（五）建立市场化的发展机制，让个险队伍发展成为每个人的关注点和聚焦点。
       以持证人力为核心，用市场为导向订立人力发展目标。
经营单位层面：不看目标看市场，争先进位，做大做强，A类单位持证人力达到1000人，B类单位700人，C类单位500人，D类单位500人以下；
职场层面：按照持证人力规模进行差异化考核与激励，职场持证人力将直接决定职场经理的职级和待遇，鼓励职场做大做强，让现有职场都能实现百人持证人力规模；
主管层面：达到一定规模，给予主管授权自主经营平台，让主管真正做大做强。以领军人物和总监（区经理）为培养目标，带动团队发展；
代理人层面：通过不断规划晋升面谈，鼓励所有人员走组织发展之路，晋升主管，以主管队伍的壮大带动团队人力的壮大。
四、主要工作举措
（六）建立专业化系统，为队伍建设铺上快速发展的铁轨。
      队伍建设的主体是代理人队伍。通过战略归位，逐步实现市公司、经营单位、职场、主管、代理人各司其职。
      坚持采用行业内最先进的方法和体系，推动人力发展工作。
四、主要工作举措
（六）建立专业化系统，为队伍建设铺上快速发展的铁轨。
       一是战略归位。队伍建设的主体是代理人队伍，所谓战略归位，就是逐步实现市公司、经营单位、职场、主管、代理人各司其职，内外勤都回归“本来面目”。市公司层面重点关注常态化工作系统的建立和检查、主题增员项目的研发推进和专业化八大体系建立；经营单位层面重点关注常态化增员工作安排落实以及八大体系和四个系统（销售、运营、招募、育成）的衔接。职场层面重点关注每周四个雷打不动、标准化七大板块的推进和四个系统的建立；主管层面重点关注主管履职工作，积极推进小说会以及参与四个系统运作。公司内勤要帮助并支持代理人成长发展和成功创业，并非替代代理人去直接完成业务。真正有魅力的内勤并不是只仅仅完成自己履职份内的任务，更是要帮助自己负责的外勤能够独当一面，进行自主经营和自我管理。要能够引导代理人培养起老板的思维、老板的行为、老板的修为、老板的作为，深刻意识到只有代理人的成长和成功，才有公司的成长和成功。对于个人代理人，我们从培育“险商”的角度，逐步培养他们向着自我发展的商业合伙人转变。将他们逐步培养成为“自我经营、自我管理、自我约束、自我发展”的“四自”代理人。坚持向市场要财富，持续学习专业，成为有“野心、责任、想干大事”的市场主体，基于基本法建立起自己的事业平台。
四、主要工作举措
（六）建立专业化系统，为队伍建设铺上快速发展的铁轨。
二是专业提升。坚持采用行业内最先进的方法和体系，推动人力发展工作。把学习当作是一种战略选择、领导方式和经营方式，通过学习，在主营模式上创出一条新路，建立起我们的经营体系，炼就一身专业的本领，掌握专业的理念、专业的技能、专业的管理、专业的服务，同时以教育训练为基础，建立团队学习文化，提升团队凝聚力、战斗力。我们根据汪秀凤的增员黄金流程，研发了《**公司增员招募手册》，对招募的各个环节流程，针对不同的人群，开发流程、工具和话术，提升团队招募的专业化能力，同时也促进新人和增员助理尽快开展增员工作；根据******的新人育成系统，结合**公司实际情况，编写了《**公司新人育成训练手册》，围绕让新人会说会做会上市场，完善了目前的新人育成体系，前后共组织了两批共200余位主管进行了授权培训，真正让推荐人和主管成为新人育成的主体。
四、主要工作举措
（七）坚持走常态化增员道路，让增员变轻松。
1、坚持基本法制度经营，激发内生动力。
二是明确基本法制度经营年季月周日的工作模式，设计《年度规划书》、《季度规划书》、《季度辅导书》、《月度收入分析表》等工具，配套开发基本法制度经营专题和数据分析预警。
2015-11-8
一是研究基本法，设计“组经理年薪20万”、“处经理年薪60万”的盈利模型，构建商业模式，将规划晋升全员化，进行全员的基本法路演，促进组织发展的内生动力。
三是制定主管履职办法，对于主管的履职和带头作用进行了补充和明确，对于优秀的主管进行荣誉表彰，对于未达标的主管进行管理津贴的扣减。

2、落实队伍建设周经营，抓好各级人员工作成效。
2015-11-8
3、抓住重点标杆人群，成立企业家俱乐部。
          今年**公司成立了以做主管和做大团队为诉求的**企业家俱乐部，配套年度和季度激励政策，激发销售队伍发展意愿，鼓励创业。
           企业家俱乐部会员分为三个级别：准会员为1+0,1+1,1+2及以上人员，通过初级主管训练营以及市公司举办的季度雏鹰起飞班、猎鹰训练班、飞鹰冲刺班进行强化运作；二级会员为组经理人员；一级会员为处经理及以上人员。企业家俱乐部会员需要缴纳会费，订立年度、季度晋升目标及团队发展目标，按照企业家俱乐部的季月周日工作模式进行系统化运作。
            今年企业家俱乐部目标是新晋升140个组经理和40个处经理，新增10个百人团队主管。

2015-11-8
4、建立招募体系，让增员成为一件轻松的事情。
2015-11-8
四、主要工作举措
（八）统筹协调，特色发展，城区、两乡、收展三大平台共同推进。
       **的特点是城区大但竞争激烈，两乡小但确实是发展的蓝海。在队伍发展上，根据三大平台自身特点，结合实际，发挥各自优势，差异发展，齐头并进。
城区平台创新发展
2015-11-8
两乡平台填充发展
2015-11-8
        两乡平台是**队伍发展的增长点。两乡的经济和人口随着城镇化的发展正在萎缩，但是同业在两乡地区基本没有网点和队伍，使**的两乡成为了少有的发展蓝海。
收展平台倍增发展
一是鼓励和推动现有团队自主经营、自我发展，让有发展意愿和具备一定条件的收展处经理进行分职场经营，不配备任何行政管理人员，通过自主经营提升个人能力，提供发展空间。
二是做好第二收展部筹建。给予筹建费用和将才支持，鼓励想发展的血缘组经理通过新团队筹建的方式，再造一支收展队伍。
三是推动收展队伍向高绩效发展，打造成真正的“三高”团队，唯有高于市场收入的高绩效队伍才能够有留人，才能有发展的空间。
四是推广收展工作模式，同时探索建立以微信等网络工具为依托的新媒体营销技术。

2015-11-8
      收展平台是**队伍发展的突破点。收展在队伍发展过程中的制度优势、资源优势和团队优势明显，需要充分利用发展实现年内队伍翻番。
五、对未来个险队伍建设发展的规划和思考
2015-11-8
五、对未来个险队伍建设发展的规划和思考
虎踞龙盘今胜昔，信心满怀实现队伍业务双领先。通过近三年的爬坡奋进，我公司基本迈入了上升发展的快车道，即将进入一流建设的升级时期。**市分公司个险队伍建设虽然取得了一定的成绩，但是队伍基础仍显薄弱，运作环节仍存在许多不足之处。我们将继续深入贯彻总、省公司队伍发展策略，学习先进兄弟单位的经验做法，奋力推进各项工作。同时，我们都清楚地认识到，**公司目前正处于历史上最好的战略机遇期、市场空窗期和转型转折期，需要进一步加快发展。因此我们制定了2014－2016年的三年发展规划，计划用三年时间发展到万人团队；我们出台了《关于**公司加快队伍发展实现三年规划万人团队的工作意见》，从人力资源、财务支持、技术支撑、专业体系等多个方面全方位确保三年规划的实现，共同为**市分公司实现“全国省会城市一流分公司”的目标努力奋斗！让**公司真正成为打造代理人企业家的最佳实践平台，成为代理人企业家绝对信赖和依靠的合作伙伴。
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