关于转介绍的重要提示
   1.每一次与客户接触，都是要求转介绍的好机会。
   2.养成好习惯，将客户说出的名单一一记录成册。
   3.要到名单还只是第一步，后续的跟进工作应该落实。
   4.如果客户不乐意转介绍，适可而止，不可过于强求。
   5.要求转介绍，是为了帮助更多的人，即使客户拒绝也不要有心里压
力和负担。
    6.找到客户最关心的人，以此为切入点，往往能达到意向不到的效果。
陈玉婷的寿险理念
一、挑战3W的经营要诀
准备工作
    步骤一：彻底了解自己的个性与决心，是否能长期作战。
   步骤二：找出适合自己的营销开发方式。（例如：陌生拜访、情境市场、介绍市场……）
   步骤三：拟定一份长期的作战计划，针对自己较弱的部分改进，并强力执行。　
陈玉婷的优质客户的标准
1.责任感
2.健康的身体
3.稳定的收入
4.能够接触到的圈子
5.真诚转介绍的特质
陈玉婷用三“现”赢得客户信任：

 
常出现、表现和贡献。
揭示连续700周每周三件保单的奥秘

 
XX市分公司个险渠道
2015年荣誉体系之“精英俱乐部”
一、实施时间
2015年1月1日
                  ——2015年12月31日
二、实施对象
      全辖销售精英（包括营销和收展）
三、入围标准：
1、个人月度十年期≥10000元；
2、业务员月均参会率（7-9点）不得低于40%
四、会员标准
1、个人月度期交新单件数≥2件；
2、个人月度短险≥600元；
3、月度FYC≥6000元；
根据会员标准达标次数，会员级别要求如下：
1、连续3个月达标人员为铜奖会员；
2、连续6个月为达标为银奖会员；
3、连续12个月达标为金奖会员；
4、连续24个月达标为钻石会员；
备注：对于达到铜奖（含）以上会员人员，如月度未达入围标准，则根据一下情况进行考核:
（1）月度未达考核标准，但月度FYC≥3000元，卡式业务≥600元，则降低一个级别；
（2）月度未达考核标准，同时未达第一项条件，则需重新争取入围资格；
（3）特殊情况需经市公司个险部审批同意后进行处理。
五、荣誉激励
（一）客户经营费用：根据销售伙伴在年度内连续达标入围标准次数，奖励客户经营费用。
连优先锋
（二）荣誉奖励：
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（三）荣誉平台：
1、市公司将每季召开各类形式的精英论坛，所有会员接受荣誉表彰；
2、钻石会员和金奖会员参加市公司年度表彰会，钻石会员可携带家属参加；
3、会员将优先入选市公司个险渠道兼职讲师团，优秀人员可受聘成为星级导师，为全市销售精英带来经验分享和技能传授；
4、会员将有资格参与新品试销和特供产品专销资格；
5、所有会员专享会员胸牌、工作薄、年度媒体荣誉宣传。
六、相关说明
1、指标统计口径：时间以保费生效日为准，数据以IT报表系统营销员个人业绩统计为准。
2、本方案已经合并省公司连优人力方案，奖励不兼得。
2、本方案解释权归市分公司个险销售部。