为了财补要求人力，虚搭人力；
 
改善出勤的具体措施
打分打分分是命根
改善出勤的具体措施
8、各机构指定一名个险内勤，专项负责每日早会批改工作日志
9、批改后，在微信内上报所有主管层级的工作日志电子扫描或照片版
10、挑选工作日志填写好的典型业务人员直接在早会上分享
12、设计一定的奖项对活动量出色的人员进行表彰
11、分公司营销部建立追踪、评估、反馈体系，每日全省通报
7、每日早会加入活动量工具批改、检查项目环节，刚性执行
改善出勤的具体措施
六、关怀员工拉动出勤
4、对于无法家访的机构总电话沟通。
3、区经理、讲师家访业务员层面。
1、暖心工程，加强家文化建设，至员工家访面谈，最大限度救活业务人员
2、机构总、组训家访主管层面。
改善出勤的具体措施
5、家访类型：a、入司三个月以内新人；
                      b、季度考核人员；
                      c、准晋升人员；
                      d、问题人员。
七、建立奖惩制度
1、外勤层面各机构设立满勤奖
     对于出满勤的业务人员，给予“爱家员工”等荣誉称号与证书；
     对于出满勤的业务人员，给予一定的物质奖励。

2、内勤层面设立“出勤最佳管理奖”
     以内勤荣誉导向，带动团队出勤

 

    
对出勤好的机构与营业区经理，给予一定物质奖励。

3、对于出勤好的机构，区经理与部经理进行全省分享
改善出勤的具体措施
七、建立奖惩制度
改善出勤的具体措施
建立区经理积分商城
奖励优秀内勤
七、建立奖惩制度
1、设立出勤目标为40%

2、2015年1个季度未达标营业区：区经理视频述职

3、2015年2个季度未达标营业区：区经理自费至分公司述职

4、2015年3个季度未达标营业区：降薪并视情况进行调岗

5、2015年全年未达标：机构总年底奖金调整
改善出勤的具体措施
八、建立追踪、评估、反馈
改善出勤的具体措施
1、营销部每日搜集各机构出勤情况。
2、每日对各机构出勤做出点评、对比。
3、对出勤出现大波动的单位进行督导。
5、对“最佳管理奖”进行预警。
4、营销部每日下发出勤追踪报表，机构出勤排名。
差勤管理
会议经营管理
培训管理
功能组管理
改善措施的具体动作
会议经营管理
进行周单元管理，每周主题不同
第一周
强势启动
主管举绩
第四周
巩固补差
制订计划
第二周
提前冲刺
全员活动
第三周
全面达成
争取荣誉
每周6天工作日固化不同内容
1、营业区层面（分公司提示、机构自主）：
     a、固化每周二为增员日，进行精品的增员说明会
     b、固化每周六为产说会日，进行产品说明会讲解
     c、早夕会：建立早夕会功能组，会议必须精彩吸引人
会议经营管理
建立各层级会议体系：
2、三级机构层面（分公司提示、机构自主）：
     a、启动会：每个月二次，一次正式启动会，另一次10日后二次启动
     b、主管会：至少每周一次，定在周一，盘点上周工作与本周目标
     c、部经理经理会：每周至少两次
     d、节点会：盘点节点达成情况
3、分公司层面会议：
     a、个险节点会：视频会形式召开
          11日1次，重点盘点有效；20日1次，重点盘点登峰
     b、个险会：视频会形式召开
          8日召开，盘点上月经营情况、本月启动情况、营销培训各种事项
     c、人管会\品管会：视频会形式召开
          各每个月一次，评估人员情况、考核晋升、保单质量等
     d、内勤视频、电话会：有突发事件随时召开
     e、双峰会与连峰人员视频会 ：3、4、5月；8、9、10月每个月1次
     f、建立区经理微信群、双峰会微信群、营销培训微信群，随时工作沟通
会议经营管理
会议经营管理
4、总公司层面会议：
     a：月度六杰与新人王视频会
          —— 1个月1次，第3周周4
     b：部经理沙龙视频会
          —— 1个月1次，第1周周4
     c：主管轮训视频会
          —— 1个季度1次，分享月第1周周4
复制
转化
执行
差勤管理
会议经营管理
培训管理
功能组管理
改善措施的具体动作
功能组建立
1、以营业区为单位，选择出勤好，责任感强的业务团队成立各项功能组。
2、功能组分类：
    a、日常经营功能组：职场内的卫生、布置、设备维护、职场礼仪、会议记录等
    b、早夕会功能组：营业部的工作计划制定、早夕会的组织
    c、培训功能组：培训、辅导、陪访等
    d、增员功能组：增员方式的开发与运作、创说会的运作等
3、对于功能组的成员提供荣誉墙、绿色通道等荣誉奖励与适当的物质奖励
差勤管理
活动量管理
会议经营管理
培训管理
功能组管理
改善措施的具体动作
通过以上数据可以看出：
1、代理人通过率低，提升讲师技能，加大学员参班率。
2、上岗率低，加大通过人员的面谈力度及家属联谊会。
3、净增员率、当月有效、转正率低谈挖学帮的频次需要加大。
4、谈挖学帮决定出勤和实动。
**14年历史数据 — 培训指标
培训体系还不完善，15年将致力于培训体系搭建
向培训要留存、要业绩
持续推动新人健康成长，提升新人举绩留存
培训提升留存
① 、新人关键指标竞赛方案（排名抢费用）
1、新人指标管理
方案时间：2015年全年
方案对象：各中支T3机构
方案内容：1、新人入司三个月内：有效、转正、登峰、人力占比；

有效占比
转正占比
登峰占比
综合得分＝（有效占比×1+人力占比×2 +转正占比×2 +登峰占比×3）×100
人力占比 =
**整体上岗人力（入司三个月内新人）
本机构上岗人力（入司三个月内新人）
2、每月T3中支根据综合得分排名，排名前三名的T3中支，获得制式培训费奖励; （10人以下即使入围前三名，也不参与奖励）奖励内容如下：
3、每月排名后三名的T3中支且综合得分低于120分，扣减制式培训费，（扣减如下）。另；连续2月排名后三名的T3中支相关人员述职，连续三个月排名后三名的T3中支总和培训负责人一同述职；处罚如下：
培训提升留存

②、职代培训班规范（固化开班、提升通过率）
2、新人班留存、代理人班通过率管理
各机构代理人班负责人
方案
方案对象：全省内勤代理人班负责人；
方案时间：2015年全年；
方案内容：

1、以参考通过率为标准；
2、考评近3个月内累计的参考人员；

参考通过率≥80%以上，
按通过人数奖励负责人个人20元/人；

参考通过率≥60%以上，
按通过人数奖励负责人个人10元/人；

参考通过率≤30以下，
按未通过人数处罚该机构培训费用20元/人；
内勤奖励
培训提升留存

③、岗前培训班规范（新人有效费用支持）
3、新人有效管理
新人持续有效培育费用
奖励金额

80元/人
结果导向
培训提升留存

④、新人“4个1”项目（分公司督导、费用支持）
4、新人举绩留存管理
  分公司支持新人专场客户联谊会方案：
方案时间：2015年1—3月
方案对象：各机构上岗近6个月内新人；
方案内容：
为推动T3、T4每月举办一场新人客户联谊会；
T3每个月支持200元费用；
T4每个月支持100元费用；

说明：1、每个月提供至少3张照片；
          2、参会签到名单扫描表；
          3、如未提供，或提供不全，则不享受该月方案；
关注过程
培训提升留存
转正/绩优培训（分公司举办）
绩优培训/转正班
开班目的：
1、承接衔接训练；
2、双轮驱动重点转折点
3、激发士气，目标入围 
     登峰俱乐部；
4、规划组织发展路线，
     目标晋升见习主任，
为主管预备役培训做铺垫。
主管预备役培训班
开班目的：
1、承接转正培训；
2、再次激发士气；
     排解阶段问题
3、目标入围双峰会；
4、规划组织发展路线，
     目标晋升主任，
为百年军校培训做储备。
强化增员技能、深入挖掘潜能；
提高发展意愿、设定晋升目标；
主管预备役推动（分公司举办）
           
  
  
  
  
2015年谈挖工作规划
谈挖学帮档案建立
各机构给每个业务员建立谈挖学帮档案
分公司定期至各机构督导检查
重视基础管理
1、根据节点规划每周工作及目标
2、要求出勤，早会内容：学习、演练、分享
3、产说会、创说会跟进
4、关注重点人群，从新人抓起
2015年谈挖学帮重要举措
加强学习演练
1.利用专题早会讲解双峰会课程
2.精炼适合当地客户的方法
3.进行有针对性学习
4.培训后进行通关演练
加强学习演练
1.利用专题早会讲解双峰会课程
2.精炼适合当地客户的方法
3.进行有针对性学习
4.培训后进行通关演练
1、培养业务员快速成长，分公司组织专业培训
2、个险内勤、种子讲师，分公司给予培训和培养
2015年学习的革命2.0复转执深化落实
2015年学习的革命2.0操作关键举措
         2015年，将围绕**“三线四平台”精细运作培训班；以6大KPI考核指标为核心工作目标，3项基础平台为过程检验指标。
        在资源投向中，突出抢资源、抢费用、抢排名；营造全省“抢”的氛围， 全年以固化培训过程、考核结果导向、推动双轮驱动为工作原动力。
        最终实现在2015年搭建起**的标准化培训运作平台。
2015年**培训目标
我们的成长路线……
出勤有效
连续登峰
届届双峰
入围高峰
入围华大
成长路线
APE2000元
1件
APE6000元
2件
APE60000元
10件
MDRT
没有出勤
就没有一切
目标：出勤率
20%      40%
谢谢！