所有参与活动计划仅限网点工作人员及其家属参与，建议优先选择网点主任、理财经理、核心柜员等关键人物。

本计划中涉及时段业绩均以签单日期为准，业绩统计以系统数据为准。所有参与网点的期交业务均要剔除对公大单业务因素，具体大单业务，以经营单位报备的业绩清单为准；

参与经营项目的网点，在项目运作期内不得随意变更客户经理，确因特殊原因或工作需要变更客户经理的，需提前报备市分公司，并根据计划实际发生期，按比例计算对应经营计划的费用分割比例；

所有保费均需剔除犹豫期撤单后计算；

本次活动由市分公司银保部负责解释。
星光俱乐部推进计划（草案）
活动时间：  2015.4.1—2015.12.31

活动对象：  所有合作网点

入围标准： 

1.遵守国家法律、法规，遵守银保双方签订的“保险兼业代理协议”各项条款内容；

2.自觉维护银保双方合作关系，努力提升代理保险产品营销能力，带动本渠道其他网点的共同提高，且产能达到一定标准的网点；
                   

 

星光俱乐部推进计划（草案）
创星标准及荣誉称号

     年度代理销售国寿综合保费达到一定标准的网点，均可以入围国寿星级网点。
所有星级网点，根据网点综合保费排名，分别授予相应的星级称号，具体标准如下:                               

 

综合保费=趸交保费*0.2+五年期以下期交保费*3+五年及以上期交保费*5
星光俱乐部推进计划（草案）
奖项设置
     
（一）星光闪耀奖
         对于达到年度入围标准的网点，根据网点综合保费排名，对于全辖排名前50的网点，获得“星光闪耀奖”；根据排名分别授予相应的星级称号并给予相应标准的网点建设奖励。
        具体奖励标准（暂定）如下表：                                                       单位：元    
星光俱乐部推进计划（草案）
奖项设置
     
 （二）星光俱乐部会员资格

1.所有入围星级网点的网点负责人自动获得“星光俱乐部”会员资格;

2.星光闪耀奖获奖网点根据星级相应追加“星光俱乐部”会员资格，追加标准如下：        
星光俱乐部的主旨为“交流、成长、共赢”，俱乐部每年将定期开展活动，所有会员均有权参加俱乐部组织的各项活动。
星光俱乐部推进计划（草案）
 （二）星光俱乐部会员资格

具体活动内容包括：

（1）年度表彰：评选期结束后的下一季度举办星级网点表彰大会，表彰上活动期内获奖的星级网点及会员。

（2）年中交流：评选期后的下一年度内，搭建不少于2次的精品网点创星交流会，届时邀请部分市行领导参加，分享、交流创建中的宝贵经验，推进下阶段创星工作的顺利开展。

（3）各类团康活动：评选期后的下一年度内，每季度组织一次会员团康活动或销售技能培训，增进交流，加深友谊，提高销售技能。

星光俱乐部推进计划（草案）
活动要求

      1.网点摸底：各经营单位要成立相应的网点创星工作项目运作组，对所辖合作网点要进行认真摸排、分析，掌握辖内网点的基本经营状况，了解网点基本信息。

      2.意愿激发：对于具备产能潜力的重点网点，各单位要尽早沟通意愿、重点关注，激发客户经理与网点人员参与星级网点创建活动的热情，同时要在培训资源与服务支持方面给予倾斜。

     3.日常经营：各单位要根据网点的特点制定相应的经营策略，客户经理在做好网点维护的同时，要充分挖掘网点的客户资源，加大网点的开拓力度。

     4.项目推进：各单位要结合网点的业务发展情况，积极进行BDI项目的运作，加大对网点的支持力度，促进产能目标的快速达成。

     5.组织保障。市分公司银保部搭建精品网点创星工作的信息交流平台，通报各渠道星级网点达成情况、分享成功运作经验，行、司双方积极沟通，共同加强对重点地区创建工作的督导力度。
 
星光俱乐部推进计划（草案）
相关说明

1.竞赛保费均以国寿系统统计为准，撤单冲减保费。

2.对发生违规违纪行为或有弄虚作假的网点，一律取消获奖资格。

3.本方案所有奖项及俱乐部运作费用均由国寿无锡分公司负责承担。

4.本方案自下发之日起执行。

5.本方案最终解释权归中国人寿无锡市分公司银行保险部。