9、陪同参会
1、准时参会
2、积极配合
3、准确提供客户相关信息
4、协助岛主设计客户的身价及老保单升级利益
5、遵守纪律
6、不等不靠，主动促成
7、借助外力（礼品、氛围、主管、岗位人员、经理、老保单的升级等），多次促成。

1、及时追踪
2、索取转介绍
3、总结

 

把复杂的事情交给项目组
把简单的事情交给伙伴做
执行是金
纪律是魂
再看项目
项目组做了80%的工作
伙伴只需要做20%的事情

公司该做什么
1、会前：提取数据并进行合理分配、组织培训、严把通关、行事历的安排、邀约、彩排；
2、会中：组织好会议、各大流程的把控、完美配合；
3、会后：及时追踪、总结。
业务员该做什么
１、会前：参加培训、列客户名单、按要求通关、拜访客户
２、会中：主动促成，完美配合
大瑞鑫到底好不好？利益是不是真的？谁来回答最可信？
        ----伙伴，因为你是客户现场最亲的人
怎么让客户相信？----底气（公司或自己瑞鑫成绩单）+配合！
              只需要说
标准话术（把握大的）、万能话术（纠结的、犹豫的、放弃的）

3、会后：及时追踪、总结
1、项目运作流程
客户资料清分
建立资料库
组织营销员参加培训
下发客户资料和《客户告知书》
业务经理邀约客户，业务经理持《客户告知书》拜访客户
业务经理上交《客户告知书》的回执至电话组
电话邀约组电话邀约客户参会，下发参会邀请函
业务经理持《邀请函》邀请客户参会
陪同客户参会
短信铺路，给客户群发短信
报告会的运作
2、报告会运作流程
接客户参会，三不进：带小孩、不带三证、迟到；8点50-9点30进场
介绍岛主（老师）、其它工作人员（主任），碰到熟悉的客户点头
候场：带客户的保单袋进场、引导客户看视频、不准出去、聊天介绍活动
9点35离场：核对（填写客户身价审批表）根据客户信息表沟通客户开户数额（心中有数）
场外训练（促成话术、注意事项）
现场促成（先由岛主跟每个客户介绍身价审批表）
伙伴主促（标准话术、万能话术）
入场：提醒客户关机、上厕所、排队、上交手机；介绍门神（脸熟）
开户和有希望开户（领导审批）、放弃（五轮促成）半个小时后再去门神出签字
业务员该做什么
1、“三面见”客户（提高参会率），为成功签单做好铺垫：

一是为客户做保单体检，了解客户家庭基本情况，如家庭成员结构、收入状 况、有无大型支出等，以便于敲定合理的开户金额；

二是 通过多次接触，增进感情、建立信任，以便更顺利促成；
三是 你有多重视客户就有多重视，你做得多正规客户就感觉有多正规！三次面见，送告知书、通知书、带三证，充分体现重视、正规，客户更相信活动、相信利益。
“三面见”的话术
一面见----送《告知书》话术：
今天来是告诉您，又是一年的客户服务季，公司为回馈客户，为公司所有的保险客户进行免费保单体检，参加保单体检的客户还可以到现场参加活动，您看，这是《告知书》……
到报告会现场会有三重大礼：一是赠送和李克强总理同款的尊享如意卡及按摩走毯；二是刷卡礼、签单礼！三是五六联动，多重派送！
因为我县的老客户太多了，为了让所有客户都享受到这次服务，公司提前安排好客户参会场次，但每位客户只有一次参加报告会的机会，您的参会时间是x月x号上午，您签个字我上报到公司，不参会视同放弃，公司要跟您打电话确认的。

“三面见”话术
二面见----送《通知书》话术：
您好，您x月x号上午去兑奖的时间安排好了吧，公司很尊重客户，要我来正式通知您，您看，这是公司下发的《通知书》……    x号上午9：00前您一定要到公司，要不然迟到就进不去也兑不了奖了，我8点钟前来接您和您一起过去。
对了，您别忘了把身份证和银行卡和保单都带去。（保单：升级的需要；身份证和银行卡：保单信息完善，办理银行转账的需要。）

“三面见”话术
陪同参会话术：
提前一点时间出发吧？9：00前您一定要到公司，带上身份证、银行卡和保单，走，赶紧出发，要不然迟到就进不去也领不到三重礼了。

做到“一问三不知”和一问两知道
一问三不知：
1、积分是多少，不知道，现场有专门的工作人员核算；
2、礼品是什么，不知道，现场根据积分多少来兑换；
3、利益怎么派送，不知道，具体到现场才能知道；
一问三不知：
1、大瑞鑫的详细保险责任是什么？不知道，现场发布
2、礼品是什么，不知道，现场根据积分多少来兑换；
3、如何享受五六特惠？不知道，到了现场才知道。
一问两知道：
1、什么时间在哪里参加报告会，知道！
2、带身份证、银行卡、老保单，知道！
促成标准话术．．．．．． 万能话术．．．．．．
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注意事项
1、客户要筛选（太精、太理智的、年龄大的、经济紧张、有负面情绪的不要邀约）
2、一定要懂技术（话术），否则促成时茫然
3、要知道两点：大瑞鑫、金账户
4、促成：卡折一定要推销（绑定刷卡，同时交单）。有负面的客户带到场外。
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注意事项
1、每场要彩排（前一天下午4点）；熟悉流程，沟通客户，实战演练话术。
2、提前上报大单（相对感性的）给经理，统一安排在神秘嘉宾周围（有氛围），指定有能力的岛主促成。
3、借助五六特惠政策促成。

做大件均有工具
工具一：《客户信息表》
工具二：《身价审批单》
项目承诺书
我们只需要行动，行动，再行动
  有平台，有目标，有资源
  有借口，有客户，有产品

让我们动起来吧…
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红火五六     激情燃烧
谛造无数传奇……
恭祝各个单位：

大瑞鑫 ！  大发展！

五六联动  跨越巅峰！