一、销售理念
4、三千客户分四类，各个突破多签单
第一类是买过理财险但没有购买重大疾病的客户；
第二类是已购买过重疾但是保障不够的客户；
第三类是需要体现身价的客户；
第四类是其它客户（如转介绍客户、参加过说明会的客户、前期拜访过的客户等等）
5、保额销售促大单，以附促主保障全
    少提保费、多讲保额，比如，小孩子1千多可以买27万的保障（最高可以建立70万的癌症基金保障），就多跟客户提保障，让客户觉得一点点钱可以拥有很高的保障，很值得、很划算！

 

1、团单销售：家庭保单保全家；
         保险要覆盖全家，一家人仅有一个人有保障，是远远不够的，男人在外工作很累很辛苦，是一家的顶梁柱，是肯定要买的，女人在家带孩子，也是一个技术活，也很辛苦，爱老婆，也要给她买，孩子是我们的心头肉，他更不能出什么事情，所以，一家人无论是谁有了风险，那么，将承受很多无法预知的事情，所以，一家人都要购买！
2、案例销售：利用案例，引起客户的共鸣；
        多收集案例，特别是发生在我们身边的事情，让客户觉得癌症离我们并不遥远，觉得自已必须要有这份保障！（案例）
二、销售技巧

3、话术销售：简短精炼的语言，讲到心坎上；

4、自信销售：自信、底气、毫不犹豫的态度，勿容置疑的语气；
相信自已、相信公司、相信产品、相信客户一定会在我这里购买保险；

二、销售技巧
三、销售方法
1、老客户：新增、加保、转介绍；
2、新客户：风险、案例、亮点；
3、随缘客户：有心、留心、沟通、追踪；

四、成长感悟
                 学习学习再学习
                 总结总结再总结
                 实践实践再实践
                 提升提升再提升
五、未来目标
坚持每天8访
再送千万保障
让超过100个家庭受惠