40岁张先生，为35岁的妻子王女士投保大瑞鑫，20年交费，年交19.54万元，保额100万元，60岁领取祝寿金。
备注：投保组合计划包括瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。
投保示例
保险利益1：
        满期金
生存金
生存金
生存金
生存金
生存金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
1
2
3
3000*22=66万元
7500*25=187.5万元
60岁
85岁
350万
投入：390.7万元
收益：603.5万元
固定
保险利益2：
浮动收益
二次增值
分红金
生存金
祝寿金
满期金
至98岁
2.5%
4.5%
6%
1681万
3166万
5407万
说明：
  1、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 
  2、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。
张先生拥有高额流动资金 张先生的儿子享有高额受益金 张先生拥有灵活的紧急现金（保单借款） 同时拥有避债避税，安全传承的功能
灵活
安全
避债避税
        金账户
3166万
（中等）
98岁
说明：
  1、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 
  2、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。
贵族身价
目前健康的身体以及未来的健康保障
10类轻症
50类重症
15万
350万
张先生
残疾
让爱延续
至少350万
王女士
身故
王女士健康领取满期金
王女士疾病或身故领取给付金
张先生如果发生残疾或身故，丧失交费能力，大瑞鑫依然可以通过合同的形式，将至少350万元的资金交给妻子，让爱延续！
+豁免
+50+10
+高返还
+2.5%保底
+双账借款
+健康体检
资产保全
避债避税
财富加固
贵族身价
大金融时代的首款贵族保险

课程大纲
产品卖点
3
需求分析
√
高端客户切入有妙招： 四个账户切入高端客户
社会精英群体——意外风险账户
险种推荐：大瑞鑫+ABCED意外保障
最大风险：由意外或意外残疾导致家庭收入中断
切入方法：拥有智力资源、专利技术等的社会精英群体，或许没有过多的资金和资源，但拥有健康的身体就能创造巨大的财富。但意外风险和健康风险却成为了财富的第一杀手，经常成为“空中飞人”的精英层来说，高额的意外保障是必须可少的组合。以瑞鑫高额的重疾保障和意外风险保障入手，建立与自己财富创造能力匹配的人生风险保障账户。
高端客户销售技巧一：如何切入高端客户
私营企业主——安全的个人资产账户
险种推荐：大瑞鑫
最大风险：企业资产与个人资产不能分离，企业经营不善导致的家庭经济风险
切入方法：准备一笔充足的备用资金，借助金账户实现资金的保值增值，更关键的是分离企业资产和个人资产，让企业在海里，风险在岸上。借助大瑞鑫资产保全和重疾保障的功能，建立安全的个人资产账户。
事业单位高管——养老金领取账户
险种推荐：大瑞鑫+“男女老少”卡
最大风险：政策变化带了的医疗和养老保障的不足。
切入方法：事业单位管理人员压力大、应酬多、考核重，健康风险更大，加上对事业单位向企业化方向的改革日趋成熟，未来的保障制度尚不明显，推荐性价比较高的“男女老少”卡作为健康保障补充，是事业单位高管人员的不错选择。
仅购买分红险的客户——健康保险账户
险种推荐：大瑞鑫+康宁
最大风险：大量投资理财，却没有健康保障
切入方法：对于部分高端客户来说，作为资产配置或许已经拥有了很多的债券、证券和保险，但健康保障却显得不足，大瑞鑫和新康宁在重大疾病险种上无缝对接，为这部分高净值人士补充重疾保险，康宁再合适不过。反正都要体检，不如帮助客户加足健康保障。
高端客户销售技巧二：突破大保单限制
您是否记得这两张表？
**、**城区公司重疾险、护理险体检项目规定表
现在，请您忘记它！
**、**城区公司寿险体检项目规定表
突破百万保额，彰显贵族身价
做大保额保单，伙伴最担心的是——拒保
拒保的积极影响：
1、让客户知道，保险不是想买就能买；
2、对客户周围的人产生影响（保险要早买，保险要多买，趁着还能买）；
3、让客户接受核保宽松的分红险。
结论：一次大额保单拒保=十次大额保单签单机会
突破百万保额，彰显贵族身价
对于拥有高端客户资源的伙伴：
销售十个保额15万的客户，十个通过核保，获得150万保额的佣金；
销售十个保额150万的客户，二个通过核保，获得300万保额的佣金以及80个潜在大客户！
敢于做大单
突破百万保额，彰显贵族身价
对于高端客户来说：
健康已越来越受到关注，除了拥有大量财富外，是否拥有一个健康的身体，也是高净值人士的软实力。
大瑞鑫是财富与健康的完美融合，作为一种身价的标志，专为高净值人士量身定制，彰显客户财富与健康的贵族身价。
F：这是国寿推出的首款贵族保险
A：它可以提供一笔确定的生存金，3年后年年返还，累计收益约为投入的2至3倍；还能提供一笔浮动的分红金，年年返还，享受公司当年的经营成果；这两笔资金都能进入金账户，享受保底2.5%、当前结算利率4.3%的月复利累计生息。这些资金随存随取，累计起来是笔不小的数目，还能利用保单借款实现资金再次增值。同时提供50种重大疾病和10种轻症的健康保障，是目前市面上保障最广、最全面的保险。最重要的是它拥有最人性化的保费豁免功能，万一有事，国寿免单，让爱延续。
B：对您而言只是花一笔钱，就建立起自己和家人的健康保障，建立了一笔避债避税的紧急现金，建立了一笔稳定增值的安全资产，最关键的是这款产品并不是有钱就能买到的，您需要通过我公司的健康体检，证明您的健康和事业都很成功，如果您成功投保，既是您对家人的爱与责任，更是您个人身价的尊贵体现！
E：您看近年来银行持续降息，生活环境不断恶化，医疗费持续上涨，咱们管理投资和健康的压力不断上涨，普通保险都力不从心，真的只有保险中的保险才能做到一次投入，全面呵护人生。
高端客户销售技巧三：高端客户销售话术

拒绝处理话术
固定返还和4.5%的收益率并不高啊！
**，您赚的钱是我的很多倍，您那么厉害，得益于您企业经营的成功，在赚钱能力上，我想什么理财工具都比不过您本人吧？大瑞鑫这款产品，不是帮您赚更多的钱，而是帮您留住您已经赚到的钱，让您永远都拥有您现在的身价，给您和您的家人一笔永不贬值的资产和关爱。更关键的是，并不是有钱就能买到，还需要您拥有健康的身体，成功投保后，是对您和家人的关爱，更是您身价的体现！
拒绝处理话术
还要体检，我没有时间去算了吧！
**，像您这样的成功人士，健康比什么都重要，财富、事业这些都是0，健康才是1，如果健康这个1倒下了，后面的0都没有意义。大瑞鑫免费送您健康体检，如果通过了，恭喜您身体很健康，能拥有大瑞鑫财富和健康的双保险；如果没有通过，您今后更要主要身体，我向公司申请赠送您SOS国际救援服务的贵宾卡，帮助您管理您的健康。您看还有什么事情比这个更重要呢？
拒绝处理话术
我已经买了类似的产品！
**，大瑞鑫是目前市面上保障范围最全面的产品，涵盖50种重大疾病和10种轻症，同时附加了我公司保险产品开发最为前沿的金账户产品，无论是保障还是理财功能，都在您过去购买的产品上有很大的升级。更关键的事，您的企业做的这么大，事业步步高升，保障也要不断增加才行，才是对您对家人的爱与责任，更是您身价的体现啊！
产品组合？瑞鑫本身的产品，从保额进行组合
社会精英群体，当发生意外时，背后的资金有多少？为不同群体设计不同的保额，做高保额，分析所需要的保额。
结合精英分享的四个账户，结合TOP1000的课件，做高端客户的切入
鑫鑫之火，燎原之势 大道之行，瑞不可挡