《民生附加如意随行意外伤害保险》投保规则：
投保年龄：18-50周岁；
本险种以保险金额的1倍计入意外险风险保额；
本险种保险金额、保险期间须与对应主险一致；
《民生附加如意随行意外伤害保险》只能附加在《民生如意随行两全保险》之下。
        2013年8月15日开始，普通型人身保险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司根据审慎原则自行决定。保险产品预定利率与保险产品价格、保障额度、投资收益相关。一般前提下，在其他费率不变的情况下，越高的预定利率就意味着越低的价格和越高的保障。
       《民生如意随行两全保险》与《民生附加如意随行意外伤害保险》是根据预定利率3.5%定价的产品。
保险费率根据预定利率3.5%定价
交费年限10年，保障期限30年，保额10万元，保险费率为例：
注：为《民生如意随行两全保险》+《民生附加如意随行意外伤害保险》费率，未含附加康乐意外医疗。
投保年龄：出生满28天至60周岁（含六十周岁）
保险期间：保险期间为一年，每五年为一保证续保期间。
保险责任：
1.意外伤害医疗保险金
       被保险人在本附加合同有效期内因遭受意外事故，需经本公司指定或认可的医疗机构进行必要的治疗，本公司对其自事故发生之日起一百八十日内支出的必须且合理的实际医疗费用按下列约定给付保险金：
①被保险人投保或续保时享有社会医疗保险或公费医疗保障的
       若在理赔时被保险人已从社会医疗保险或公费医疗获得补偿，本公司按照被保险人自事故发生之日起一百八十日内支出的必须且合理的实际医疗费用扣除50 元免赔额和被保险人从社会医疗保险、公费医疗、其他费用补偿型医疗保险途径等累计已获得补偿后余额的100%向受益人给付意外伤害医疗保险金；
       若在理赔时被保险人没有从社会医疗保险和公费医疗获得补偿，本公司按照被保险人自事故发生之日起一百八十日内支出的必须且合理的实际医疗费用扣除50 元免赔额和被保险人从其他费用补偿型医疗保险途径等累计已获得补偿后余额的80%向受益人给付意外伤害医疗保险金。
附加险二：《民生附加康乐意外伤害医疗保险》产品形态
②被保险人投保或续保时没有享有社会医疗保险和公费医疗保障的
       若在理赔时被保险人没有从社会医疗保险和公费医疗获得补偿，本公司按照被保险人自事故发生之日起一百八十日内支出的必须且合理的实际医疗费用扣除50 元免赔额和被保险人从其他费用补偿型医疗保险途径等累计已获得补偿后余额的80%向受益人给付意外伤害医疗保险金；
       若在理赔时被保险人已从社会医疗保险或公费医疗获得补偿，本公司按照被保险人自事故发生之日起一百八十日内支出的必须且合理的实际医疗费用扣除50 元免赔额和被保险人从社会医疗保险、公费医疗、其他费用补偿型医疗保险途径等累计已获得补偿后余额的100%向受益人给付意外伤害医疗保险金。
     被保险人意外伤害医疗保险金的累计给付以保险单载明的本附加合同保险金额为限。本公司给付的意外伤害医疗保险金不超过被保险人实际医疗费用总额扣除被保险人已从其他途径（包括社会医疗保险、公费医疗、其他费用补偿型医疗保险等）获得补偿后的余额。
保险责任：
2.意外伤害每日住院保险金
      被保险人在本附加合同有效期内因遭受意外事故入住本公司指定或认可的医疗机构治疗，无论投保多少本附加合同保险金额，本公司均按如下公式给付意外伤害每日住院保险金：
20 元/天×（实际住院天数-3天）
       被保险人意外伤害每日住院保险金的同一次住院累计给付天数以及每一保单年度累计给付天数均以一百八十天为限。被保险人在九十天之内因同一原因重新住院的，视为同一次住院。被保险人在本附加合同保险期间内发生且延续至本附加合同保险期间届满日后的住院治疗，本公司对被保险人在保险期间届满日后的住院治疗与保险期间内的住院治疗均作为前一保险单年度的保险责任，意外伤害每日住院保险金的累计给付不超过前述限制。
       被保险人因主合同中列明的“责任免除”事项或下列1-7 项情形之一导致住院的，本公司不承担意外伤害每日住院保险金给付责任；被保险人因主合同中列明的“责任免除”事项或下列情形之一导致发生费用支出的，本公司不承担意外伤害医疗保险金给付责任：
被保险人故意自伤；
被保险人自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
被保险人因精神错乱、精神失常或受酒精、毒品（见7.5）、管制药物的影响而导致的意外；
被保险人因正常妊娠、人工流产、分娩、整容导致的伤害及因疾病而实施内外科治疗或手术导致的伤害；
被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；
被保险人进行潜水、滑水、滑雪、滑冰、滑翔伞、跳伞、攀岩运动、蹦极、探险活动、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；
被保险人从事海上作业、井下作业、火药、爆竹制造等高风险工作；
用于矫形、整容、美容、心理咨询、牙齿修复、牙齿整形或安装及购买残疾用具（如轮椅、假肢、助听器、配镜等）的费用；
被保险人体检、疗养、康复治疗；
被保险人的交通费、食宿费、生活补助费、误工补贴费；
被保险人在非本公司指定或认可的医疗机构治疗发生的医疗费用；
投保所在地社会基本医疗保险有关规定中不予支付的费用；
细菌或病毒感染；
脊椎间盘突出。
《民生附加康乐意外伤害医疗保险》免责条款：
        本保险的投保规则除须执行《个人人身保险投保规则（2012版）》的规定之外，还必须符合以下规则：
1.投保年龄：出生满28天-60周岁；
2.保险金额：最低2000元，累计最高10万元，且保额必须为1000元的整数倍；
3.每一投保单之下本险种保险金额不得超过其主险保险金额的20%；
4.本险种只能附加于长期主险（指保险期间大于一年的主险）之下。
《民生附加康乐意外伤害医疗保险》投保规则：
案例一：
       张先生今年30岁，企业白领一族，在一线城市工作生活，每天自驾车往返于公司和住所，也会经常出差，旅游。选择了如意随行保障计划：
需求分析：
1、张先生上有老下有小，是家里的顶梁柱。虽然目前收入颇丰，有着光鲜的生活，但是还有数百万的房贷、车贷尚未还清。且妻子在照顾老人孩子并无工作；
2、张先生为自己的爱车上了充足保险，每年也会为自己购买一些消费型意外险，但是保额不高；
3、张先生经常出差，旅游，一般选择乘坐公共交通工具，意外风险发生几率大。
30岁
60岁
出现意外
满期生存
3080元×10年×110%=33880元
注：保险期内，接受过意外伤残、意外医疗的赔偿，只要满期生存，依然给付《民生如意随行两全保险》及《民生附加如意随行意外伤害保险》累计已交保险费（不计利息）的110%作为满期保险金返还。
满期保险金（附加如意随行意外伤害保险交费期内不终止）：
保险责任演示：
举例二：
       李女士今年50岁，杂货商店老板，儿女均在外地大城市工作，辛劳半生的自己希望能安闲晚年生活，选择了如意随行保障计划：
需求分析：
1、李女士为自己投保了很多保险产品，但由于年龄问题，可选择的保险多为理财型，高额保障尚无；
2、李女士是个体工商户，之前未购买社保，生活中的意外风险全部需要自己个人承担；
3、李女士儿女均在大城市工作，处于事业的上升期，希望自己的老年生活不给子女添负担。
50岁
80岁
出现意外
满期生存
1610元×10年×110%=17710元
满期保险金（附加如意随行意外伤害保险交费期内不终止）：
注：保险期内，接受过意外伤残、意外医疗的赔偿，只要满期生存，依然给付《民生如意随行两全保险》及《民生附加如意随行意外伤害保险》累计已交保险费（不计利息）的110%作为满期保险金返还。
保险责任演示：
     张先生，民生如意随行这个产品非常简单，你只要记住两点就可以了。
     一、（交多少）为自己积累10年的财富，民生保险公司保障您 30年意外风险。不管中途接受过几次意外伤残、意外医疗的赔偿，只要满期生存，您的钱全额返还，外加10%的收益。
     二、（保什么）在这30年期间，享受一份关于意外的全面保障。大到地震、开车坐车…人生中各种的意外导致的身故、伤残；小到猫抓狗咬、跌掉损伤一系列生活中的意外医疗，全部都在保障范围之类。
产品介绍脚本演示
产品特色分析
产品开发背景
产品系统运作
产品开发理念
产品形态介绍
产品特色
交费低，每天只需2块8
保障高，身价轻松过百万
全返还，110%保费满期返
市场广，新老客户抢着买
收入高，佣金5年年年拿
好讲好卖好简单
交费低，每天只需2块8
男性，交费年限10年，保障期限30年，保额10万元，保险费率为例：
1、客户年龄从20岁到50岁，交费悬殊小，只要1000多元，同时可以获得最高的100 的身价保障
注：为《民生如意随行两全保险》+《民生附加如意随行意外伤害保险》费率，未含附加康乐意外医疗。
2、以30岁男性，10年交费，保障期间30年，保额20万元为例，每天只需2块8，身价最高200万，真正是一款一点都不贵，真正的实惠的产品
3080元×10年×110%=
33880元
保险期内出现意外
满期生存
总交费  3080*10=30800元
平均每天 仅需30800÷30÷365=2.81元
保障高，身价轻松过百万
    涵盖出行工具自驾车、飞机、火车、地铁、轻轨、轮船、公交车，出租车一样都不少！
    如意随行保障计划乘坐私家车/水陆公共交通工具身故保额翻5倍（70岁前）。航空意外身故保额翻10倍。
    还可附加意外医疗，同时享受意外医疗金和每日住院金。
保险责任涵盖了
意外身故、意外伤残、意外医疗
是一份关于意外风险的全面保障
全返还，110%保费满期返
       保险期内，接受过意外伤残、意外医疗的赔偿，只要满期生存，满期保险金依然返还！
       平安是福，买保险不会想到用保险！被保险人生存至满期时，返还《民生如意随行两全保险》及《民生附加如意随行意外伤害保险》累计已交保险费（不计利息）的110%。
       赔完钱还能返还！哪怕中途因为意外医疗、意外伤残赔了一次或几次，只要满期生存，被保险人生存至满期时，依然返还《民生如意随行两全保险》及《民生附加如意随行意外伤害保险》累计已交保险费（不计利息）的110%。
注：如附加险一（民生附加如意随行意外伤害保险），在保险期间内已全部赔付，合同终止，满期返还时，只返还主险保费。

  
市场广，新老客户抢着买
1、对已签单的老客户：
       这款产品是拜访老客户，让老客户加保最好的利器，它能让老客户家庭保障更加完美，体现保险的强大保障功能。
2、对新客户：
       它交费低、保障高，同时可以获得最高的100的身价保障，保险意识不强的客户都容易接受，队伍敢于开口。

3、对于年轻人：     
      正是开始创业及成家立业时期，要考虑更多的是家庭的责任，还有买房可能贷款带来的压力，如意随行保障计划保险期间最高30年，以确保家庭支柱在风险产生时，家庭不陷入困境，同时可以用保险金额顺利还贷、支付孩子未来的教育费。
4、对于老年人：
    老年人因为年龄特征和身体特征，发生意外风险要比普通人高，意外骨折、摔伤等情况频发，子女为老人购买保险需趁早。如意随行保障计划50岁投保保险期间至80岁，面对意外风险发生时做到有备无患！

收入高，佣金5年年年拿
10年交费，首年佣金高达
25%
长达连续5年的佣金，让我们收入最大化。
产品系统运作
产品开发背景
产品开发理念
产品形态介绍
产品特色分析
1
目标设定
2
自我管理
计划一百
3
1、订立明晰而具体的目标是成功的第一步
2、自我管理是业务员事业成功的基础和源泉
3、计划100要领
      1）填入想到的名单，不做任何过滤
      2）分析名单来源
      3）按表格填写各项资料
      4）分级排定拜访优先顺序
老客户加保话术
业务员：**，真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。（送上小礼物）
客户:哦，你太客气了，谢谢！
业务员：告诉您一个好消息，民生保险为了回馈老客户，特推出一款保费低、保障高、人人都买得起的新产品- -如意随行。每天只需要2块8，大到海陆空、小到猫抓狗咬，给您360度全方位呵护，保障期长达30年，满期还可110%的返本。我所有的老客户都加保了这款好产品，就觉得它好，特别便宜，您也搞一份吧！
亲朋好友聚会场景话术
    2014年真是一个风险意外高发年。。。你看马航到现在还没有找到，过年过节也不敢去人多的地方，风险真是无处不在!
    民生公司应市场需求，回馈客户，特推出一款保费低、保障高、人人都买得起的新产品- -如意随行。每天只需要2块8，大到海陆空、小到猫抓狗咬，给您360度全方位呵护，保障期长达30年，满期还可110%的返本，我身边的朋友都买了，就觉得它好，特别便宜，你们也搞一份吧！
准客户场景话术
业务员：**，感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，万事如意！（送上带来的节日礼物）
客户：哦，你太客气了，谢谢！
业务员：最近民生公司新推出一款极具特色的新产品- - 如意随行，市场销售火爆，我们连续几个星期都没休息过呢，天天忙不过来！我好多朋友都等着我去上门，今天路过您这里，抽个空来给您讲讲，这款新产品每天只需要2块8，大到海陆空、小到猫抓狗咬，给您360度全方位呵护，保障期长达30年，满期还可110%的返本。我身边的朋友都买了，就觉得它好，特别便宜，您也搞一份吧！
心理准备
资料准备
电话约访
长话短说，一次通话时间5分钟为宜
不对问题作扩散处理，简洁扼要
多用二择一法，不作开放式提问
适当地问候、赞美，清晰、明确地回答
千万别在电话中谈论有关保险的话题
一定记得预约见面的时间和地点
熟练掌握技巧，拥有主线思路
 最美营销员客户推荐卡、产品介绍卡、
投保单、客户资料信息等
电话约访话术举例
业务员：你好，我是艾民生，现在打电话不会打扰到您吧？
客   户：你说吧
业务员：我今天参加了一个培训，感觉特棒，想和你聊一聊，你看我是晚上6点   过去还是7点过去？
客   户：7点吧
业务员：那7点钟到你家怎么样？
客   户：好吧
业务员：那好，我们7点钟在你家不见不散。
3
1
2
接触
寻找购买点
分析需求
寒暄赞美
1）掌握好程序：问、听、说
2）注意：
     微笑打先锋，赞美价连城
     倾听第一招，人品做后盾
3）避免：
     话太多，心太急，
     太实在，做事太直
从保险功用与意义出发
从共性需求出发
从险种特色出发
从客户的情感出发
从客户的利益出发
防范意外伤害
      **您好，今天来有件事情要麻烦您，最近我在公司做得不错，可以获得中国保险行业协会举办的“最美营销员”评选资格，但是公司要求，必须经过30个客户评分，达到标准才能参选，您是我最好的朋友，所以我第一个就想到您，能不能麻烦您帮我打打分？
用最美营销保险员客户推荐卡的接触话术
用产品介绍卡的接触话术
   **告诉您一个好消息，民生保险为了回馈老客户，特推出一款保费低、保障高、人人都买得起的新产品- -如意随行。每天只需要2块8，大到海陆空、小到猫抓狗咬，给您360度全方位呵护，保障期长达30年，满期还可110%的返本。我身边的朋友都说好，就觉得他便宜，我来跟您讲讲吧!
①这是一家之主
②太太和小孩生活得很舒适
③因为他就是他们的保险
④有两件事他们不能控制
⑤突然不能照顾他们
⑥他们失去了一份持续稳定的收入。。。
接触环节用画图说保险导入，也可用风险小故事导入
主
配偶
子女
持续收入
①
②
②
③
（1）伤残
（2）离开
④
⑤
⑥
⑥
      打开心门
当客户已经认同了保险的意义，期望进一步了解保险商品时，就是导入说明的时机 。进一步引导客户的寿险需求，提供适当的保障解决方案并求得客户的认同，激发购买欲。
① 描述寿险的意义与功用——让客户认同保险
② 建立购买点及展示资料——激发客户的需求
③ 商品或保险建议书说明——提供保险解决方案并求得客户的认同
1、最佳位置（L型右侧位）
2、用笔指点
3、正视对方，目光诚恳，注意运用肢体语言
4、谈费用时，化大为小，暗示便宜；谈保额时，暗示身价高贵
5、让数字有感情、有意义
6、谈话掌握主动权，注意理性引导，注意掌控时间
7、让客户参与进来
8、把商品特色转化成客户的利益
9、在说明过程中适时导入促成 
     我公司这款新年巨献“如意随行”新产品，是一款人人都需要、人人都买得起的产品。每天仅需2块8，马上拥有100万-200万的高额身价保障，关键满期还有110%的返本，真正做到海陆空360度全方位呵护。
万一网制作收集

整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究

万一

保险网 中

国  保险资料下载网 
      您看这个案例，30岁张先生，年交保费3163元，马上拥有200万航空、100万私家车、水陆公共交通工具及20万普通意外身价保障，同时还有1万的医疗金、20元/天的住院金。可以说大到海陆空、小到猫抓狗咬都涵盖了，给您360度全方位呵护，保障期可长达30年，更关键的是满期返还33880元，真的很实惠。
促成的时机：
       客户的表情态度信号
       客户的动作信号
       客户的语言信号
比如：
       客户反对问题减少时
       问交多少钱且讨价还价时                                                                                                     
       欣赏您的敬业精神时
       客户说出自己的秘密时
       拒绝处理结束时  …
        **，您想在日常生活中，2块8能做什么？早餐只能吃半碗粉，坐个公交车还只管你去不管你回。但在民生，2块8就能起大作用，马上拥有百万的身价保障，给您360度全方位呵护，不贵吧！而且满期还返本，划得来吧！给自己买一份吧！您身份证号码是。。。
是主顾开拓的最好的方法，
所有成功的寿险精英都是借助介绍法得以永葆辉煌。           
话术
业务员：**您好！
客户：你好！
业务员：最近怎么样，挺好的吧？
客户：挺好的。
业务员：是这样，今天来有件事情要麻烦您，最近我在公司做得不错，可以获得中国保险行业协会举办的“最美营销员”评选资格，但是公司要求，必须经过30个客户评分，达到标准才能参选，您是我最好的朋友，所以我第一个就想到您，能不能麻烦您帮我打打分？
客户：哦，别客气，好的。
情况一：
业务员：**非常感谢您一直以来对我工作的支持，我在保险公司能做得比较好，全都是靠像您这样的朋友支持，**，你人缘好朋友又多，能不能介绍3位像您一样好的朋友给我认识，不需要太多，3位就可以了，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，请他们也帮我打打分，买不买保险，无所谓。
客户：好，到时候再说
业务员：**，您看您平时也比较忙，事情也多，就麻烦您现在帮我想一下，在这里帮我写下姓名和电话,谢谢!（把笔和产品介绍卡递过去）

话术
话术
情况二：
客户：我一下子想不起来介绍谁给你
业务员：（做引导）您身边有没有刚刚买车的、买房的（为了以后的客户积累）？您身边经济实力强、生活品质高的是谁？您最好的朋友、最好的同事？您长沙的同学、兄弟姐妹。。。麻烦您帮我写到这里！
话术
情况三：
客户：帮你问问，我跟他们联系一下再告诉你
业务员：请您放心，您看我和您交往这么久，也相信我的为人,我只是和他们联系一下，请他们帮忙打个分，推荐一下我,绝对不会给你丢面子,麻烦帮我写到这里,谢谢!（再次拿出笔和产品介绍卡要求写名单）

注：在做拒绝处理时要不断的消除他人戒备心理；要敢于多要求几个转介绍名单，如只获得一个名单时，可要求好事成双，最好获得三、五个名单。
如意随行
每天几元钱
只需交十年
身价过百万
保障三十年
期满年迈时
本利金返还
如意随行只是开头。。。
和快速返还型产品搭配
    ——抵缴保费，白金搭档，补充保障
和养老险产品搭配
    ——前期高保障，对家人负责，后期重养老，对自己负责
和健康险产品搭配
    ——重疾+意外，保障全面，无后顾之忧

未雨绸缪，准备的不仅是一份保单
更是一种生活态度
和对家庭的责任