三晋率是新人的生死线，反映了新人育成的状况
增员是什么？
XX人
XX店长
XX经理人
XX企业家
打造从新人到企业家的成功之路
8
靠方案
短期效益持续乏力
需挂人力掩耳盗铃
靠人海
不追不动追也不动
靠追踪
9
哈哈，直中靶心！
11
所有事实告诉我们：——
如何取得战绩最优化？
如何推动人力发展？
——第一抓好训练
——第二抓好训练
——第三抓好训练
训练是我们成功必需规划的成本
看看军人  9.3大阅兵
习惯的养成有时不需重复21次
14
四大生产线，全面建立以绩效为导向的课程体系。
主管生产线
新人生产线
脑海有目标
胸中有模式
手上有工具
嘴里有话术
我们将不再迷茫或不知从哪下手？！
两大支撑
功能组
建设
星级导师
培养
以主管晋升驱动队伍发展
打造从新人到“五项全能”XX经理人的成功之路
功能组轮岗
晋升主管
----入司三个月新人的12次衔接职场训练
1、特别的爱给特别的“你”----缘故市场开拓的意愿
    通关：召开新人推介会熟练 “三讲”
2、第二关、第三关：准客户开拓（9宫格、准客户分类评分表）、电话约访
    通关：电话约访客户到新人专署平台话术熟练掌握
3、第四关：画图说保险
4、第五关：方案说明
职场训练组
5 、 FABE——模压训练
    通关：熟练运用FABE 方法300个字讲某产品
6、第六关：促成       游戏:一站到底
7、8 第七关：异议处理       游戏：一站到底
9、递送保单 通关：熟练掌握递送保单各环节要点
10、第八关 转介绍
11、转介绍异议处理、电话约访转介绍对象
12、T形图激发保险需求 
    通关：熟练掌握边画T形图边讲解的方法

“3+1”育成模式
岗前班
团队导师培育的步骤：
新授课导师授权培养：
  PTT讲师基础培训—课程选择—课程旁听—课程试讲—课程授权
新班主任授权培养：
  PTT讲师基础培训—班主任特训营授权培训—通关—跟班见习—授权通关（两周一循环）
新营长授权培养：
  PTT讲师基础培训—营长授权培训—通关—跟营见习—授权通关（一月一循环）

 

抗大讲师毛主席
现代企业CEO导师
现代企业CEO导师
现代企业CEO导师
现代企业CEO导师
因为专注所以专业
星光大道
星级导师的聘任职级
一星导师
二星导师
三星导师
四星导师
五星导师
做我所学，教我所做
言传身教，注重训练
展业增员，持续晋升
感恩惜福，乐于奉献
星级导师
新人六步成才
上岗
步步高
回职场
转正
准主顾100的建立
职场衔接训练
（一）星级导师可以为职场功能组成员，参与职场五大体系建设并承担职场教育训练工作。
（二）服从公司统一调配，完成公司安排的教学任务；包括代理人资格考试、入司培训，新人在职培训、新人衔接教育等培训；初级主管和业务系列晋升培训课程等；
（三）及时反馈培训需求，对培训工作提出合理化建议；
（四）参加省、市公司组织的各类师资培训、课程研讨、专题课件开发等活动；并通过所在职级导师资格考试。
（五）完成公司交办的其他工作。
导师工作职责
（一）优先推荐参加由省、市分公司个险销售部组织的星级导师年会；
（二）推荐优秀导师入围省分公司导师荣誉榜、报刊杂志封面人物。
（三）四星级（含）以上导师可以入围省分公司王牌导师档案库，优先推荐省内外交流授课；
（四）凡入选星级导师授予与之匹配的星级导师胸牌；
（五）市、县公司推动方案中将不定期针对星级导师有专项政策支持；
（六）各支公司可每月推荐一名优秀星级导师人选，市公司将制作XX优秀星级导师荣誉宣传APP。
导师荣誉体系
导师学习平台蓄水池
（一）市分公司负责星级导师提升师资资源培训，支公司每季度进行一次以上星级导师的系列培训，市分公司每半年度举办一次星级导师技能大赛，省分公司每年召开一次讲师年会及一次导师评聘大会。
（二）建立导师资源共享平台。主要包括导师基本资料、导师授权资料、导师开发的非制式课程、优秀机构导师培养与管理的分享等；
（三）优先参加省分公司组织的各级导师晋升培训和技能提升培训；
（四）推荐优秀星级导师参与系统内外各类高端培训。
共勉