1、电话邀约（个人业务部经理约访）
你好，我是**人寿的**。听说你在行业内做的不错，抽时间我们一起交流一下。同时，过来时你带个U盘，我可以给你一些资料供参考。最近你哪天有时间？来公司方便还是另外约一个地方？
约访面谈（1/5）
2、引导对方谈现状（个人业务部经理谈）
最近你公司业务不错，有什么好的做法吗？
假如在此基础上业绩翻番，你认为该怎么做？
为什么你觉得很难做到呢？
你认为怎样才能解决这些难题呢？
约访面谈（2/5）
3、引导对方谈未来（个人业务部经理谈）
你认为理想中的营销团队应该怎样建立？
未来2-3年，你现在的公司能建立这样的团队吗？
未来2-3年，你是怎样规划个人成长的？
如果想实现个人成长目标，你需要什么样的帮助？
你原来的公司能给你这些帮助吗？

约访面谈（3/5）
4、展示**专业优势（中支负责人谈）
成长观念
个险晨讯
业务经理轮训
TOP2000
约访面谈（4/5）
成长观念：一个人五年的时间是否发生变化，以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程、或者读了哪些不一样的书
个险晨讯
月度十杰—用高业绩震撼、吸引对方
今日之星专访—展示销售逻辑
训后分享—学习让人成长
业务经理轮训
寿险行业的MBA，提升员工综合素质和能力
工作轻松简单，听话照做，不用额外创新
培养未来的管理干部，不是业务员
 
TOP2000
重视培养员工技能，不是简单的业务激励
讲师都来自业务一线，经验可以复制模仿
批量培养高绩效业务员，同业不可比拟

5、描绘中支未来愿景（中支负责人谈）
            我们是一个有思想的团队，有着共同的愿景。抱着追求专业的理想和实现自身价值最大化的目标，用成功的营销经验和成熟的经营模型，在**提供的舞台上，浓缩人生，演绎精彩。用空杯的心态融入**文化，用务实的行动在最短时间内展示出我们的专业水准。致力于把枣庄**打造成市场和系统的一面旗帜而不断追求。
      我们坚持三年之内不论市场，8000万以内不论市场的创业原则；坚持决定业务量的决定因素是队伍而不是市场的发展原则；坚持在小市场做大公司的大格局战略原则；坚持敢于突破自我设限、敢于做大做强的市场侵蚀原则。
约访面谈5步骤（5/5）
注意事项
建立名单和面谈人档案库，对其分类，做好记录
充分为对方着想，消除见面顾虑
根据不同公司，提供不同资料
只讲行业发展规律，不对公司进行评价
同业外勤交流面谈逻辑
同业外勤交流面谈逻辑
郭靖理论
韭菜理论
丝瓜理论
姚明理论
油菜理论

企业竞争核心：一个人穿什么衣服如果很好看，很快就会被别人模仿，但是他的内在素质无法被模仿。对企业而言，竞争核心就是不能被别人轻易模仿的，就是这家企业的内在素质，也就是企业文化。

    **公司的培训确实不错。**是新公司，但已初显培训优势。就拿代理人考试来说，**人寿开业半年以来，已连续多次达到了100%的通过率，平均分和最高分更是高高在上。你认为，这算不算好的培训呢？你可能会说，这是因为人少的缘故。的确，这正是**人寿的三高战略，选拔高素质的人员，而不是搞人海战术，这样就可以保证公司提供高质量和高水平的培训，从而带来高绩效的回报，难道这不正是我们的追求目标吗？（可转入**教育培训体系介绍）。
        至于产品，就更不要担心了。**人寿没有利差损的困扰，而且可以凭后发优势，开发出更具差异和竞争力的产品，如新推出的IPA，重大疾病等。（可转入产品介绍）何况象你这样的优秀人才，还担心产品的变化吗？
**公司的培训好，产品好
常见拒绝处理
 
       不愿放弃现在的基础，和原主管关系很好，    跳槽对不起他们。
   要不要放弃，关键是看值不值得放弃。所谓“舍得，舍得，有舍才会有得”嘛，你当年选择进入保险行业，不也是放弃了原有的基础吗？
      **公司已经过创业期，进入了巩固期，营销队伍和主管的数量不可能再象几年前那样高速发展了，现在的经理们能把队伍做到这么大，是因为公司当年的创业机会成就了他们。你的确要认真想一想，你现在还有没有这样的机会呢，何况外资公司的发展，或多或少会受国家限制政策的影响。
常见拒绝处理
       担心客户不理解，影响自己的信誉和品牌
   客户担心的是什么？他们担心的是服务会不会有保证，你说对吗？
      我相信只要你做得越好，事业发展越大，你对客户的服务就越有保障。既然如此，为什么不给自己一个机会去尝试呢?我们都清楚，做保险就是做人，客户会买你的保险，有时候并不是因为你的公司和产品，而是你的专业和人品，何况**人寿的品牌和产品同样是具有很强竞争力的。你这么优秀，难道还对自己没有信心吗？
常见拒绝处理

听说**的人基本上都是**公司过去的，还不是要走**公司的老路原则
你这个问题问得很好。事实上是否会穿新鞋走老路，人的确是一个关键的因素，但还有一个决定性的因素不容忽视，那就是体制和环境，你同意吗？
今天的中国寿险市场已经发生了很大的变化，老的营销体制的一些做法如人海战术已经开始显现弊端，老路已经行不通。**人寿的领导层正是看到了这个趋势，才决定开创一条崭新的寿险发展道路，提出了“三高”战略。（转入“三高”理念的阐述）实践证明，这个思路是完全正确的，**人寿已经创建了目前国内人均绩效最好的营销队伍。今年集团升格副部级央企，**人寿已经成为中国保险界的一颗新星”！这也证明了穿新鞋可以把老路看得更清楚，从而扬长避短，建立更大竞争优势。你不想给自己一个后来居上的机会吗？
常见拒绝处理
**公司是中国实力最强大的保险公司，现在又是上市公司，做业务容易得多
你说得很有道理。公司大固然名气响，也许现在做业务相对容易一些，
但也只是现在。中国的保险市场未来10到20年间将会有巨大的发展，这一点你应该不会怀疑吧。未来中国将会有100家以上的保险公司，即使公司它的占比可能也不会超过10%，你想到了吗？所以现在论大小还为时尚早，关键是看公司的体制适不适合你个人的发展。
**公司现在发展的策略是巩固现有市场份额，稳定是最主要的，营销队伍和主管的数量不可能再高速发展了，现在的经理们能把队伍做到这么大，是因为当年的市场机会和创业政策成就了他们。你的确要认真想一想，你现在还有没有这样的机会呢？你是明智的人，相信你更是一个懂得把握机遇的人。
常见拒绝处理