一季度录入新人126人，应入营人数24人，实际正常参会人数15人。（其中11人本月参会天数在5天以下）在职人员目前主险举绩人员7人，短险举绩人数5人，未举绩人员8人（主要为不出勤人员）。目前新育营存在部分人员出勤不正常，正常出勤人员没有将保险作为日常工作去做，只当副业去做（拜访量不足）。
一季度整个营业部月均举绩率42%、月均三晋率只有32%
二、新育营方案介绍
一、当前新育营现状
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三、新育营未来设想
一、考核时间：2015年1月1日至2015年12月31日
二、考核目标：新育营入营率不低于60%
              月均举绩率不低于65%
              月均三晋率不低于70%
              初管营入营率不低于10%
              季均晋组率不低于18%
三、考核指标说明：
四、指标定义：
1、月度参训率=当月新进入新育营的参训人数/上月本单位发放的
营销员人数*100%（二次上岗计算在内）
2、月均举绩率=当月主险出单保费达1000元（月交保费按年内实
收保费计算，趸交除外）或短险保费累计达500元及以上/当月营
内在职新人（从入营当月起计算三个月举绩率）

3、月均三晋率=新育营开营3个月内晋升为业务主任级以上职级
/该期新育营入营人数*100%（15日之前入司前三个月首月从当月
算起、15日后入司前三个月首月从次月算起）
4、月交保费完成率=月交保费完成数/月交保费任务是*100%
5、月均增员覆盖率=有增员的入营新人数量/入营新人数量（统计
区间：每批新人入营后三个月内有新人签约）
四、指标定义：
五、评分方式：
      新育营运作实效得分=月均三晋率考评得分*60 %*80%+月均
增员覆盖率考评得分*10%+月交保费完成率得分*10%
备注：1、三晋率考评得分=月均三晋率*75%*100，月均三晋率
小于70%，直接计30分。
           2、月均增员覆盖率考评得分=月均增员覆盖率/18%*100,
月均增员覆盖率小于15%，直接计30分
          3、月交保费完成率得分=月均保费完成数/月交保费任务数
*100
    
五、评分说明：
1、月度参训率低于60%，当月三晋率直接为0
2、月均举绩率低于65%，当季三晋率直接为0  
3、月交保费年度任务数为18万
二、新育营方案介绍
一、当前新育营现状
√
三、新育营未来设想
入营率太低
     一季度录入126人，应入营人数24人，绝对入营率仅有19.04%。经初步调查，主要在于从代资考到录入阶段新人心理波动大，对岗位的认可度不断下降，意愿下降导致入营率低。
参会率不正常
      主要原因新人兼职率比较低。对原有岗位有不如意，但在新岗位上又不想太过于投入。

系统规划不足
    本人刚刚专职从事新兵营工作，之前也没有参加过专业培训，更没有过运作新育营的体会和经验，导致前期工作很投入，但对新育营系统规划和思考做得不多。
成效未达预期
     当前的新育营，虽然在运作，但离领导的要求和公司发展需要之间还有差距，打造新育营文化，打造新育营品牌，培养新生代主管和精英，这都是我们在未来过程中要去重点关注和改善的几个重要方面。

在培训津贴上加大投入，更合理计算新人学习津贴，引导新人多参训    主要是将学习津贴的时间从入营改变为参加代理人资格考试培训，从而提高新人参加代理人资格考试的积极性，也将从代理人考试培训与入营做到无缝对接
    将原来月参会达90%发放学习津贴，改为只要参会达到5天以上就发放参会津贴，并分设为参会达5天以下不享受新人参加津贴，5天（含）-10天参会津贴为10元/天，10天（含）—20天参会津贴30元/天，20天（含）以上参会津贴为40元/天（800元封顶）
在新人入营前，对有潜质的新人提前面谈和交流    增员过程中，各片区对本团队新人应该是比较了解的，为保证入营率，入营前请各部门将有潜质的新人提前告知，在新人录入前增加一个新育营入营环节，通过我们的交流，增进互信，提升参训率。

新人和城区的希望和未来，全体都应为新人的成长贡献自己的一份力量
未来，将以新育营为核心，通过我们采取电话、通讯报道、当面汇报的形式，请各职场经理、组训、主管和增员者以及个险部各职能岗位人员都参与到新人的城中中来。
以目标为导引，以行事历为指南，培育新一代的城区XX人
根据每个人的特质设定不同的发展规划
定期举办绩优人员分享
打造 “团结、向上、欢乐、进取”的团队文化

根据每个人的特质设定不同的发展规划
    每个人的擅长点都不同，通过与新人的接触了解，发掘他们的闪光点并帮助其规划未来发展，如做业务能力强的就向业务高手方面发展（如宗颖），有组织发展意愿的就向主管发展（如练义程），平时比较喜欢帮助同伴的就让其做班干部（如毛素芹、姚成勇）。

定期举办绩优人员分享
    对于各项险种讲解、市场实作体验、增员工作的开展、未来规划发展、客户开拓和经营、专家答疑解惑等方面的内容邀请职场内各方面的绩优主管和精英做现身说法的分享，从而更能从帮助新人伙伴遇到的各项问题。
定期举办一些团康活动，丰富生活，打造 “团结、向上、欢乐、进取”的团队文化
定期举办新人亲友见面会
     每周六上午为新人亲友见面会，帮助新人伙伴积累经营客户，同时能够更快的赚取收入。
定期组织室内或室外趣味活动