稳定
成长
收入
带来不断提升的高收入；
带来长期、稳定、成长的职业生涯；
带来个人内涵持续成长；
营业部经理脱落率几乎为零，远低于他人的脱落率；
理念与目标---组织发展的代价
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在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，
     需要的时间周期和基本代价是什么？
在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万，
    所需要付出的基本代价是什么？
要做好一个组织，需要掌握的东西很多。
但重要的前提：专注（在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志）
和高效（每次拜访，做好完整的“一件事—增员和销售”，
而不是“半件事—销售”）
理念与目标---订下斩钉截铁的目标
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  竞争力
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赢在营销新时代
  路径与方法
22
特征
规划篇——
24
你想建什么样的团队？
你需要什么样的人？
你用什么样的系统去操作？
到哪里去找这样的人？
用什么样的观念去影响他？
用什么样的方法将他增到？
用什么样的方法将他留住？
用什么样的方法将他长大？

25
定位
26
27
发展篇——
28
年龄学历
助理助力
地域职域
同业引进
客户经营
制度经营
借力资源      建立链条
29
育成篇——
30

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2017年起
2016年1月至12月
2015年4至2015年12月份
夯实基础
建立秩序
提高产能
循环扩张
1.扩张期
2.突破期
3.成功期
思路清晰
目标清晰
主体清晰
排除干扰
推进步骤
赢在营销新时代

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成长篇——
制定实施销售队伍建设中长期发展规划。销售队伍是公司核心竞争力所在，是支撑公司转型升级的关键力量。必须把销售队伍建设尤其是个险销售队伍建设放在战略位置，久久为功，抓紧抓实。
个险渠道的发展是全公司的事，需要大家共同关注，渠道的根本是队伍。这是个关乎公司在未来的市场上以什么样的姿态存在和参与竞争的问题；也是关乎各位职业生涯、职业价值和职业荣誉的问题。
                                ——林岱仁总裁
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