二、落后原因剖析—客户经营
1、意愿不强（不愿走出去）；
2、能力欠缺（不敢走出去）；
3、活动量低（511访量假的多）

二、落后原因剖析—业务发展
1、氛围不浓（期交1200，短险300）；
2、没有标杆引领；
3、目标意识不强
4、技能严重不足

二、落后原因剖析—队伍建设
1、无规划师团队负责人；
2、培训力量不足（新人）；
3、晋升文化不浓（基本法学习不够）；
4、年龄层次不合理
二、落后原因剖析—渠道业务
1、农行3季度目标还未下达；
2、建行有望本周到账；
3、渠道共建活动未能开展；
三、下阶段目标达成措施
1、夯实基础、建立标准
（1）建立功能组（会议运作、教育培训、纪律监督、卫生管理）
（2）会议经营（主管会议、大早会、二次早会）
（3）教育培训（新人育成体系、技能提升培训、初级主管培训）
三、下阶段目标达成措施
2、加强考核、改善质态
（1）活动管理（拜访工具设计、拜访方法交流、拜访量检查考核）
（2）常态增员体系（基本法学习、主管增员要求、规划晋升人员路演）
（3）标杆引领（参会—全勤奖、活动量—月度60访、业务—周周短险开单，月月期交举绩，月月万元保费，月月千元FYC ；队伍—伯乐奖）

三、下阶段目标达成措施
    3、明确责任，细化目标
    (1) 目标分解（细化到分部、到个人）
    (2) 多平台搭建（周三、周六，每周2场平台；分部小说会、部门酒会正在考虑中）
三、下阶段目标达成措施
    4、加强合作，维护关系
    （1）积极推进“蓝海点金”项目运作。在总结二季度主要合作成果和运作经验的基础上，进一步加强其他渠道的项目合作；
  （2）深入推进“金字塔”销售模式。做好高端、中端及普通客户的分类后，与渠道、网点进行分层实施，真正做到做实塔基、做大塔中、做强塔尖；
不当之处，敬请批评指正