强化目标路演  激发自主经营

目标路演是一种很好的将目标自上而下分解并获得自下而上认同的达成共识的过程，路演的不仅仅是利益，更多的是上对下的关心、期待、信任，下对上的理解、支持和感动。
分层级的目标路演可以有效的激发各层级人员的自主经营意识，变要我做为我要做！
目标路演的关健点：用经营客户的思维进行“安排”和“描绘”
注重分层经营，实现上下联动
强调各层级人员的自主经营能力的提升，自主经营一定是自上而下的，关注分层经营的联动与延伸。
支公司层面：
立足全省找位次！每个单位必须结合三年规划制定工作目标，结合实际在一到两项工作上做出特色、做成优势并行成示范效应。智慧来自基层：路演（**）高手（**）主管（一部）职场答谢会的自主经营（新区）、区拓与节日营销（**）
职场层面：
会议经营的延伸，周活动的开展（每周主管经营分析会、每周拜访量的落实，每周职场产说会的安排，个人答谢会的引导和协助）
精英层面：
标杆的引领和带动，先锋部队，自己好不是真的好，把别人影响好，才是精英本色！（精英1+1）帮别人就是帮自己，因为精英需要好的环境和土壤才会更茁壮！买车（品质）、讲课（素质）、出国（视野）、品牌（价值)
两营运作：
明确单位、职场、增员人、新人营长之间的定位与责任，引入新人留存率考核，去年以来**新人入营率达到81%，入营率和三转率居全省前列。
建立主管生产线，坚持每月一次封闭式的初级主管训练营的运作。2011年共计晋升131位主管（营销99人，收展32人）。

目标与行动的连接——搭建经营客户的平台
形式：说明会、答谢会、区拓、片展等
主体：全司（单位）-全体（职场）-全员（个人）
三大平台运作：收展以片展、社区经营为依托，积极组织社区沙龙活动，城区以职场和个人客户答谢会为载体加大拜访量，引导客户经营形式的不段创新。两乡通过区拓、农村小型答谢会的开展以及保险先进村的评选推进驻村工作模式。

 可以没有业务推动，不可没有拜访与经营活动

搭建经营平台 有效组织活动
 
节日销售（功夫在事前：宣导-兴奋-参与-拜访-区拓-答谢会-追踪）
借力节日经营，积极筹划，突显特色并逐渐固化。
把节日当做经营的藉口,根据节日特点，寻找市场卖点，挖掘伙伴兴奋点。
如春节经营、情人节、三八妇女节相关销售行动，固化它并提前思考企划可保证效果，不要搞临时行动，避免在原有方案上添加入更多物质奖励。
借力节日销售  扩大发展优势
    2014年春节时的不辍耕耘（录单682万）
**公司安排初一安排了“抢元宝”活动和两场产品说明会，约有330位伙伴参与，实现保费300万元；
**公司安排了初三的全员团拜会和三场产品说明会，约有360位伙伴参与，实现保费约130万元；
**公司在初四召开了“龙王”高手促进会和两场产品说明会，约有170位伙伴参加，实现保费约100万元；
营业一部安排了四场产品说明会，约有260位伙伴参加，实现保费约90万元；
新区初一安排了职场经理拜年活动和四场产品说明会，约有160位伙伴参加，实现保费约60万元

夯实基础管理，提升发展后劲

基础工作做到固化、标准化、常态化
     规范基础管理，用钉子的精神紧盯基础管理工作，以标建为抓手，抓好出勤率，做足拜访量，做实活动量。
瞄准周单元经营，以周保月，以月保年，确保目标有效达成

  创新发展
  提升价值
  稳中求进
  防范风险

    突出把握好“创新发展”的总要求，推动转型发展，必须把“提升价值”作为核心目标，把“稳中求进”作为基本原则，把搞活基层作为战略基点，把渠道建设作为根本途径，把加强管理作为有效支撑，把“防范风险”作为重要保障。