目标明确；
不服输，“好斗”；
年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担；
销售个性化，有独特的方法，技巧很高；
勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足；
客户拜访量和柜面开口量大；
学习能力强；
好奇心强，乐于接收新鲜事物；
销售同业产品的高手；
网点的业务高手，影响力中心。
关键人物（重点柜员）特质：
动之以情（感动对方）
晓之以理（公司、产品、服务优势）
诱之以利（强调收入）