动找我咨询，持续接触10年后终于签单3万。
看似没有希望时，持续接触就可能带来转机！

我的感悟：

只有全勤爱学习的业务员才能做好保险。

勤奋拜访，持续跟进，提升服务才能赢得客户。

销售中要永于突破敢于登顶，才能不断登高。
2015年目标
达成XXXX奖，登顶新高度
将保险当作我的事业来经营