自编短信的逻辑要点：

1.时事热点话题
2.现状分析（举例）

3.引发思考

4.提出解决方案

关键词：有逻辑，重引导，通俗易懂

      早上好^:^,愿我一声真心问候带来温暖和快乐，【热点话题】今天给你带来业内一个重要信息:昨日央视新闻报道，保监会将正式启动新生命表，重大疾病险涨幅百分之六十，所有保险公司的重大疾病理赔近两年急剧上升，己接近警戒线！ 【引发思考】重大疾病保障不再是你考虑买不买的问题，而是该考虑买多少的问题。什么意思呢？国家对重大疾病保险费要涨幅百分之六十，例如花3000元能买10万保额涨价后花4800才能买10万保额，所以自己没有重大疾病保险的及家人抓紧购买，否则你将花很多钱？【理念沟通】 1、人会不会老？2、老了会不会生病？3、生病了会不会花钱？4、你说生病了花钱是花自己钱好还是花别人的钱好？5、当然是花别人钱了，那么怎么能花别人钱呢？【提出解决方案】 在你健康时买上保险把风险转移到保险公司，生病时就有人给买单，没病还返本，和乐而不为呢？**大病三次赔付。举例子30岁男年交保费3500元买10万保额，别的公司180天后得上35种重大疾疾任何一种理赔10万合同终止，**重大疾病保险90天生效，理赔10万合同不终止，一年以后得另一种再给10万，合同还不终止，一年以后再得另一种再赔十万，赔三次最后人不在了再给10万，同样花3500元，别的公司买的是10万而**保险公司最高40万保障哪个划算呢？**人寿**！

短信文字版示范

目 录

为什么要短信经营

短信经营的六个特定时机

案例展示

我的目标

经典案例一：中低端客户

客户群体：缘故/随缘/转介绍等

短信内容：侧重于健康保障/养老类信息

3个客户，5件大病险，APE2万

收获：

      早上好^:^,愿我一声真心问候带来温暖和快乐，【热点话题】今天给你带来业内一个重要信息:昨日央视新闻报道，保监会将正式启动新生命表，重大疾病险涨幅百分之六十，所有保险公司的重大疾病理赔近两年急剧上升，己接近警戎线！ 【引发思考】重大疾病保障不再是你考虑买不买的问题，而是该考虑买多少的问题。什么意思呢？国家对重大疾病保险费要涨幅百分之六十，例如花3000元能买10万保额涨价后花4800才能买10万保额，所以自己或家人没有重大疾病保险抓紧购买，否则你将花很多钱？ 【理念沟通】 1、人会不会老？2、老了会不会生病？3、生病了会不会花钱？4、你说生病了花钱是花自己钱好还是花别人的钱好？5、当然是花别人钱了，那么怎么能花别人钱呢？【提出解决方案】 6、在你健康时买上保险把风险转移到保险公司，生病时就有人给买单，没病还返本，和乐而不为呢？**大病三次赔付举例子30岁男年交保费3500元买10万保额，别公司180天后得上35种重大疾疾任何一种理赔10万合同终止，**重大疾病保险90天生效，理赔10万合同不终止，一年以后转另-种再给10万，合同还不终止，一年以后另-种再赔十万赔三次最后人不在了在给10万，同样花3500元别的公司买的是10万而**保险公司最高40万保障哪个划算呢？**人寿**！

短信范本

经典案例二：中高端客户

客户群：徐**总

客户来源：工商联

短信内容：侧重于遗产税/资产保值增值

收获：

 客户很认同，邀约打印计划书100万

       早上好^:^美丽的一天开始了，笑口常开，好运连连，【热点话题】今天给你提供十八大精神纲要:缩小收入差距，收入分配改革的三个关键点1、工资制度；2、税收制度；3、央企收入上交，十八大报告指出必须坚持走共同富裕的道路，加大再分配调节力度，着力解决收入分配差距较大问题，使发展成果更多更公平惠及全体人民，朝着共同富裕方向稳步前进，遗产税将走中央缩小贫差距的利器中纪委书记王岐山参与遗产税法讨论制定工作表示，从收入分配和政治角度而言，征收遗产税都是必要的。 【现状分析】深圳遗产税试点计算公式80万-200万税率20%扣除数是5万。例如100万对应遗产税:100万x20%一5=15万，1000万以上税率50%扣除数175万，例如1500万对应遗产税:1500万x50%一175万=575万，由此可见稅率很高啊！ 【解决方案】辛辛苦苦挣的钱也不能白白让国家给征收啊？如何合法的规避遗产稅呢？有三个方面，1，做慈善和公益事业的捐献免交遗产税；2，以古董和字画的形式遗留给自己的继承人；3、被继承人投保人寿保险所得的保险金免征遗产税！关注遗产税何时出台其实并不重要，重要的是当它出台时，你是否先知先觉，你是否已做好了归避遗产税的准备是非常重要的，**人寿**！

短信范本

       早上好^:^开心快乐每一天，从今天开始到19号气温下降九度出门注意保暖，出门招财，好事连连，今天给你讲真实故事《最后一根救命稻草》有一年轻人30多岁就拥有2个多亿的资产，他是靠房地产起家的，他有一个梦想在中国盖一个中国建筑性标志摩天大厦一百多层，当盖到70多层由于预算失误，管理不善，资金链断了没钱投，欠银行及个人2.3亿，最后选择36计走为上策，可走到哪银行和法院都抓他到处躲藏，过着生不如死的日子，有一天到城边，因为好几天没吃饭了，到包子铺吃包子，突然有个人叫住他，吓他一跳，以为又遇上一个追债的，定神一看是xx保险公司的大姐，他说大姐我公司破了你别来找我，保费我交不起了，这个大姐说，你保费十年全交完了共交1000万可以保单贷款500万。啊？还可以贷款啊！对呀，保险金不参与破产债权，这笔钱法院也起述不了呢？这个年青人是谁呢？你猜猜？他就是商界赫赫有名的风云人物欠债2.3亿，拿保险单贷款500万做脑白金保健品东山再启的史玉柱！人生感悟，做为企业家经营企业如走钢绳，资金链一断企业进入困境，银行个人都不会借你给钱，唯有自助在企业顺风顺水时候，一定有危机感，每年抽出利润10%买点高额保险，它是企业的最后一根救命稻草保单贷款让你东山再起！**人寿**

小故事《最后一根救命稻草》

短信经营的感悟

短信是一种心灵沟通的桥梁；

寿险营销任何一件事都需要坚持－重复－用心；

短信经营并不难   人人学会很简单

持续经营更重要   客户保费来报到

我的目标

年度APE70万

持续入围月度六杰

谢  谢!