18
3.2.2 收入排名
19
通过对直辖组津贴的分析，让主管了解职级的高低和团队FYC多少将直接影响到直辖组津贴的比例，引导主管积极晋升和提升团队FYC
3.2.3 专项津贴分析表（1/3）-直辖组津贴
3.2.3 专项津贴分析表（2/3）-绩优组经理奖
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通过对绩优组经理奖的分析，让组经理层级主管了解到举绩人力的重要性，引导主管进行增员和转化低零绩效人力，有效促进人力发展和组织做优
3.2.3 专项津贴分析表（3/3）-培育类津贴
通过对培育类津贴分析，引导主管关注培育及培育类型，从而积极多培育新主管，特别是通过多直接培育主管，增加收入增长点以及为晋升奠定基础
3.2.4 案例分析(1/5)
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可选择2-3个有代表性的优秀主管进行标杆分析
3.2.4 标杆分析(2/5)-月度目标达成分析
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1、除有效人力外，月度目标各项指标完成情况良好；
2、团队中低零绩效和新人较多，因此有效人力指标要特别重视，需关注团队中的低零绩效人力的转换以及继续引导新人举绩；
3.2.4 标杆分析(3/5)-季度目标达成分析
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1、季度目标中个人的FYC完成情况良好，已完成83%，团队已超额完成直辖组季度FYC目标（20Q，资深组优质体标准18Q上浮11%），继续努力；
2、新增有效人力达成进度较慢，直辖组有效人力已达成5人，距离资深组做优标准（1+5）尚差1人，距自订目标尚差3人，有效人力尚需努力；
3、直辖组增员进度达成情况良好，已增员3人，完成率为75%。
3.2.4 标杆分析(4/5)-收入分析
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1、业务推动方案奖励
       达成业务推动方案中6万-10万的奖励标准，获得1000元

2、增员推动方案奖励
       达成增员推动方案中主管新增举绩1人的标准，获得500元

3、推荐新人奖
       若所增新人签约满三个月晋升业务主任，按每月FYC700计算，可拿推荐新人奖：（700×3）×10%=210元；
3.2.4 标杆分析(5/5)-收入分析
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3.3 主管分享
请出上述进行标杆分析的主管，围绕：
改善绩效
做优团队
增员晋升
相关主题，侧重认识、思路、方法、目标分享，激发意愿和思考
还要注意分享时间的控制，一般10-15分钟，不宜过长或过短
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3.4 表彰激励
可在月度分析会中宣布下次月度会议的表彰主题：如增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等
对上月季度阶段目标达成情况优秀者、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛围
明出处，违者必究
 
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3.5 研讨规划（1/2）-目标订立规则
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3.5 研讨规划（2/2）-组织实施

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运作要点
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4.会后追踪（1/2）-数据汇总及流转
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4.会后追踪（2/2）
组经理月行动计划书
处经理月行动计划书
 
月度分析会达成的效果
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内容纲要
月收入分析会运作模式
月收入分析会的注意事项
月收入分析概述
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会议运作注意事项
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