开心——利用好的氛围。
销售逻辑—推荐“对”的产品（1/5）
以投保人为例演示收益；
以10万元为例讲解，一方面引导客户10万起签单，另一方面试探客户接受的额度；
销售逻辑—推荐“对”的产品（2/5）
安全性：鑫如意是绝对安全保本，80岁就返还本金，交50万还50万，一分都不少，白纸黑字写在合同上的。
流动性：要用钱的时候可以申请保单贷款，借出账户现金价值的90%。
销售逻辑—推荐“对”的产品（3/5）
收益性：
交了钱之后，每年都领钱，第一年领…第二年增加到…一直领到59岁；从60岁开始领养老金，别人退休后工资都会降，你是每年涨工资，一直涨到80岁还本为止；
这些钱如果暂时不领取，就放到我们公司的金账户上，就好像给你发了一张白金卡，卡上的钱复利滚存，结算利率保底至少2.5%，目前已达到4.3%。

销售逻辑—推荐“对”的产品（4/5）
现在我们来看看，就按最保守的2.5来估算的话，综合收益累计约 …若是按我们公司目前4.3来估算的话累计收益将高达…相当可观！
万一没坚持到80岁呢，就分两种情况，一种是意外身故，按…领取，非意外的话，按…领取。
销售逻辑—推荐“对”的产品（5/5）
可以说鑫如意是既保本安全，又灵活方便，收益还有保障的理财产品。
     （各项收益均使用**E家演示）

销售逻辑—三步促成法
利益促成：如果给你儿子买的话收益就更高了，我帮你算算…收益翻了**倍，那就买10万哇？（用父母的利益演算，用孩子的利益促成）
直接促成：根据你家的情况，就应该配置30万的保险理财产品，你在这里签字，我们过去刷卡。
保单促成：我都给孙女买了30万（展示保单和保费收据），你家娃娃也差不多大，就买30万。
**保单
30万
销售逻辑—异议处理 1
没有银行5年期利息高
银行的利息是固定的吗？现在已经进入降息通道，现在的利率不等于以后的利率；
中途有人身风险，特别是年龄越大风险越高，银行会赔你吗？
放到银行的钱你能保证中途不取出来吗？有债务风波时会被冻结、查封。
销售逻辑—异议处理 2
没有投资生意收益高
用自己的保单现身说法，告诉客户为啥买鑫如意。
儿子曾经找我“借”100万准备开个火锅店（提醒客户：你的钱你不惦记有人“帮”你惦记，无法做到专款专用）
销售逻辑—异议处理二
3.    问儿子是否能保证不亏？（提醒客户：做生意有风险）
4.    是否能保证还1400万吗？（提醒客户：不一定有稳定收益）
销售逻辑—异议处理二
那我给“借”你150万，分期投入，
          30万*5年=150万
      第一我可以保证不亏，绝对还本；
      第二每年都有收益，而且越领越多；现在你领，以后你娃儿领…累计收益1400万（给客户示范解决办法）

个人感悟
没有不好的产品，每个产品都有它独特的作用，都有适合的客户群；
好好学习专业知识，跟着公司要求走，找到事业新起点。
销售逻辑
三者匹配
持续绩优
2015年“开门红”目标200万
谢谢大家！