7月工作
增员工作举措
量——
意愿启动：年度晋升方案及奖励、基本法、架构铺设
大量名单：小创会、招聘会、问卷
新增指标：人人一新增，10：1
新人晋升：优质新人新增新，鼓励晋升

图片仅供参考。
图片仅供参考。
工作节奏二：增员节奏
以往增员模式
重点
要点
1、专业化增员要求业务员具有娴熟的增员技能及有效的增员技巧，一个成功的增员需要增员主体与被增员人有过多次的面谈及潜移默化的影响，但是目前队伍大多数业务员的增员不具备以上条件，所以以往我们希望通过创说会的组织面谈形式加以替代或弥补，在增员模式中重点强调创说会的作用；
2、其实一个人对于选择一份工作、特别是对于选择一份“做保险”这样的工作的决定做起来没有那么容易。没有业务员在前期的大量沟通铺垫，寄希望于通过仅仅大约1小时的主讲达到解决全部问题、打消顾虑、吸引加盟等目的还是显得非常单薄，甚至对于某些被增员对象而言，会在倾听的过程中会不断地衍生问题、产生困惑、制造压力、被不安与畏难情绪所困扰、或是想方设法撤离现场或千方百计找借口加以拒绝。在业务员没有大量增员面谈铺垫的情况下，创说会解决这一“复杂、困难”问题的时间太短。
3、在整个过程中，业务员、准增员、讲师等都有压力，最终效果还是不尽如人意。
积累
邀约
招聘说明
（缩减版创说会）
面试
公开课
（扩展版创说会）
重点1—
促成进班
重点2—
促成加盟
无压力增员模式
1、无压力式增员就是放弃在创说会上促成加盟的想法，变以往创说会上的“促成加盟”为“促成进班”，在“班”上集中优势资源及力量“促成加盟”。
2、“班”不是以往的新人班而是“农银公开课”，农银公开课是一个“扩展版的创说会”！集中全省的优势力量进行三天封闭式的、多种形式及手段地面谈及促成，帮助及促使被增员人在良好的感受及潜移默化地影响下做出加盟的决定。全省统一，主要内容包括增员面谈式的课程、潜移默化式的活动、二对多式的促成面谈（二：一个内勤干部+外勤干部岛屿式的沟通促成）；
3、创说会不是以往的创说会，主讲内容要大大缩减，仅是简要的招聘说明（公司及前途+农银公开课包装），起到吸引但不制造问题的作用，主要是通过三关面试（实则面谈）促成进班；
4、不必马上决定是否加盟，先参加农银公开课，对新人而言只有好处没有任何坏处或损失，新人参加无压力、内勤促成无压力、业务员邀约无压力。公开课就是一个扩展版的创说会，“三天”将改变一切！成功增员就此起航！
要点
（一）新人无责底薪方案
一、方案时间：7月份。
二、方案对象：方案期间内上岗的新人。
三、方案内容：
    在方案期间内，符合津贴发放条件的新人，享受600元/月的新人无责底薪，共两月。
    1、首月：在核心业务系统出具工号，出勤满22天，将合并首月佣金通过核心业务系统发放第一个月无责底薪600元。
    2、次月：上岗次月内承保标保6000元及以上，且出勤满22天，将合并当月佣金通过核心业务系统发放第二个月无责底薪600元。
四、其他事项：
    1、新人是指2015年7月1日—9月30日期间考证上岗，并参加中支新人班的见习业务员（A101职级），新人需1992年7月1日前出生（身份证为准），同业已持证人员不计入本方案数据统计；
    2、新人训练津贴以佣金加款的形式通过核心业务系统发放；
    3、出勤不足22天，按照30元/天扣发生活补贴，出勤不足15天，不予发放生活补贴。
    4、申请发放新人无责底薪，机构需提交OA签报，同时需提交原始考勤表；
    5、机构必须做好发放管理，严禁给予不符合条件的人员发放。对于任何虚假人力上岗，骗取相关利益的组织或人员，属于内勤管理系列的按照公司“红、黄、蓝”牌处罚办法 及其他相关制度严肃处理，属于代理人系列的一律解除代理合同；
    6、未尽事项由分公司个人业务部负责解释。