**的组织发展
1、标杆的作用（**、准主任、准部经理），带动整个营业区的增员氛围；
2、找出晋升点（**），实现架构裂变；
3、良好的氛围启动，天天讲增员，让增员和做业务成为一种习惯。营业区几乎天天有新人面试，把增员带到公司来，感受公司文化，体验公司氛围；
4、因人而异，决不放弃任何一个人（术业有专攻），业务好的不一定有增员，但没有业务的不一定没有增员；
5、主管带头：利用基本法中的经营津贴和公司的方案，引导主管直接增员。
人找来了，新人班咋开？
1、增员不容易，但也不是什么人都要，三关面试，一关不少，特别是新培那一关；
2、要想让营销员下次新人班还送新人，有两点至关重要：新人的持证率和上岗率。这两项指标上去了，营业员看到了希望，下一期新人班自然还有新人来；
3、新人班操作：纪律严明，严肃考勤，严格要求。新培负责制，保证新人的保代考试的通过率（有奖不罚），目前**支公司一次保代通过率是87%。
4、新兵战斗营一天不少，制式化的培训可以让新人短时间内提高对**的认识，提高上岗率。
势
2013.7.7**本地新人班入班人数50人，拉开了本地开班的序幕，士气有了大规模增员的势起来了，借势而起后续又陆续开过3次班每次人数均在28人以上；
进入2014年势头依然不减，2.12部门自发展开广场招聘，2.14日在**大酒店召开创业说明会，到会近200人，在2.17日**新人班入班42人，持证36人，3.27日**新人班入班29人，持证27人，3月、4月目前共计上岗66人；
应主管和部经理的申请，在本月27日准备在本地再召开一期新人班预计入班人数40人。
持证率和上岗率上来了，团队看到了希望，就愿意增员，进而形成一种良性循环。
增员不是找不来，而是看营销员愿不愿意去增员：
要想让营销员心甘情愿去增员；
你得给他找到增员的借口；
借口什么最好？
基本法！
务实   提升  合规