0岁
60/65岁
0岁宝宝(男)，年交22820元，保额10万
18岁
30岁
教育金
生存返还：
48000
85岁
生存返还：
187500
生存返还：33000
生存返还：
90000
重疾保障35万
终身
婚嫁金
创业金
60岁后养老补充，返还加倍
养老金
一次性给付养老金35万
生存金选择
万能账户终身受益
累计中等红利1325520
画图讲瑞鑫
高残保障35万
教育3593+万红
3593：保单生效3年后至59岁，每年领取基本保额的3%
万：生存金免费转万能金账户
红：累计红利账户
孩子是个淘气宝，望子成龙父母要；
成才得进好学校，教得好但学费高；
瑞鑫保险不可少，教育费用无烦恼。
讲瑞鑫：
重疾50351015
50种重大疾病赔付：3.5倍
10种轻症赔付：15%
      辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；
      买份瑞鑫了心愿，孩子健康又安全；
      就是得病也不怕，免遭经济陷瘫痪；
      天晴长带下雨伞，未雨绸缪乐无边。
讲瑞鑫：
养老3375350
3：生效三年后每年领取基本保额的3%至59岁
7.5：60/65岁起每年领取基本保险金额的7.5%至84岁
350：85岁一次性领取基本保险金额的350%。
 孩子有朝会变老，又老又穷真烦恼；
 有了瑞鑫乐淘淘，父母之爱永不消。
讲瑞鑫：
我们去找谁？
一、28-45岁人群
此年龄段人群有固定的收入来源，具有购买力；
数据显示28-45岁人群96％已婚，其中89%为人父母，责任心强，利于开拓家庭保单；
此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍。
二、有孙子、孙女的爷爷、奶奶
隔代亲是中国传统，421小型家庭结构使孩子受到前所未有的关注
三、刚成立的准爸爸妈妈家庭
                培养潜在消费群体

 

 
目标市场：
为孩子投保的四大理由
 理由一：保险要从孩子抓起
越早购买越合算
不但保费低，保障高，保险期限更长，利益会更大。
 理由二：教育金的储备
    据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费至少100万元。
    提早攒钱
 理由三：健康成长
 为孩子的健康成长，撑起一把保护伞！
        及时作好准备！
 理由四：降低孩子未来的负担
      为了让孩子未来的道路走得更
稳，降低孩子未来的负担。
   现在就为孩子储备一笔钱！
课程大纲
产品卖点
3
需求分析
√
 
销售话术支持
F：这是国寿推出的价格最低、功能最全的子女教育险
A：它可以只交费十年，就获得终身可观的收益：交费满3年后每年返还基本保额的3%，可以作为教育金、婚嫁金、创业金。60/65岁后每年返还基本保额的7.5%，85岁时一次性领取基本保额的350%，这些钱是固定的，确定收益大约为投入资金的2到3倍。从第一次投入开始，每年还能获得中国人寿的分红金，年年领取，享受世界100强企业的经营成果。
销售话术支持
          同时，您不需要再多花一分钱，还能获得三大增值特惠，一是能获得50种重大疾病和10种轻症的健康保障，是市面上最全面的健康保障，凭诊断书最高领取基本保额的350%。二是能获得中国人寿最新研究成果，金账户，金账户按月计算，复利滚存，保底利率2.5%，目前结算利率4.3%，固定收益和浮动收益想取就取，不取可以在金账户中实现二次增值，如果一直不领取到98岁预计为投入的？倍。第三项也是最关键的一项增值特惠，就是享有豁免功能，投保人万一有事，国寿免单，让爱延续，也就是说一经投保，无论投保人是否身故，双份收益和三项增值都将有效！
销售话术
B：对您而言只是花一笔钱，就能用最少的资金获得最全面 的保障和呵护，不仅能解决您孩子的教育费和孩子健康保障和养老问题，有病治病，无病养老，给您的幸福生活加一把牢固的锁！
E：您看现在不仅是高风险的时代，也是高消费的社会，生活环境不断恶化，医疗费持续上涨，我们的生活压力和工作压力不断上涨，普通保险都力不从心，真的只有保险中的保险才能做到一次投入，全面呵护人生。

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鑫鑫之火，燎原之势 大道之行，瑞不可挡