销售队伍发展要先扩量再提质，大量增员仍是队伍建设的首要任务，做大做强队伍规模才能立足市场，在销售上持续引领。
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**支公司举全司之力狠抓队伍新增，将增员上升为公司的战略工作来抓。

基本法中蕴藏了大量组织发展的利益，制度经营主要是长期的愿景规划。队伍建设要以制度经营为核心，配套阶段方案，提升氛围，有节奏地做好队伍建设工作。
制度经营与阶段方案配套就是理性与激情的统一，是长期规划与短期目标的结合。
1、制度经营做统领。
一是规范运作。结合月度主管队伍建设专项会议，每季度初做好团队季度发展辅导规划，每月初做好月度收入规划，制定季度、月度发展目标。
每月启动会，安排基本法利益学习，启动会后职场跟进辅导，安排考试。
1、制度经营做统领。
二是用活基本法。设置基本法核心项目奖励，在各类会议上进行表彰，颁发证书，提升荣誉感。如表彰绩优组经理奖人员、评选直辖组津贴明星、**十大富豪，创业明星等，利用微信推送贺信、个人分享专辑等，将基本法利益可视化，吸引伙伴的眼球，引起伙伴的关注，也利于获奖者做好个人品牌宣传。
1、制度经营做统领。
三是做好追踪。个险部组建追踪组，分管副经理任组长，追踪组成员挂点各个职场，辅导、督促职场管理人员做好日常追踪、辅导工作。人力岗定期更新基本法收入分析表、考核预警表，下发区部、职场，给予数据支持。

2、项目运作有抓手。
2013年**公司利用省公司重点县域专项投入开展了“百名组经理培育工程”，计划在一至两年的时间内培育出一百名组经理，配套了专项激励方案，通过集训、轮训、回训、团康、表彰等方式，多元化、持续性、系统化的育成。
3、典型带动炒氛围
2013年我司拟定了在未来5年每年培育1位区经理的目标，
一是前期进行了充分的沟通，为锁定的5位重点培育对象制定了合理的晋升规划，并配套了重点扶持方案。
二是营造浓烈的晋升文化，每季度初根据考核预结果，及时在大早会上组织新晋升人员表彰会。特别是区经理的晋升，支公司举办荣誉宴、悬挂荣誉锦旗、刊登报纸、制作专版门票宣传，营造无上荣誉感。
三是对于晋升意愿不足的主管，利用基本法杠杆作用，通过下级主管的培育，促进上级主管的发展。
1、配套增员方案。
一是结合阶段主题，以月为周期配套增员竞赛方案，注重前端增员活动量的激励，达成访量要求的，配套增员拜访小礼品。
二是丰富竞赛方式，引入各层级对抗赛、评选“人力第一大部”、配套职场费用等方式，提升参与度。
三是配套增员平台礼品，如创说会到会小礼品、签约礼品，设置有吸引力的抽奖礼品，提升到会率。
2、加强增员策划。
一是在省、市公司季度大策划的背景下，支公司以月为单位策划活动主题，如保险宣传服务月、驻村代表招募月、**上市周年庆活动等。结合主题，公司每月上旬、下旬分别召开一场大型的创业说明会。
2、加强增员策划。
二是职场每周召开甄选日活动，加强主题的策划，提供邀约借口，降低邀约难度，作为公司大平台的有效补充，比如新职场搬迁会、主管晋升表彰会、百人团队庆祝会等。
3、加大重点扶持。
选择公司重点发展区域、同业竞争比较激烈的区域、发展潜力较好的人员，公司配套专项的扶持方案，投入专项费用，派驻工作组，策划专项的招募活动，组织专门的新人培训班等，给予大力支持。
1、节点前置。
倡导举绩工作要抢前赶早，每月1日-10日，全员聚焦举绩工作。每月10日要求月度主险举绩人力目标完成率达100%，每月第1天为主管举绩日，要求主管举绩率达100%。
每月10日后，借助基本法利益、三体建设方案等，引导主管重点关注低零绩效人员的转化。
2、配套奖惩措施。
一是将管理人员的月度绩效考核中60%权重与队伍建设相关指标相挂钩，强化“抓销售重要，抓队伍建设工作更重要”的意识。
二是组织各层级的举绩竞赛，如组织区部举绩人力对抗赛，8个区部两两对抗，将个人荣誉、利益与区部、团队利益相捆绑。
3、氛围营造。
一是每月初召开主管层面的竞赛动员会，开展直辖组举绩人力大比拼，主管现场认领直辖组举绩人力目标。
二是根据季节、假日、社会时事热点等，制定举绩活动主题，配套时效性强的礼品，竞标结束后，提前发放奖品，引导主管摆在职场进行展示，作为签约礼品赠送客户。
三是每月11日召开评估会，及时兑现奖励，给予表彰，并做好总结评估。
我司将坚持走队伍拉动型的寿险营销之路，深入推进制度经营工作，深入推行主管自主经营，创新增员模式，狠抓新人育成和主管育成，为实现**公司打造全国人力最大县支公司的目标而努力。

感谢聆听！
不足之处，请各位领导批评指正！