? 2012、2013、2014连续三年荣获“XX十大鼎级人物”国际理财规划师认证资格

数据展示

日期

2014年

2015年1月

2015年2月

个人送训人数

0

0

0

2015年3月

3

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曾经的我

“我入司没多久师傅就流失了，我没有经过系统辅导

，业务全靠自己摸索。我一直觉得公司的师徒文化

并不像说的那么好，有些师傅不会给新人做系统辅

导，自己不专业，也不会带徒弟，但是公司基本法

还给师傅发增员奖，我要是也这样会受之有愧啊！

不像我做一张单子给客户服务周到，拿佣金心安理

得，因为一直这样认为，所以一直不把增员的事放

心上”。

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曾经的我

?单纯在个人业务方面力求专业胜任、服务至上。

入司以来，认为自己只要做好销售就满足了。

?看到周围的主管增来的新人很快就脱落了，而

且自己也不知道怎么辅导新人，辅导什么内容，

一直害怕增员带来的大量新人脱落。

?有时，遇到比自己优秀的人，也想增，但不知

道如何辅导他们，最终还是选择放弃。

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中支总经理感慨：

“曾对XX非常关注，在一联服务期间曾用两年

半的时间跟XX沟通做大团队，让其从做增员开始

。但她仍对增员没有任何信心，迟迟没有行劢，直

到总公司区部训练项目让她看到了公司有系统辅导

内容，新人来了可以理好留存，才增强了她的增员

信心”。

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?2015年3月营业区明星部大发展，新团队搬离新职

场，挺羡慕

?通过区部训练项目系统学习，顿悟到新人辅导是有

章可循的

?用岗前参训沟通话术面谈新人，新人参训意愿大大

增强；通过九个辅导动作辅导新人。

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观念的转变——我要选才

?重拾增员信心，只要会辅导，就一定能留存高质量

的新人，立即行劢

?真正的高端、高素质人才走迚团队，其实是很乐意

接受并遵守团队的严格管理要求的

?成功吸引成功，高质量的新人给团队带来良性循环

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观念的转变——增员标准

?品质
?学历
?年龄
?职业
?收入
?车房

人品好
至少高中以上/大专优先
25-45岁
私营业主
年薪十万以上
齐备

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成功案例

? XX：多年好友，老客户，年龄42岁，女性

? 有车，有房，人脉广，热爱生活

? 接触多年，只跟她谈买保险，从来不敢提让她来做
  保险，怕她来了赚不到钱，不留存，影响朊友感情。
  学了三陪九辅后，觉得内容非常系统，只要我辅导
  到位，新人掌握精要，签单留存没有任何问题。我
  大胆跟她谈加盟XX，共同发展保险事业。

? 3.17参加中支新人岗前培训班，3月已签约上岗

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成功案例

?XX，30岁，有车，有房，热情大方，性格开朌

3.17参加中支新人岗前培训，预计4月签约且晋升

?XX，36岁，有车，有房

3.17参加中支新人岗前培训，现正考取资格证书，

预计4月签约

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个人感悟

?辅导新人要像辅导自己的孩子一样有信心、

耐心和责任心。

?只要具备三心，外加专业的辅导能力，一定

能促进我和我团队的增员信心。

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2015年目标

 6月晋升高级业务主任
12月晋升资深业务主任
稳扎稳打，逐步做大团队