2014年7月1日晋升为收展区经理，目前团队所辖4个处、18个组（11个组经理为今年新晋升)、持证人力257人。
核心系统之三——“新人生产线”
批量育成——常态销售育成流水线
2014年一、二季度一年内入司的新人中有1681人次达成有效人力，对**个险整体有效人力贡献度达到37.4%，居全省第一。
今年1-6月签约的新人中有596人在签约当季达成有效人力，新人有效转化率达到42.3%，对**个险上半年季均有效人力贡献度达到13.3%。
一年内新人有效人力贡献度
今年签约新人有效人力转化
核心系统之三——“新人生产线”
1、配齐配强师资力量保证运作
通过内外交流学习及绩效机制配强配齐了全辖各经营单位新育营师资力量；新兵营按照团队化运作，单独下绩效考核办法；每月召开营长例会，以会代训，搭建交流平台，提高工作技能和效率。
2、高标准，严要求，养成良好展业习惯
开展标准新人创建，倡导“每周1件保单，每月4件”作为新人的标准，新人必当“标准新人”，争做“优秀新人”、“卓越新人。
主要做法
3、坚持做优每周视频早会树立新人标杆
市分公司每周组织召开一次全辖新育营视频早会，运用最佳管理实践树立新人优秀典型，搭建交流追踪平台。
核心系统之三——“新人生产线”
新人最佳实践案例操作
     在新人团队中寻找到最典型的优秀案例，通过对资料收集、整理、凝练后进行呈现，并通过新人视频早会分享，从而达到新人的留存，刺激业绩持续成长。  

 

 

目标：选择最佳新人案例，用最贴近人心的身边真事打动新人
从而提升新人留存，做好人力良性循环，刺激业绩持续成长
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每季度第一时间从单位新人中推选出有代表性的案例，并在其中再挑选出最为典型的案例
最佳新人案例由市公司负责将素材收集后整理成文并最终以PPT片形式进行呈现。
新人最佳案例在新人视频早会上进行分享并下发各单位进行学习，以达到最佳效果。
发现
提升
分享
复制
新人将所学到的技能运用到实际展业中，提升绩效、帮助新人定着。
4、强化新兵营对保险意义与功用等核心理念的灌输，如举办新人保险意义与功用的演讲，强化行业认同
营销四部在举办新人演讲比赛
核心系统之三——“新人生产线”
5、 2014年以来，**个险探索形成了以新人“三会一平台”?为主要形式的新人批量育成模式，以职场经理和主管的自主运作为主体，以周经营为平台，通过搭建“迎新会、新人推介会、成长见证会和小说会”建立营外新人育成流水线 。
职场自主举办的新人亲友会
核心系统之三——“新人生产线”
案例：营销四部新育营运作情况
1-7月份营销四部新增255人，入营210人，月均入营率83.53%，月均综合举绩率72%，月均期交举绩率58.8%，月均三晋率达到74.36%。
内容提要
**个险队伍发展的核心系统
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**收展队伍发展的主要做法
3
**简介及队伍基本情况介绍
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**公司未来发展愿景
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一、认清收展优势，用收展的发展创下个险队伍发展一片蓝海
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2014年**三个平台发展定位
2014年**收展发展主要举措
以队伍建设为核心提升收展竞争力
厘清思路，明确发展路径
1
一、认清优势，厘清思路，明确发展路径

制度优势
文化优势
收展年龄、学历的限制，使收展队伍具有较强的创业需求，而当今社会特别是**的人力资源的供给，与收展队伍的需求实现是相吻合的，这是收展队伍快速发展的主要原因。
资源优势
收展制度以客户服务为切入点的服务型销售模式，实现从非销售类工作到销售工作的过渡，使收展孤单客户成为收展新人成长最有力的资源支持
收展《基本法》是倡导晋升基本法，将组织发展放在首位，通过组织发展推动个人能力的提升和收入的增长。
2014年收展队伍建设发展路径
抓制度经营——诉求组织内驱动力和自主经营意识
抓主管晋升——实施多层次、系统化主管培养计划
抓新人有效——扩大队伍发展入口，助力队伍规模扩张
抓渠道突破——坚持有实效的差异化，推进新增齐头并进

 

通过进一步巩固提高常态增员体系，着力打造完整的新人、主管育成生产线，达成多渠道招募、流水线育成，批量增、批量育、批量晋升的队伍良性发展系统。主要从四个方面入手：
——2012年-2014年8月**收展月增员率
**收展32个月中有28个月月增员率超过6%，25个月超过10%！
——主管队伍成长与持证人力成长
近年来全辖主管队伍与持证人力增长情况
近年来**收展主管队伍与持证人力增长情况
二、 坚持专业运作，走专业化经营之路
单位主要负责人：收展队伍建设是“一把手”工程
个险分管总：直接责任人
个险部经（副）理：为具体工作责任人，负责指导收展工作。
收展发展岗：具体负责各单位收展相关工作。
1、建立专业化的组织保障
团队以年度、季度为单位；个人以季度、月度为单位基本法路演，并将规划路演的目标，制成海报张贴于职场显眼处，便于日日审视。
继续深化《基本法》学习，推行收展《基本法》月度学习制，收展部每月进行一次《基本法》学习测试，每月做一次收展员收入分析，提高收展人员《基本法》运用水平。
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2、深化收展《基本法》学习，提升《基本法》经营水平
二、 坚持专业运作，走专业化经营之路
强化标准化收展职场建设，加强收展人员参会管理及收展员活动量管理，辅以客户FC卡建立、活动日志的推广运用，各收展职场年内均要达成“钻级”收展职场。

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3、强化收展基础管理，创建标准化收展职场
二、 坚持专业运作，走专业化经营之路
二、 坚持专业运作，走专业化经营之路
4、建立标准化工作模板
标准化收展工作流程
三、遵循发展规律，以具有**特色的 常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张
1、以制度经营为促进队伍扩张的第一动力
2014年1-7月全辖收展基本法津贴支出1048万元，比去年同期提升了40.6%，推动1-7月**收展主管直接增员573人，对整体收展新增人力贡献度达到50%。
张家港月收入分析会
三、遵循发展规律，以具有**特色的 常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张
2、固化常态化增员模式，倡导“批量循环增员”
季度大循环—集中增员：以季度雄狮计划回炉学员作为先锋队，全员参与，通过面谈、训练、密集增员活动、大型创说会、特训营，结合季度表彰会并配套大型激励实现季首月上岗并产生季初人力正增长。
月周小循环—定点增员：以支公司为单位举办创说会，月度内围绕周经营、职代班送训完成3-4次完整的增员推动，即坚持每周实现“4个1”：每周一次人才市场招募、一次增员早会、一次创业说明会、每个职场1个送训。
 
周
经营
2
1
3
周总结
周活动
周目标
每周4个1
一次市场招募
一次增员早会
一次创说会
每个职场送训一人
三、遵循发展规律，以具有**特色的 常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张
常态化增员周经营
三、遵循发展规律，以具有**特色的 常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张
3、打造多渠道增员体系，实现“多渠道增员”
有效增员渠道的特点：
复制性，成功典范！
节奏快，广泛参与！
选择广，择优录取！
有资源，易于留存！
增员助理
网络招聘
人才市场
缘故市场
三、遵循发展规律，以具有**特色的 常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张
3、打造多渠道增员体系，实现“多渠道增员”
今年6月份开始，**增员助理运用最佳管理实践模式进行推广，目前全74名伙伴使用增员助理，三季度以来全辖通过助理累计实现新增168人。

三、遵循发展规律，以具有**特色的 常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张
4、多元化收展发展渠道，倡导“多层次增员”
侧重做实、做强，深化客户经营，在服务中拓展业务。加快主管育成和职场裂变，培育处、区职级大主管的产生，塑造财富标杆。
选拔一批意愿强、素质高的骨干陆续成立了11个二收、三收职场?，改变了一个经营单位仅有一个收展职场的局面，营造了竞相发展的氛围，同时将收展队伍向两乡网点进行延升，1-8月共计增员245人，为收展团队的壮大带来了新的增长点。
电话收展团队?是兼具电销现场式管理和传统收展“标准化工作流程”特点的另一支新型队伍，是**收展发展的另一个增长极。**电话收展团队自2009年开始筹建，截至2014年8月底，**电话收展相继成立了5个团队，拥有持证人力317人，与传统收展队伍形成优势互补。
案例：**支公司第三收展部
**支公司第三收展部筹建负责人**2009年11月加盟**，2014年二季度开始负责在****筹建第三收展部。**第三收展部依托乡镇网点、通过多渠道增员，队伍发展迅猛，**7月晋升组经理，7-8月团队新增22人，8月底团队持证人力达到40人，今年规划培育3位组经理，搭建处经理架构。
四、围绕发展目标进行重点资源配置
企业家俱乐部：主管成长和组织夯实
雄狮俱乐部：   准主管的培养和梯队建设
季度推动方案：年度关键指标的达成
收展专项方案：第二收展部筹建、聘才方案、电收军官班
       为吸引行业内外优秀人才加盟，快速搭建收展团队组织架构，强力启动市场，2014年收展渠道继续全面推进聘才计划。截止8月底，全辖收展渠道聘才30人，其中10人筹建组成功、1人筹建处成功。
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1、继续推行收展聘才计划，吸引优秀人员加盟。
四、围绕发展目标进行重点资源配置
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       收展二部自2013年开始筹建、探索自主经营新型收展团队，并结合了各单位两乡空白网点的覆盖，目前全辖共计11个。收展将才计划是收展二部专项政策，是助力收展主管自主经营、加速成功复制的激励举措。
2、稳步推进收展将才计划，加快收展二部发展
四、围绕发展目标进行重点资源配置
      以队伍建设为根本，夯实职场发展根基，提升持续竞争能力，并以收展职场为单位，即以“增员覆盖率”、“有效人力”增长为主要诉求，争创“活力职场”、“张力职场”、“魅力职场”。

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3：加快收展团队发展，创建“三力”收展职场
新增+扩张
人员新增
综合实力
活动力
有效扩张
扩张力
四、围绕发展目标进行重点资源配置
内容提要
**个险队伍发展的核心系统
2
**收展队伍发展的主要做法
3
**简介及队伍基本情况介绍
1
**公司未来发展愿景
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 队伍建设常态化运作体系是在总部框架下 **个险队伍发展的长期支撑点
主管晋升
新人育成
常态增员
制度经营
以强化“主管晋升”为主要抓手：以雄狮俱乐部和**企业家俱乐部为工作核心，形成主管生产线；
以坚持“常态增员”为根本基础：将周经营和季度主题增员相结合，做好季度大循环和月周小循环。
以提升“新人育成”为重点突破：推进销售育成系统建立，以有效人力为诉求，打造新人生产线。
以做好“制度经营”为内生动力：深入推进季度发展辅导会、基本法路演和月度月收分析会，发挥制度经营优势。

**个险的队伍建设工作经过近几年的发展，有一定的起色，但与**的地区社会经济发展和寿险市场容量相比还显得非常薄弱。今后，我们将以三年发展规划为蓝本，密切关注竞争对手，继续遵循队伍发展规律，以常态增员的系统逻辑和方法为主要抓手，弱项目化、弱行政化，造氛围、推晋升、重育成，内强实力；以守土有责、寸土必争的精神为基本要求，善布局、重育才、抓对标，外争市场。上下同欲，积极作为，努力打造一支有规模、有实力、敢竞争的营销铁军。
结束语
**三年规划发展目标
不当之处敬请各位领导指正！