一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
名单收集和整理
    B类客户为有钱没有保险意识，持续跟进反复强调保险意识，还是可以成交的
    C类客户有保险意识暂时没钱，等待时机成交。
关键做法
一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
缘故客户的约访与面谈
    有客户名单，我就要求自己必须出去，约访面见客户，找出客户的需求点。
    每天晚上安排好第二天的出行路线、人员名单
关键做法
一、以新人135来约束自己
3、掌握到5个技能
3）学会“三讲”
讲自己：推销出自己,让客户了解并认可自己,我和别人第一次见面时,都会说:现在我在**保险公司上班,今后如遇到保险方面的问题可以咨询我,我将竭诚为各位服好务.
关键做法
一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
学会“三讲”
    讲公司：讲公司实力、背景和公司的前景。”**保险公司是国内保险公司，1949年就成立了，成立时间最早,连续12年入选世界500强企业。
 
关键做法
一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
学会“三讲”
    讲保险的意义与功用：通过保险，可以解决你的财务负担，达到风险管理和财富管理的目的，体现的是尊严，爱与责任。
关键做法
一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
 掌握一个主打产品销售
     熟悉产品的结构特点，找出产品的亮点、卖点，让自己喜欢、认同并购买。以自己的保单吸引他人购买保单。
关键做法
一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
掌握一个主打产品销售
    比如：瑞鑫保险，我给自己办了6万保额，在给客户介绍时，就把自己保单拿出来，增加客户信任感，他们认为我在做保险，是内行，肯定好，我才会买。
关键做法
一、以“新人135”来约束自己
3、掌握到5个技能
随时收集名单
    只要是面见过、接触过的人，每个均要索取电话号码，均可成为准客户。
关键做法
二、以身作责，推动团队100%出勤
1、自驾车带领团队人员参加晨会
    每天早上8点，在各个组员的路口，接上伙伴一同参会，风雨无阻。
    目的：让组员监督我，我同时也监督组员
关键做法
二、以身作责，推动团队100%出勤
2、不断树标杆
    以公司销售精英、自己的收入吸引伙伴，让伙伴向精英学
    以自己的好习惯感染伙伴出勤，我自己本身都在学习，你们作为新人，更加应该加强学习
关键做法
二、以身作责，推动团队100%出勤
3、效果：
    让团队凝聚力更强
    通过二早，大家可以相互激励、相互勉励，相互疗伤
    参与出勤的人员更好管理
 
关键做法
二、以身作责，保证团队100%出勤
3、效果
    随着出勤的加强，技能、技巧不断提升，签单率提高
    让组员明白了他们每天应做什么，应该怎么去做
    让伙伴更加快乐、有荣誉感
关键做法
典型案例
      我妹妹**，在2014年6月加盟**，成为我辖内的组员，刚开始时，她说：自己常年在外打工，年初才回到**，虽说在**县城中找到了一个工作，但由于是在KTV上班，经常作息时间颠倒，人精神状态常常不佳，而且当地认识的人又不多，不会说话。晨会都不愿意来参加。

典型案例
      在我上门进行家访时，告诉她：目前她的心态、做法我理解，不会说、不愿去说都是因为自己的技能差、知识少，没有应对话术，更应该好好地去学习，参加出勤，不学习要落后，世上没有任何事情，人一生下来就会，都是通过不断地学习、再学习进行沉淀。而且每次晨会，还由我来接送你和伙伴们一起参会。
    最后，在我和**老师的劝说下，答应先来尝试三个月。
典型案例
    最初，她是天天报怨，通过参加了多次晨会，学习掌握了不少的技能知识，在与伙伴们的交流过程中，学到了应对市场的方法，建立了自信心。
     同时我又将许多外出学习的机会都让给她。通过知识不断的加强，技能的提高，渐渐的，她就对客户也得心应手了，报怨少了，业绩也有起色了。

典型案例
    从2014年6月入司，至今已经有九个月时间，保费已经达到13.5万元，短险7千元，收入3.5万元。
目 录
数据展示
心路历程
关键动作
成长感悟

40
成长感悟
出勤是寿险人最基本的付出
没有付出，就没有回报

团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！