1、制度经营提意愿
大力宣导、学习基本法，做到人人学法、人人懂法、人人用法
（1）每月支公司启动会上大力宣导基本法的各项利益，启动会后各职场组织全员分层级学习基本法。
（2）每周主管例会上，安排基本法考试，做好团队考核分析辅导，月度收入追踪，确保各层级主管月月有“底薪”（基本法利益），组经理层级每月能领取到800元以上管理利益，提升晋升意愿。
（3）每周早会至少安排一次基本法学习，丰富学习方式，如基本法有奖问答、幸运问答等形式。
（二）培育主管，自主经营
1、制度经营提意愿
大力宣导、学习基本法，做到人人学法、人人懂法、人人用法
（4）每季度基本法考核后，要求主管自行画出团队血缘图，列出晋升上一职级团队架构的差距情况，并张贴在团队办公室。
（二）培育主管，自主经营
2、晋升文化树信心
营造晋升文化，培育主管荣誉感，做好初级主管培育，推动上级主管晋升
（1）设立主管“特权”。每年春节发放主管福利，仅主管层级人员独享。配备处经理以上主管独立办公室、高级组经理以上主管独立办公桌、组经理以上主管储物柜，鼓励晋升。
（2）推行省公司“雄狮计划”，锁定有组织发展意愿的人员，组织晋升前的动员面谈，每周要求培育对象参加主管例会，体验当主管感受，会后辅导追踪，晋升后及时组织晋升表彰早会，颁发证书、鲜花，分步骤、有规划的培育初级主管。2013年共培育了21名组经理、6名高级组经理、2名资深组经理、2名处经理、2名高级处经理。
（二）培育主管，自主经营
2、晋升文化树信心------主管独立办公室和表彰

（二）培育主管，自主经营
（二）培育主管，自主经营
3、能力培养强技能
通过会议经营督促主管参与团队日常管理，提高主管自主经营意识和能力
（1）每季度初召开季度团队发展辅导会，要求主管自行画出团队架构图，分析上季度考核达成情况，查找差距，制定本季度团队发展目标。
（２）每月2日前召开月度收入分析会，结合省公司下发的制度经营创富榜，分析上月收入情况、全省排名情况等，制定本月收入目标，倒推出团队保费、增员、举绩、三体创建目标。
（二）培育主管，自主经营
3、能力培养强技能
通过会议经营督促主管参与团队日常管理，提高主管自主经营意识和能力
（３）每周二上午召开周主管例会，总结公司上周的经营情况，通报各个团队各项目标达成情况，部署下周工作。
（４）固定时间召开团队周经营辅导例会，团队周经营辅导例会由团队主管自行组织，要求主管追踪属员参会，提升参会率，会上总结分析团队周目标达成情况，部署下周工作，并组织新人、低零绩效人员的辅导训练，提升了主管的组织能力，锻炼了团队伙伴的主持、授课的能力。
一是技能训练。技能训练是周辅导会的最重要内容，主要有：说险种训练（健康险、教育险、短意险、养老分红险）、八大关技能训练等。要求：每周辅导例会必有一个主题的训练；每个险种、销售技能可以多次反复训练，直到团队属员能熟练、灵活、自如运用。
二是考核追踪。包含基本法的学习、月度举绩、底薪获得与三晋考核追踪。每次的辅导例会都要用五-十分钟的时间进行上周举绩情况与考核晋升差距通报，提出下阶段要求。
三是心态辅导。主要是帮助团队属员建立从业信心，纠正不良心态。通过日常沟通观察以及新兵营等方面反馈，发现新人心态波动，及时辅导。
四是习惯养成。督导落实团队属员访量情况，检查工作日志，发现问题，及时辅导。
3、能力培养强技能------周经营辅导例会主要内容
（二）培育主管，自主经营
（二）培育主管，自主经营
3、能力培养强技能------周经营辅导例会
（三）创新技术，有效新增
1、常态增员固模式
（1）分类沟通提升增员意愿，锁定主管、“雄狮计划”培育对象等重点增员群体，有针对性地做好一对一沟通，提升增员意愿。
（2）配套增员奖励方案、活动方案，确保日日有增员访量，月月有新增。
（3）是固化了常态增员运作模式，每周三召开增员主题早会，每周四搭建职场面谈平台，每周六举办创说会，每周一组织代资考送训，每周二周主管例会总结评估上周增员情况，通过常态增员周经营工作，做好增员过程管控，确保月度增员平台。
（三）创新技术，有效新增
1、常态增员固模式------每周六创说会
（三）创新技术，有效新增
2、创新技术强补充
在做好常态增员周经营工作的基础上，创新增员技术，自2013年开始，推行个人创业说明会、团队创业说明会。个创会有会议式、酒会式、家宴式、团康式等形式，具有形式多、易操作、快成长、树品牌等特点，伙伴容易接受，准增员对象容易沟通，平均到会率超90%、现场促成率超60%，取得了很好的效果。2013年，支公司共举办个创会、团创会49场，到会准增员对象297人，促成缴纳培训费194人。截止7月31日，2014年共举办个创会、团创会44场，到会准增员对象204人，促成缴纳培训费139人。
有没有这样的一种增员方法？
个人创业说明会，简称个创会，由营销员个人或营销团队自主组织的，以实现批量式增员的促成平台。具有短平快、易操作、可复制的特点，是常态化增员的重要举措。
个人创说会的概念
（三）创新技术，有效新增
2、创新技术强补充------个创

（三）创新技术，有效新增
2、创新技术强补充
支公司配套专项费用，鼓励主管、“雄狮计划”培育对象举办个创会，强化了主管作为，树立了增员人的品牌，增强了重点增员人的增员意愿，实现了个人批量式增员。
个创会运作具体工作包括会前准备、会中运作、会后追踪。会前由举办人牵头，获取团队主管、伙伴的支持，组建工作组，确定主持人、分享人员、专题讲授人员、会务组成员，做好人员分工安排，并根据会议需要做好物料准备，包括会场布置材料、电子设备、文稿材料、个人证书、照片、招募活动宣传彩页等。除团康式个创会外，其余形式的个创会均可设置领导致辞、表彰、个人感言、好友寄语、专题时间、交流时间等环节。会后，针对参会人员发送感谢短信，并根据促成结果，做好分类追踪，巩固会议效果。
（三）创新技术，有效新增
3、新人育成巩成效
新人基本都集中在城区，参加支公司新兵营管理，并设置新兵二营，承接新兵营，做好新人的后续管理。一是举办三个月的新兵营，实现新人三个月集中管理。第一个月以训练为主，加强保险意义与功用学习，培训产品条款、销售流程，引导新人自购；第二个月以实践为主，销售短险，实现全员举绩；第三个月引入增员技能学习，提升组织发展意愿。二是举办六个月的新兵二营，独立运作，与老职场区隔经营，加强参会引导，加大追踪力度，避免新人流失，巩固增员成效。
（三）创新技术，有效新增
3、新人育成巩成效
 （四）固化模式，专业运作
队伍建设工作系统性强，工作内容错综复杂，建立工作模式，做好时间管理，有利于提升工作效率。在遵从省公司人力发展岗工作模式的基础上，我司人力发展岗细化工作内容，强化追踪力度，确保各类目标的达成。
 （四）固化模式，专业运作
在制度经营方面，除了举办季度团队发展辅导会、月度收入分析会外，每月中旬制作团队经营及月度收入预计分析，发放给每位主管，一对一分析收入达成情况、季度考核达成情况。
在常态增员方面，每周一上午召开训前会，组织新人参加市公司代资考培训，每周一下午准备次日主管周例会人力相关数据及工作提示，每周二晚上准备次日增员主题早会专题，每周三举办增员主题早会，每周四组织增员面谈，每周五做好次日创说会准备，每周六牵头组织创说会，每周日追踪代资考送训情况。
 （四）固化模式，专业运作
在举绩人力方面，分阶段、分群体追踪，每月10日前关注主管举绩，每月10日后关注低零绩效人员举绩，每月15日左右关注新人举绩。每周二周主管例会上发放团队举绩情况表、低零绩效人员举绩情况表，引导主管关注属员举绩。
在主管培育方面，每周一晚上提示“雄狮计划”培育对象参加次日周主管例会，准备会议材料。每周二周主管例会后，组织“雄狮计划”培育对象训练辅导，日常做好一对一的面谈、电话追踪，每季度第一个月初根据考核预结果，举办晋升表彰早会，并安排为期半天的主管应有作为的培训。
增员（有效新增）追踪主要围绕方案、团队稳定性（架构、晋升）进行
以上是****市支公司个险渠道队伍建设的工作汇报。
不到之处请各位领导批评指正。