参加旅游：九寨沟、木兰山、凤凰古城、**欢乐谷、香港、咸宁温泉、泰国、普陀山
庐山（分公司所有旅游方案全部入围）

人生格言：最简单的事是坚持，最难的事还是坚持。
良好的工作习惯
每天准时出勤，参加网点早会，全情投入；
坚持辅导柜员：每天开口50次以上；
必须坚持给老客户打电话维护关系；
每周定期整理客户档案；
参加公司各种培训，增强学习能力；
全月只休息1天。
**2013年度期交业绩情况汇总
**平均每个月实收期交32万！
**平均每个月实收期交27件！
一、个人基本情况介绍
二、如何经营和维护网点
三、家庭和工作如何兼顾
目  录

怎样能持续出单?
让柜员源源不断开口是我们在这个行业赖以生存的基础。
我的工作时间
无固定的作息时间

无双休日和节假日

根据银行的需求，随时待命
网点经营有效沟通的法则
三不说：
1、没准备的话
2、没依据没数据的话
3、情绪欠佳时
三必说：
1、赞美的话
2、感激的话
3、道歉的话
    在网点经营有三年时间了。她从来是随叫随到，让行长和柜员感觉放心。虽然之前同业在此维护了近8年，几乎垄断业绩，但她始终相信专业、真诚可以笑到最后。仅仅一段时间，她便赢得了网点的认可。
       专业与勤奋 在摸清了网点客户以私营业主和个体商户为主后，她把辅导柜员的重点放在如何帮助客户进行长短期理财的结合上。她不仅熟悉我们公司的产品，而且精通银行各类短期理财产品，会根据客户的个人情况引导搭配。最终，客户非常接受，不仅保险，银行其他理财产品的销售也大幅提升，让行长非常满意！
       您的生意做大了，需要周转时，短期产品收益好，灵活。但同时如果生意中有风险，保险则一方面是雪中送碳，防万一不利，另一方面也可以保证把钱给到您自己或您想给的人。做生意，还是应该几方面都做考虑！
       
网点是如何维护的？
    面对与坚持在建行自己的保险公司进来后，尤其是初期要上规模，来自行里内部的压力非常大。恰巧，网点行长还是这家同业业务员的亲舅妈，其困难可想而知。因为之前的维护到位，出单量大且稳定，行里的柜员和大堂经理都帮她一起想办法。于是她经过反复沟通、深入思考，决定暂时把趸交业务放给对方，一方面减轻上面对行长规模要求的压力，一方面也顾及到行长亲属的面子。同时加强期交业务，从另一个角度提升行里的中间收入的实际价值和柜员的实际收入。
       这样不退缩、不放弃同时又善解人意的做法赢得了行里上下的一致认同。而当同业几个月来都没能以专业来获得和她一样稳定的平台时，事实证明：再好的关系也扛不过业绩的压力，最终行里取消了对长城公司的限制，业绩平台很快又得以恢复，再次证明了她的专业和实力。

网点是如何维护的？
   真诚和细致 因为自己离网点比较近，只要有时间，她也会自己烧一手菜，煨一罐汤带给行里的柜员们吃。尤其是在监管严格时，行里业务有下滑，大家心情都不太好，她却每天乐呵呵地把水果、汤和各种小菜拿到行里，让大家心里都暖和，心情也好多了。这样一段时间后，只要有机会，大家都会帮她寻求机会，也保证了在任何情况下，大家都把她当亲人、朋友。
     

网点是如何维护的？

      银保销售最为重要的是以客户为中心、以需求为导向的服务营销观念。我相信大家和我能够达成共识、感受到这几年银保行业的竞争是越来越激烈，越来越残酷。那么，对于我们而言，到底靠什么来赢得客户，战胜对手呢？“客户服务”就成了我们最有利的武器。
       尤其在监管严格的时候，是我们协助银行做好服务的好时机。甚至当行里有其他已撤出的同业公司的客户前往咨询、退保时，我也会全力帮助柜员做好解释、沟通工作，让客户满意的同时，更是让行里上下对我的服务精神和真诚态度很认同。
一、**基本情况介绍
二、如何经营和维护网点
三、家庭和工作如何兼顾
目  录
合理安排、做好榜样
       因为丈夫常在外做生意，公婆也不在身边，9岁的儿子只能由自己一手照顾。对此，她觉得最关键的是做好各自安排，兼顾工作和家庭。
    中午时间，她将孩子带到网点附近的地方一块吃饭，而晚上，则让孩子先回家写作业，自己尽量早些去买菜做饭。当然，孩子也非常理解妈妈的辛苦。
    同时，因为自己在工作中的出色表现也给了儿子很好的示范作用。对孩子来说，妈妈如何对待工作和他人的态度，以及行里各位叔叔阿姨们对自己的热情和对妈妈的好评，更让这个9岁的男孩学会了多理解别人，真诚待人以及勇于面对困难，让他从心底里佩服妈妈，喜欢妈妈，在爸爸回来时常夸奖妈妈的能干，这一点，也更让**感觉到幸福。

      
   全心投入
   真诚帮助
   专业勤奋
   合理兼顾   
  
不抱怨                                      不放弃
不懒惰
不畏难