2015年下半年发展路径及目标
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内容提要
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2015年上半年数据分析
具体做法
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    人力平台提升举措(1/4)----强新增
 

健
康
组
织
发
展

 

Ａ.观念：基本法日常经营管理
C.氛围：职场布置、报表体系、日常追踪
D. 准字号工程：规划面谈、专人负责、固定圈会
E、技能：二早辅导、渠道开拓、面试技巧、行业介绍
B.制度：增员面谈日常化、创说会固定、面谈流程标准化
    人力平台提升举措(2/4)----促留存
 
新人规划

定着 145
　
Ａ.规划六要素：规划频次多、规划要具有长远性、规划始于面试、规划要落实到行动中、规划要取得双方承诺、规划落实到架构中
A.给新人设立一个目标：以3个月9件保单、1个新增为目标
B. 养成3个习惯：每天写工作日志习惯、拜访的习惯、出勤学习的习惯
C.培养5项技能：收集整理名单、缘故约访和面谈、三讲（公司 自己 保险）、主打产品销售流程、收集缘故转介名单
B.责任津贴获取：12个月的最高津贴，每月要通过训练、沟通、陪访、活动获得
    人力平台提升举措(3/4)——盘架构
一、2015版基本法利益导向
A、2015版基本法的核心之一：“经营津贴”深入人心
B、倡导基本法是奖励方案，用基本法带队伍
C、金银铜牌组奖励的支持，更便于追踪
    人力平台提升举措(3/4)——盘架构
二、主管的自主经营是做大做强的关键
A、职场内：主管通过二早“五才”落实活动量（五才：列好名单才让组员出门、打好电话才出门、做好演练才出门、做好计划书才出门、带好工具才出门）
B、职场外：消化活动量并追踪活动量（组织部组活动及陪访）

 
    人力平台提升举措(4/4)----抓基础
新增人力　
Ａ．以晋升为核心的组织发展，关注直增、直育和架构的稳健

Ｂ．固化习惯养成

Ｃ．提升新人上岗和留存：保代三落实（把陌生变缘故、挖掘第一单的来源、召开家属联谊会）、新增合格四要素（衔接训练、产品热爱、家庭需求分析、家属联谊会）、新人四会（我为什么来新华、我为什么给自己买保险、我家买的什么保险、学会邀约活动和送计划书）等标准，坚持做下去并完善过程，不断提升上岗率
a.会制习惯：每周四准主任例会
            每周四基本法早会
            每周六创说会
            每周一新人班
            每周三新人酒会
b.增员习惯：每周一、三、五增员面谈
    800C人力不断增长的关键
新增人力是合格人力提升的源头

留存人力是合格人力提升的根基
 
敬请批评指正！