换个角度看，挑战也就是机遇！
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“要加大工作协调力度，争取国家税收政策支持，推动个人延税型养老保险试点工作的开展，并逐渐拓展至健康保险、企业年金领域，服务国家社会保障体系的建设。”
上海拟推行个人延税型养老保险
行业潜力
政策支持（二）
《经济日报》2012年5月2日报道
老龄化加速助力寿险行业
当前在我国排在人类死亡“疾病谱”最前列的是心血管病、脑血管病、恶性肿瘤等。随着年龄的增大，此类疾病的发病率呈现增高趋势。这些疾病的治疗需要大量的资金。不仅如此，老年人本身就是体弱多病的人群，所以如何确保医疗费用支出也是老年群体所关注的一个焦点。
老年人对保险产品的需求
养老保险产品
进入老年阶段，退休导致收入水平下降，虽然支出也会相应下降，但仍然需要确保一定的收入，所以对 养老金的需求就备受关注。
医疗保险产品
城镇化加速助力寿险行业
快速发展的新型城镇化，正在成为中国经济增长和社会发展的强大引擎，2020年，中国城镇化超60%，形成6亿人口的中等收入群体。
一是促进城镇居民提升风险管理理念，积极通过商业保险等多种手段应对人生风险；
二是城镇历来是寿险需求的主战场，城镇化无疑使得潜在市场规模扩大。
城镇化率上升到60%，2020年寿险市场规模可扩大近2倍，达2.8万亿元。
政策支持（三）
          李克强表示,城镇化将成为中国未来十年主要潜在增长动力。根据十二五规划,中国的城镇化率从2000年的36.2%提高到2010年的47.5%,并将在2015年底进一步提高到51.5%,相等於2011至15年间每年增加0.8个百分点或1,000万人。长远而言,该比率料将在2030年提高到约70%。
行业潜力
国务院总理李克强
城镇化进程
数据来源：中新网
深圳或将试点开征遗产税
行业潜力
政策支持（四）
行业潜力
五、消费结构改变加速助力寿险行业
行业不同阶段客户消费的基本规律
行业潜力
数据来源：搜狐新闻
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每百户家庭拥有手机的数量
1987年
2001年
2006年
注：1987年全国手机用户仅为600户，此处忽略不计。
例：
数据来源：搜狐新闻
39
手机销售额
单位:亿元
全国手机销售额
例：
数据来源：搜狐新闻
40
手机销售品种的演变历程
例：
数据来源：搜狐新闻
行业潜力
寿险市场的典型发展历程
数据来源：中商情报网(http://www.askci.com) 日期：2011-11-14
04
行业机遇
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行业机遇
人口红利：2010-2015年中国处于劳动力人口占比最高、人均GDP增长率增长较快的人口红利峰值区
——以上内容摘自中国党政干部论坛访中国社科院人口与劳动经济研究所所长蔡昉研究员的报道
新机遇、新机会
 全球经济未来五年将处于后金融危机时代的缓慢复苏阶段；中国未来五年工业化产业升级、城镇化、知识信息化、基础设施现代化的快速发展，将成为支持经济发展的动力。
金融危机期间世界各主要经济体GDP实际增长率（%）
２００６－２０１５年经济增长趋势
说明:上图数据来自Wind资讯，下图数据来自胡鞍钢《中国：走向2015》
2015年全球进入后金融危机时代，中国仍处于黄金发展期
新机遇、新机会
从国际经验看，人均收入突破1000美元后，人寿保险的购买量将迅速增加;然后是3000美元 一道线,再后就是10000美元
行业潜力
保险消费需求将快速增长
未来10年中国保险业
数据来源： 中国经济时报
北京大学近期一项研究显示，保费的收入弹性在人均GDP1000美元之后就一直处于一个上升通道，弹性越来越大，到人均GDP10000美元左右达到顶点，然后逐渐下降。而我国人均GDP目前正处于4000美元左右的阶段。

我国十二五规划的主题“民富”，中国加入中等收入国家行列，为保险业提供了较为有利的发展环境。
备注：保费收入弹性是指保费收入增长率的变化同人均GDP增长率的变化的比值。
预计2020年，中国保险业保费水平将为2010年的3.9倍。
保险业空间
新机遇、新机会
富人市场前景广阔
富人增长迅速：2010年4月《2010胡润财富报告》显示：2010中国内地千万富豪人数已达87.5万人，相比去年增长6.1%；富人以中青年为主：千万富翁平均年龄39岁，亿万富翁43岁。

职业特性存在理财需要：富豪主要来自四个群体：商人、高收入群体、“炒房者”和“职业股民”。他们的财富收入高，但不是绝对稳定的收入。
新机遇、新机会
国家处于调整贫富差距的关键时期，而国家调节贫富差距的最可能措施就是增加税收，与富豪谈财富保全容易引发共鸣。
可能措施：
增加个人所得税在税收中的比重：是其中的关键。乐观来看，5年后新个税制度如能实施并见效，将对缩小贫富差距起到作用。

 

出台房产税、物业税等税种，并征收资本利得税，以抑制暴利阶层的财富膨胀。
信息来源： 《中国贫富差距缩趋势2015年后形成》
——李迅雷（现任国泰君安证券股份有限公司研究所所长、中国证券业协会证券分析师专业委员会副主任委员 ）
新机遇、新机会
防御性高储蓄：一般而言一个国家在GDP强劲增长的同时，人们对未来的收入状况有一个更好的预期,储蓄率都将经历一个下降过程，但目前中国储蓄达到GDP的50%左右。并且储蓄趋于年轻化白领上班族!
储蓄原因:
大额消费：20~34岁间年轻家庭需要组建家庭及大件消费

防御性储蓄：医疗和退休后的是中国高储蓄率的一个重要原因。尽管过去政府
   加大了社会保障体系和医疗体系的投入，但中国社会保险基金仍远低于发达国
   家水平；

投资渠道较窄：现金储蓄、投资房产是目前余钱处理的几种方式

 上文摘自《第一财经日报》相关报道

新机遇、新机会
寿险的下一个10年方向在哪里？
综合金融
主顾开拓
组织发展
基础管理
E化平台
三位一体的市场开拓（含主顾开拓和组织发展）
基础管理是我们根本平台，综合金融和E化平台是我们的两翼
建立新的主顾开拓平台我们必须完成几个转变

观念的转变：由单一保险到综合金融；由产品导向到需求导向。
知识的转变：务必提升综合金融知识；务必掌握E化销售、E化服务、E化管理的技能。
职能的转变：业务员由保险营销员转变为金融理财师（个人客户经理）；
平台的转变：综合金融平台由分散到集约、由产品方主导到经营方主导。
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行业未来趋势展望
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行业经过改革开放后的大发展，目前已取得辉煌成就，2013年末，全行业保费收入已位列世界第四位
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现状
28.3%
1980年以来，中国的保险保费收入年均增长28.3%
9万亿
截至2014年上半年，保险业总资产已突破9万亿
174家
截至2013年底，已有174家保险公司，其中寿险公司71家
等4家保险公司进入世界500强

数据说明：以上数据来源于《中国保险业社会责任白皮书》
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我国保险业仍处于初级阶段，与发达国家及世界平均水平仍有较大差距
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差距
人均保单件数对比
保险深度、密度对比
保险资产占比对比
数据说明：以上数据来源于网络搜索
   2012年数据显示，在中国内地，每人只有0.3份保单，低于香港和日本。中国人人均长期寿险保单持有量仅为0.1份，远低于发达国家1.5份以上的水平，中国寿险市场潜力仍然很大。
   2012年数据显示，我国保险密度、深度均远低于世界平均水平；寿险密度、深度仅为世界平均水平的一半。
   2012年数据显示，美国保险资产占金融资产比例达40%，而中国仅5%，远低于银行的95%，未来中国保险业发展潜力很大。
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未来10-20年，我国保险市场保费收入将跻身世界前2位，行业总资产在金融业总资产的占比达到20%
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未来
7月8日，保监会主席项俊波在全国保险公众宣传日活动上表示，未来10到20年，我国保险市场有望实现保费收入跻身世界前2位，行业总资产在金融业总资产的占比达到20%的发展目标。
未来中国保险业将会是
成熟的保险业
惠民的保险业
诚信的保险业
安全的保险业
至2020年，中国的保险深度5%，保险密度达3500元/人
可提供100万个直接就业岗位，每年为国家增加税收330亿元
现有300万从业人员的恪尽职守，履行一个原则，共筑一个行业，共同实现保险中国梦
至2017年，中国第二代偿付能力监管体系将建成，中国将成为第一个拥有自主偿付能力监管体系的发展中国家。
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THE  END
保险，让生活更美好
 
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