（五）提供强大的培训力量支援
1、全市统一组织代资考培训，这两年代资考通过率提升了30%，达到89%。
2、全面推进新人育成工作，提升新人留存率。市公司培训部直接负责市区新人育成工作，支撑重点区域（**城区、**农村区部）的新人育成工作，提升新人留存率。
     2010年新增1205名新人，当年贡献10年期保费1165万元，占当年度10年期的25.01%；2011年新增1669名新人，当年贡献10年期保费1307万元，占当年度10年期的19.76%；2012年新增1628名新人，当年贡献10年期保费1345万元，占当年度10年期的21.07%。
     2010年以来增员的新人在2013年上半年月度主险举绩人力的占比达到52.18%，实现了营销队伍有效扩张。
        **公司还在资源投入、组织运作、培训支持三方面入手，
给予了队伍建设极大的支持与动力。从中也能看出，**公司之
所以能够做好队伍建设工作，和分公司领导的重视是分不开的，
这也是队伍建设工作能顺利开展的首要前提 。
        反观我们的地市公司，队伍建设工作迟迟不能有效推进，
是否是分公司领导还不够重视？**公司着重投入的五大方面，
恰恰也是我们薄弱的方面，尤其是岗位配置、组织运作和培训
支持还非常欠缺。
解读要点：
 纲  要

一、**公司对有效队伍领先策略的基本认识和整体布局
二、搭建切合一线销售运作的有效扩张队伍建设工作体系

在市县联动的销售一线，市公司从2010年至今三年多来，通过不断实践和探索，有效落地制度经营，逐步形成了切合销售一线运作实际的 队伍建设工作体系—以下六个方面：
（一）有效落地制度经营工作
（二）建立市县两级常态增员工作模式
（三）全面组织开展新人育成工作
（五）大力发展收展队伍，推进收展平台上规模
（四）有规划地培育有作为、有专业的初级主管
（六）强化现场运营标准化，提升销售人员专业能力

（一）有效落地制度经营工作（1）
基本法是是业务发展和队伍发展的内在核心杠杆，是个险业务增长最强大的驱动力。**分公司严格按照省公司要求，全面深入开展制度经营工作，确立制度经营五大工作要点，支撑增员工作的开展，有力地促进有效队伍扩张策略的实施
每季度第一个月第一次周主管例会（5日前）组织开展季度团队发展辅导，根据本季度团队季度发展目标画出团队未来架构图并上墙展示（拟晋升主管用彩色标注，拟新增人力用空白格表示，增员成功后在空白格填上新增人力名字，达标人力用笑脸标注，主险举绩人力用五角星标注）。
在每月第一次周主管例会（5日前）做好当月主管收入分析：首先分解月度团队目标，然后做好一对一沟通确定月度团队保费目标，最后把团队各成员保费目标和月度举绩目标转化成主管当月的收入目标

在每周二、四对新人利益（新人津贴和潜力新人奖）、主管利益(尤其直辖组津贴、绩优组津贴)和季度考核情况等进行短信或一对一面谈提示。
例：【季度考核提醒】亲爱的**主管，您三季度个人的各项考核指标如下：个人fyc9361.44，fyc差距 0,个人fyp515，fyp差距 0,团队有效人力8人，有效人力差距 -4,直辖团队fyc34472.8，团队fyc差距 -22472.8,请您对照基本法的考核各项指标，梳理差距、有力追踪属员，确保达成考核，二部
例：【绩优及津贴提醒】亲爱的**主管，至今日您团队8月举绩人力3人，个人佣金达9000元，直辖佣金达10155元，达成绩优奖0元，直辖管理津贴1218.6，请实时关注您团队的举绩情况，确保您自己的利益，具体情况至区部索取，二部
全体营销（收展）主管必须在每月10日前实现主险举绩，若在每月10日前未举绩则参加市公司统一举办的主管创富破零营；未按规定参加的营销（收展）主管，若当月仍未举绩，从委托报酬中扣减100元/人。
全体营销员（收展员）必须在每月20日前实现主险举绩，若在每月23日前未实现主险举绩的营销员（收展员），必须参加所在营业单位举办的创富特训营，未参训者若在当月仍未举绩，从委托报酬中扣减20元/人。
营业单位举办创富特训营及课程表
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